名創(chuàng)優(yōu)品門(mén)店分布
據(jù)葉國(guó)富稱(chēng)，名創(chuàng)優(yōu)品還將加快擴(kuò)張步伐。未來(lái)5年，上萬(wàn)間門(mén)店側(cè)重布局海外，并瞄準(zhǔn)千億級(jí)營(yíng)收的目標(biāo)。
名創(chuàng)優(yōu)品拓店的高效率在于，近75%的門(mén)店歸加盟商所有。這種“投資型加盟”的輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式，是由加盟商承擔(dān)品牌使用費(fèi)、門(mén)店租金、裝修費(fèi)和首筆鋪貨的貨款，名創(chuàng)優(yōu)品負(fù)責(zé)門(mén)店運(yùn)營(yíng)和員工招聘、商品配送。開(kāi)一家名創(chuàng)優(yōu)品需要投入約 300 萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)額預(yù)算在700-3000萬(wàn)之間。不過(guò)，并不是每家加盟店都能像南京東路的自營(yíng)店那樣火爆。
在新店開(kāi)業(yè)的短暫需求釋放之后，很容易陷入增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。億歐的報(bào)道援引消息人士指出，名創(chuàng)優(yōu)品 2018 年的國(guó)內(nèi)門(mén)店收入預(yù)計(jì)和 2017 年持平，保持在 80-90 億元，遇到增長(zhǎng)瓶頸。“根據(jù)測(cè)算，名創(chuàng)優(yōu)品有約三分之一的加盟門(mén)店處于虧損狀態(tài)，對(duì)于這類(lèi)店鋪名創(chuàng)優(yōu)品正另做打算。”
這些店鋪大多處在三四線城市，總部的管控力度較弱，鋪貨效率和面向顧客的消費(fèi)能力表現(xiàn)一般，因此盈利狀況并不理想。
MUJI也面臨著同樣的問(wèn)題。截至8月底，中國(guó)市場(chǎng)共運(yùn)營(yíng)有235間門(mén)店，大多分布在成本較高的高端購(gòu)物中心。在業(yè)績(jī)低迷的情況下選擇門(mén)店擴(kuò)張有風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)侠蹣I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。僅今年上半年，就有2間經(jīng)營(yíng)不善的門(mén)店被迫關(guān)閉。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，MUJI也在尋求新的利潤(rùn)空間：推出MUJI Hotel吸引了一批死忠粉嘗鮮，還延伸出MUJI Diner、MUJI BOOKS、Found MUJI、OPEN MUJI等多種業(yè)態(tài)，涵蓋了餐飲、圖書(shū)、生鮮等多種形式。
競(jìng)爭(zhēng)者在步步緊逼。周刊君查閱到，名創(chuàng)優(yōu)品旗下覆蓋服裝、配飾、家居用品的另一品牌 NOME 已經(jīng)開(kāi)出 70 家店，其中服裝類(lèi)SKU占到一半。今年，還創(chuàng)立了名為 MiniHome米尼家居的業(yè)態(tài)。
對(duì)于有上市規(guī)劃的名創(chuàng)優(yōu)品而言，只靠雜貨店主業(yè)不足以支撐太大的想象空間。所以在家居、生活服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展中高端業(yè)務(wù)也是必然選擇。名創(chuàng)優(yōu)品與MUJI又站在了同一個(gè)賽道上。
新零售定局
日趨飽和的線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，門(mén)店增長(zhǎng)的天花板漸漸顯現(xiàn)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開(kāi)拓增量，已是傳統(tǒng)零售商們的共識(shí)。
據(jù)葉國(guó)富透露，2018年名創(chuàng)優(yōu)品營(yíng)收有望突破180億元，收入基本全部來(lái)自線下實(shí)體零售，另外將發(fā)力布局國(guó)內(nèi)線上業(yè)務(wù)。
今年4月，名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)始嘗試與天貓、京東到家、美團(tuán)和餓了么等線上渠道合作。京東到家的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品8月線上訂單比6月增加了540%，GMV增長(zhǎng)了510%。9 月，名創(chuàng)優(yōu)品選取全國(guó)的800家門(mén)店入駐京東到家。
9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品獲得騰訊和高瓴資本10億人民幣戰(zhàn)略投資。名創(chuàng)優(yōu)品稱(chēng)，這將助推其在智慧零售領(lǐng)域布局和海外市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。
互聯(lián)網(wǎng)深刻改寫(xiě)著零售行業(yè)。線上與線下打通，綜合了體驗(yàn)與便捷的效能，一方面對(duì)零售商賦能，也為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展著商業(yè)邊界。一系列重要的動(dòng)作表明，依賴(lài)內(nèi)容匯聚起巨大流量池的互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊正將重心傾斜到TOB（企業(yè)業(yè)務(wù)），在商業(yè)領(lǐng)域頻頻出手：海瀾之家、都市麗人、家樂(lè)福等紛紛拿到投資，成為其新零售體系內(nèi)的重要落子。此番合作名創(chuàng)優(yōu)品，也意味著對(duì)其前景的樂(lè)觀預(yù)估。
名創(chuàng)優(yōu)品整合了數(shù)千家供應(yīng)商和加盟商，在供應(yīng)鏈管理和共享渠道方面推進(jìn)數(shù)字化，也是騰訊戰(zhàn)略投資切中的要點(diǎn)。最值得期待的是，名創(chuàng)優(yōu)品可能從騰訊方面獲得巨大的流量支持，倘使在日活10億級(jí)別的QQ或微信中開(kāi)放端口引流，業(yè)績(jī)勢(shì)必將極大提振。
相反，MUJI的新零售腳步則要遲緩得多。
2017年在支付寶推廣會(huì)員制；今年6 月，MUJI總裁松崎曉與京東老總劉強(qiáng)東見(jiàn)面、管理層參觀了京東多個(gè)“無(wú)界零售”樣本，但相傳的戰(zhàn)略合作升級(jí)仍遲遲未見(jiàn)落地；老邁的MUJI至今仍沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，對(duì)企業(yè)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的研究、應(yīng)用都落在了中國(guó)同行后面。
“按照現(xiàn)在雙方的一系列動(dòng)向和節(jié)奏來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品的可能性大一些”曹磊認(rèn)為，新零售的機(jī)遇，將重新改寫(xiě)競(jìng)爭(zhēng)間優(yōu)劣勢(shì)。
名創(chuàng)優(yōu)品高舉高打能走多遠(yuǎn)尚需驗(yàn)證，但MUJI確實(shí)該走快些了。
�。▉�(lái)源：中國(guó)新聞周刊 張茹）
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