“下沉”的名創(chuàng)優(yōu)品
對于不斷變化的用戶需求，葉國富有著不亞于任何一個零售商的敏感度，但隨著生意轉(zhuǎn)盤的擴大，他開始注重用技術(shù)的手段加強這種敏感度，以此讓名創(chuàng)優(yōu)品在未來的商戰(zhàn)中，擁有更加快人一步的反應(yīng)速度。
此前一位名創(chuàng)優(yōu)品的負(fù)責(zé)人在接受零售老板內(nèi)參采訪時就表示：名創(chuàng)優(yōu)品正在加強自己的大數(shù)據(jù)分析能力，通過大數(shù)據(jù)科學(xué)感知消費行為的變化趨勢。
過去五年時間，名創(chuàng)優(yōu)品“掃描微信號即可免費贈送購物袋”的做法，就是在有意識地將會員數(shù)據(jù)化。截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品公眾號的粉絲數(shù)已經(jīng)超過2000萬，這2000多萬的粉絲對于名創(chuàng)優(yōu)品上新、選品都有重要的指導(dǎo)作用。
當(dāng)然，今后這種數(shù)據(jù)的獲取會更加多元。名創(chuàng)優(yōu)品通過與京東到家、美團、餓了么的合作，將會積累更多的消費數(shù)據(jù)。如今又與騰訊達成戰(zhàn)略合作，想必今后在大數(shù)據(jù)、智慧門店方面會做更多有益的嘗試。
即便如此，名創(chuàng)優(yōu)品能否繼續(xù)往日的輝煌依然有很大的不確定性。
有零售專家認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品五年以來首次對外融資，或許說明其在資金方面承受了一定壓力。例如名創(chuàng)優(yōu)品采用的是投資加盟模式，這就要求門店要有很可觀的出貨量，一旦出貨量不足，就會導(dǎo)致加盟商不賺錢。如果加盟商不能賺錢，合約到期后續(xù)約的可能性就很小，從而使名創(chuàng)優(yōu)品的現(xiàn)金流承壓。
據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品加盟商需要交每年8萬元的“特許商標(biāo)使用金”（可使用三年），貨品保證金75萬，再加上房租、裝修等成本，算下來一家店的開店投入大概在300萬。
而名創(chuàng)優(yōu)品的營收分配機制為：每天總營收中的62%歸名創(chuàng)優(yōu)品所有，剩余38%（食品為33%）是加盟商的收入，在第二天由名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)入加盟商賬戶。貨品由名創(chuàng)優(yōu)品免費提供，但貨品物流費用、店鋪租金、人工、電費、工商及稅收等雜費，由加盟商自理。
名創(chuàng)優(yōu)品的官方數(shù)據(jù)顯示，全國門店每月平均營業(yè)額為50~60萬元，但五年過后，這樣的銷售業(yè)績還能維持下去嗎？這很大程度上取決于——消費者對于名創(chuàng)優(yōu)品的商品是否依舊買賬。
但名創(chuàng)優(yōu)品的“下沉”戰(zhàn)略或許能說明一定的問題。
這種“下沉”并不僅僅指名創(chuàng)優(yōu)品的門店開到更多的三四線城市，準(zhǔn)確來說，這里的“下沉”概念，意指名創(chuàng)優(yōu)品要開到更多沒有覆蓋的、且對這種精品的十元店有著巨大需求的地區(qū)。
首先當(dāng)然是下沉三四線城市。名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)展初期主要集中在一二線城市，三四線城市目前還有較大拓展空間。從拼多多發(fā)家史就能看出，其實對于廣大的三四線城市用戶來說，低價商品依然具有巨大的吸引力，更何況名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品更追求設(shè)計，產(chǎn)品品質(zhì)更好。
其次就是進軍海外市場。當(dāng)前，海外市場對于名創(chuàng)優(yōu)品的重要性，甚至遠勝于國內(nèi)市場。葉國富此前明確表示：“名創(chuàng)優(yōu)品2018年的戰(zhàn)略重點是拓展海外市場。”
據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品目前已經(jīng)進入美國、巴西、印度、印尼等國家，在這些海外市場，名創(chuàng)優(yōu)品銷售業(yè)績超過國內(nèi)。葉國富曾透露，在印度德里，名創(chuàng)優(yōu)品的客單價是國內(nèi)的兩倍，每天的營業(yè)額能達到5萬多人民幣。
這也是為什么葉國富敢于宣稱，名創(chuàng)優(yōu)品的中期戰(zhàn)略目標(biāo)是“百國千億萬店”——在2022年前進駐100個國家和地區(qū)，年營收達1000億人民幣，在全球門店達10000家。因為在他們看來，即便一二線城市處于飽和狀態(tài)，三四線城市以及海外市場仍然大有可為。
迎戰(zhàn)新零售的“三駕馬車”
在當(dāng)前的零售行業(yè)，有人說是消費升級，有人則認(rèn)為是消費降級，但不管消費升級還是消費降級，有一點可以明確：消費是分級的，用戶是分層的，關(guān)鍵要看你做得是哪部分用戶群體。
但名創(chuàng)優(yōu)品未來的發(fā)展策略，似乎是要把低、中、高端消費人群一網(wǎng)打盡。
在名創(chuàng)優(yōu)品加緊出海的同時，我們也不難發(fā)現(xiàn)，目前名創(chuàng)優(yōu)品旗下除了生活用品品牌MINISO、集團還在陸續(xù)推出生活家居 服飾品牌NOME、家具 家居品牌MINIHOME。名創(chuàng)優(yōu)品方面也明確告訴零售老板內(nèi)參，這三大品牌分別涵蓋低、中、高三類不同的消費檔次。
在這三種店型里面，MINISO對應(yīng)的是較低的消費檔次，這也是為什么MINISO不再增加一二線城市的覆蓋密度，而是轉(zhuǎn)而滲透海外市場和國內(nèi)的三四線城市。
而中端和高端消費人群的需求，未來將更多通過NOME和MINIHOME兩種店型來滿足。尤其值得關(guān)注的是目前已經(jīng)至少開出6家門店的NOME。
今年6月，名創(chuàng)優(yōu)品旗下NOME在上海環(huán)球港購物中心開出首家旗艦店，商品品類覆蓋了服裝、鞋子、配飾、美容護膚、家居用品、箱包、食品、數(shù)碼配件8大品類，3000多個SKU，其中服裝占比約為50%。
相比于MINISO日式風(fēng)格的門店和商品，NOME主打北歐風(fēng)，商品種類更多，面積也更大，通常為400平米左右，商品的價格更高，其中，服飾商品的定價在49-799元之間，家居用品的價格則在9.9~199元區(qū)間，當(dāng)然，商品品質(zhì)也會更好一些。
零售老板內(nèi)參此前探訪過NOME門店，感覺它頗有線下版網(wǎng)易嚴(yán)選的味道，針對的用戶群體也更偏泛中產(chǎn)階級，尤其是占比50%的服飾商品，極大地拓寬了MINISO的選品范圍，雖然風(fēng)格有點像無印良品，但價格又遠低于無印良品。
或許，在下一個五年，葉國富就是要用這三種店型滿足不同消費層級的用戶需求，加上名創(chuàng)優(yōu)品已有較強的供應(yīng)鏈能力，以及可以嫻熟駕馭“直營 投資加盟”的模式迅速開店，其未來或許會與網(wǎng)易嚴(yán)選、無印良品形成正面競爭。
不過，名創(chuàng)優(yōu)品旗下的NOME和廣州諾米品牌管理有限公司（以下簡稱“諾米”）之間的商標(biāo)之爭還在繼續(xù)，從兩家開出的實體店的外形上看，名創(chuàng)優(yōu)品的“NOME”標(biāo)識除了比諾米的少一個“橫”外，其門店設(shè)計風(fēng)格、logo、商品品類，甚至店員工作服等，都與諾米旗下的NOME極為相似。2018年7月，廣州市越秀區(qū)人民法院正式受理了諾米訴名創(chuàng)優(yōu)品廣州市越秀區(qū)妮密那百貨店著作權(quán)權(quán)屬、反不正當(dāng)競爭侵權(quán)糾紛案。該案的判決結(jié)果無疑會對名創(chuàng)優(yōu)品NOME未來的發(fā)展產(chǎn)生重要影響。
截至目前，諾米旗下的NOME已經(jīng)在廣州、深圳、北京、上海等地開設(shè)近百家門店，而名創(chuàng)優(yōu)品的門店也至少開業(yè)6家。
（來源：3零售老板內(nèi)參 王彥麗）
共2頁 上一頁 [1] [2]
為什么無印良品業(yè)績下滑 名創(chuàng)優(yōu)品卻開遍全國？
名創(chuàng)優(yōu)品首獲10億融資 騰訊高瓴也愛“十元一件”？
騰訊看上10元店 和高瓴資本10億投名創(chuàng)優(yōu)品
騰訊、高瓴資本10億元投資名創(chuàng)優(yōu)品 也要做線上
騰訊、高瓴投資名創(chuàng)優(yōu)品20億 但葉國富也有煩惱
搜索更多: 名創(chuàng)優(yōu)品
