剛剛宣布史上第三次重大組織架構(gòu)調(diào)整的騰訊，用實際行動表明了它對投資依然情有獨鐘——盡管此前它曾因越來越像個“投資公司”而遭詬病。
9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元人民幣的戰(zhàn)略投資協(xié)議，這是名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立五年來首次引入外部資本。
其實，名創(chuàng)優(yōu)品加入騰訊陣營有跡可循。9月25日，京東到家宣布與名創(chuàng)優(yōu)品展開戰(zhàn)略合作，計劃上線500家名創(chuàng)優(yōu)品門店到京東到家平臺，本次戰(zhàn)略合作落地后，加上之前試水的300家門店，名創(chuàng)優(yōu)品與京東到家合作的門店數(shù)量將達到800家。
在零售方面，京東本就是騰訊的“小老弟”，此次與高瓴合投10億元過后，騰訊便可直接將名創(chuàng)優(yōu)品這一“十元店”模式的零售品牌納入自己“智慧零售”的牌子下了。
開店飛快的名創(chuàng)優(yōu)品，還能保持嗎？
名創(chuàng)優(yōu)品的擴張得很快，據(jù)其披露的數(shù)據(jù)，目前名創(chuàng)優(yōu)品全球開店超過3000家，年客流量近10億，消費人次達到3億。2015年，還啟動了國際化戰(zhàn)略，開拓海外市場，3000多家門店里有1000多家開在海外。
名創(chuàng)優(yōu)品開店的速度是有目共睹的——只要稍微出去逛逛街，就能發(fā)現(xiàn)這個Logo形似優(yōu)衣庫、商品價格足夠便宜的“十元店”。因為價格便宜，顧客對于質(zhì)量的要求便沒有那么高，時不時還會發(fā)現(xiàn)一些“驚喜”，這足夠支撐它以飛快的速度把店開下去。
也因此，名創(chuàng)優(yōu)品對自己主攻線下的戰(zhàn)略是很有自信的。名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人葉國福對于曾在虎嗅F&M節(jié)閉門會上說過：“渠道不是新零售的本質(zhì)，未來零售的本質(zhì)一定是以產(chǎn)品為中心。”
他還舉出全球零售巨頭宜家、優(yōu)衣庫、Costco等例子來說明“線上零售”并非零售的本質(zhì)：“宜家、優(yōu)衣庫、Costco等企業(yè)并沒有過于強調(diào)線上渠道，線上貢獻微乎其微，依然能在線下保持快速增長，我不是說他們不會進行線上線下的布局，而是要思考如何布局，線上線下融合的要點在哪里，因為渠道融合不是簡單的分別開店。”
但據(jù)億歐網(wǎng)報道，知情人士透露，盡管今年內(nèi)新開了很多店，但以國內(nèi)門店情況而言，今年名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)線下收入預計和2017年持平，整體保持在80億~90億元之間。這也就意味著，國內(nèi)門店的增長觸頂。
此外，加盟模式能幫助提升擴張速度，但總部對加盟店的管控力度也較弱。另一位知情人士透露：“根據(jù)測算，名創(chuàng)優(yōu)品有約三分之一的加盟門店處于虧損狀態(tài)，對于這類店鋪名創(chuàng)優(yōu)品正另做打算。”
當線下的增長觸及了天花板，轉(zhuǎn)向線上尋求新出路是很正常的事情。
10億元，騰訊買的是什么？
今早傳出架構(gòu)調(diào)整大新聞的騰訊，顯示出了公司戰(zhàn)略方向上的大轉(zhuǎn)向。但在投資方向上，它倒是保持了一貫的作風——“智慧零售”，主要靠買。
跟阿里提出“新零售”后自己用盒馬鮮生挑大梁不同，騰訊提出的“智慧零售”以投資為主：京東、永輝超市、每日優(yōu)鮮、家樂福、步步高等。如今，在“雜貨店”領域，騰訊將名創(chuàng)優(yōu)品納入麾下。
圖片來自招商證券許榮聰研究團隊
對名創(chuàng)優(yōu)品進行投資，騰訊看上的自然是其3000多家線下店鋪。騰訊需要用線下的消費場景來為自己實現(xiàn)流量變現(xiàn)：足夠多的支付場景、足夠多的用戶數(shù)據(jù)，都是騰訊的購買目標。
相比阿里，騰訊確實也更適合名創(chuàng)優(yōu)品“投靠”——從上圖雙方的布局就可看出，阿里喜歡“自己來”，在新零售方面耕耘更“深”，以自己作為主導；而騰訊倚靠京東和永輝，僅希望通過自己投資的零售企業(yè)來實現(xiàn)業(yè)務變現(xiàn)，以零售商自身為主導。
10億元投資“十元店”，只是“一方想要流量另一方就給流量”的生意。不過，阿里與騰訊的新零售之火，已經(jīng)燒到了生鮮超市以外的地方了。
來源：虎嗅網(wǎng)
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