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所以，名創(chuàng)優(yōu)品的玩法就是從供應(yīng)商身上找辦法，由于名創(chuàng)優(yōu)品極大的店鋪體量讓其擁有了非常好的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)選擇權(quán)，名創(chuàng)優(yōu)品本身的大體量采購(gòu)規(guī)模讓其可以和供應(yīng)商共同協(xié)商，通過(guò)薄利多銷(xiāo)讓供應(yīng)商愿意一同和名創(chuàng)優(yōu)品一樣提供低成本、低毛利的產(chǎn)品，從而確定了名創(chuàng)優(yōu)品的極高性?xún)r(jià)比（低價(jià)格）。其實(shí)，無(wú)論在中國(guó)還是世界的任何一個(gè)地方，消費(fèi)者都是價(jià)格的敏感者，正所謂價(jià)格就是正義，名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)供應(yīng)鏈管理的重新定義性?xún)r(jià)比，讓其能夠用更低的成本提供根據(jù)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)的商品，這是其占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)做對(duì)的第一件事。
二是重新找到好產(chǎn)品。線下實(shí)體店與線上店鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別就是，線下實(shí)體店無(wú)論多么大它能夠展示的商品終歸是有限的，不可能像線上商鋪一樣展示幾乎不限量的商品，那么如何能夠在這個(gè)極為有限的展示空間中為消費(fèi)者提供更好的商品，其實(shí)商家本身就已經(jīng)為消費(fèi)者在消費(fèi)者并沒(méi)有意識(shí)到的情況下作出了一次選擇，只有經(jīng)過(guò)商家選擇的商品才能擺上店鋪的貨架。
名創(chuàng)優(yōu)品也就是沉下心來(lái)真正去做市場(chǎng)調(diào)查，名創(chuàng)優(yōu)品雇傭了1500多個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)官，從日本、美國(guó)等全球范圍尋找新產(chǎn)品的信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去捕捉最新的潮流，通過(guò)供應(yīng)商去尋找產(chǎn)品的方向，從而在成千上萬(wàn)的商品當(dāng)中找到消費(fèi)者最想要的商品。再加上名創(chuàng)優(yōu)品獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，名創(chuàng)優(yōu)品每年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的投入超過(guò)了1個(gè)億，并且把"系列感、簡(jiǎn)約風(fēng)、時(shí)尚感"作為其設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，尋找+設(shè)計(jì)讓名創(chuàng)優(yōu)品重新找到了中國(guó)制造中好的產(chǎn)品。
三是重新再造業(yè)務(wù)流程。在中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)中有三個(gè)固有的頑疾，代銷(xiāo)制、貼身促銷(xiāo)以及無(wú)管理加盟。
首先，打破代銷(xiāo)制。傳統(tǒng)超市都是先不給供應(yīng)商貨款，而是賣(mài)出去才給，這個(gè)制度讓超市沒(méi)有庫(kù)存壓力，但也導(dǎo)致了供應(yīng)商直接干預(yù)市場(chǎng)定價(jià)的問(wèn)題，名創(chuàng)優(yōu)品直接買(mǎi)斷產(chǎn)品，賣(mài)得掉賣(mài)不掉與供應(yīng)商無(wú)關(guān)，再加上不壓賬期，貨到倉(cāng)庫(kù)直接結(jié)算，從而取得了產(chǎn)品銷(xiāo)售的絕對(duì)控制權(quán)。
其次，杜絕貼身促銷(xiāo)。大家買(mǎi)東西的時(shí)候經(jīng)�？吹酱黉N(xiāo)員對(duì)你不斷推銷(xiāo)某種商品，讓人煩心不已，名創(chuàng)優(yōu)品采用了無(wú)壓力購(gòu)物模式，服務(wù)人員不上前打擾顧客，給顧客充分的自由和空間挑選商品，從而確保了用戶(hù)體驗(yàn)。
第三，直接管理加盟。在中國(guó)有很多品牌之前做的很好，但是隨著加盟店不斷增加，導(dǎo)致產(chǎn)品與服務(wù)良莠不齊，最終敗壞了品牌形象，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)此采用了投資加盟，由投資人租下并裝修店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行統(tǒng)一的配貨銷(xiāo)售管理，投資人參與營(yíng)業(yè)額分成，這樣確保了統(tǒng)一管理的用戶(hù)體驗(yàn)。
其實(shí)，當(dāng)我們撥開(kāi)這些做法的外殼看其本質(zhì)的時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品之所以在中國(guó)能夠不斷發(fā)展壯大，究其根源就是認(rèn)認(rèn)真真地沉下心來(lái)了解中國(guó)用戶(hù)的需求，研究中國(guó)的消費(fèi)者，打破傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)，從而獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同，這就是最簡(jiǎn)單也是最樸素的做事之道。
�。▉�(lái)源：江瀚視野觀察） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 名創(chuàng)優(yōu)品首獲10億融資 騰訊高瓴也愛(ài)“十元一件”？ 騰訊看上10元店 和高瓴資本10億投名創(chuàng)優(yōu)品 騰訊、高瓴資本10億元投資名創(chuàng)優(yōu)品 也要做線上 騰訊、高瓴投資名創(chuàng)優(yōu)品20億 但葉國(guó)富也有煩惱 名創(chuàng)優(yōu)品全面啟動(dòng)線上化 全國(guó)800門(mén)店將上線京東到家 搜索更多: 名創(chuàng)優(yōu)品 |
