而在運(yùn)動(dòng)鞋品類同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，比拼的不是價(jià)格，而是誰(shuí)更“酷”。無論是1000元的李寧運(yùn)動(dòng)鞋還是8000元的奢侈品牌運(yùn)動(dòng)鞋，都在有消費(fèi)能力的千禧一代的選擇列表中，相對(duì)于價(jià)格的考量，他們更愿意為產(chǎn)品與品牌的獨(dú)特性買單。
李寧火了起來，這背后是中國(guó)消費(fèi)者的歲月情結(jié)和對(duì)國(guó)內(nèi)服飾品牌的期待
在李寧2019春夏系列中，1991年誕生的中國(guó)李寧首款經(jīng)典產(chǎn)品001啟程（001 R-I）回歸。結(jié)合多重面料組合和內(nèi)置功能襪套的極光 · 天行（AURORA SKYWALKER）則是對(duì)2004年雅典奧運(yùn)會(huì)發(fā)布款式的全新升級(jí)。結(jié)合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者喜愛的3D設(shè)計(jì)和復(fù)合色調(diào)元素，李寧還推出最新跑鞋烈駿Ace（Furious Rider Ace）。
去年，李寧和說唱廠牌 GOSH 發(fā)售了定制鞋款“勒是霧都”，而后簽下了《中國(guó)有嘻哈》冠軍GAI，推出聯(lián)名球鞋“GAI 適無雙”。
“時(shí)尚是連接品牌與年輕消費(fèi)者最有效的一個(gè)語(yǔ)言，我們有著運(yùn)動(dòng)品牌的基因，技術(shù)的保障，質(zhì)量完整平臺(tái)的搭建，在設(shè)計(jì)上吸納當(dāng)下的潮流，加之代表中國(guó)文化的向外輸出，自然會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)，”李寧鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)孫明旭向時(shí)尚頭條網(wǎng)表示。
產(chǎn)品，品牌故事，以及適當(dāng)?shù)那榫w煽動(dòng)，李寧聚集了打造影響力的三要素。事實(shí)證明，這一策略對(duì)李寧已經(jīng)奏效。
4個(gè)月前，紐約時(shí)裝周“天貓中國(guó)日Tmall China Day”正式揭幕。由天貓帶領(lǐng)的四個(gè)品牌中，李寧成為此次試水的最大贏家。
由于走秀同時(shí)品牌在天貓電商平臺(tái)上開啟“即看即買”的模式，不少秀場(chǎng)同款一分鐘即售罄。據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊統(tǒng)計(jì)，秀后李寧股價(jià)大漲近10%， 一個(gè)月內(nèi)市值暴漲60億。而社交媒體話題亦被引爆，李寧的微信指數(shù)在3天之內(nèi)暴漲至18934395，日環(huán)比達(dá)近 300%，微信公眾號(hào)報(bào)道李寧紐約時(shí)裝周的文章曝光總量超過1500萬。
此次巴黎男裝周前夕，李寧也持續(xù)傳遞出積極信號(hào)。6月12日，李寧股價(jià)一度升幅逾6%，創(chuàng)歷史新高，昨日秀后其股價(jià)上漲1.76%至8.68港元。自今年以來，則累積漲幅超過30%，成為市值200億級(jí)別的服飾集團(tuán)。
據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，去年李寧集團(tuán)收入增長(zhǎng)10.7%至88.74億元，整體毛利增加12.7%至41.8億元；毛利率提升0.8個(gè)百分點(diǎn)至47.1%。同店銷售方面，今年第一季李寧銷售增長(zhǎng)10%至20%，其中零售及批發(fā)渠道分別錄得10%至20%及中單位數(shù)增長(zhǎng)，電商更錄得大幅增長(zhǎng)30%至40%。
為爭(zhēng)奪更多的年輕人，李寧早前還悄然上線小程序商城，有意進(jìn)一步擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)。集團(tuán)表示未來也將進(jìn)一步整合多品牌的資源在電商平臺(tái)落地，形成店鋪矩陣和店鋪?zhàn)悦襟w矩陣的合力。
除了核心品牌李寧外，集團(tuán)還通過增強(qiáng)童裝品類打造品牌矩陣。在經(jīng)歷了和童裝品牌合作的兩次試水之后，李寧于2016年成立童裝事業(yè)部，去年則推出自營(yíng)品牌李寧YOUNG。據(jù)2017年上半年數(shù)據(jù)，李寧YOUNG在全國(guó)14個(gè)省份共擁有20家門店，正在不斷擴(kuò)張童裝業(yè)務(wù)。
李寧首席財(cái)務(wù)官曾華鋒今年初表示2018年目標(biāo)是中單位數(shù)增長(zhǎng)，這也意味著李寧有望首次跨入100億。2010年，李寧銷售額一度沖刺至94.78億元，距100億曾經(jīng)僅一步之遙。
隨著李寧登上國(guó)際時(shí)裝周吸引越來越多關(guān)注，全球擴(kuò)張自然已經(jīng)擺上日程。有分析認(rèn)為，提升國(guó)際曝光度對(duì)李寧集團(tuán)在收購(gòu)國(guó)際品牌時(shí)的議價(jià)能力更有利。
面對(duì)安踏、361度、特步國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)，以及各自在品牌多元化方面的布局，李寧早前表示，參與競(jìng)爭(zhēng)才有更優(yōu)秀的公司，集團(tuán)會(huì)把品牌做到最好，專注核心產(chǎn)品，但未來不排除對(duì)潛在的符合公司發(fā)展要求的公司進(jìn)行并購(gòu)，正在積極尋找并購(gòu)對(duì)象。
針對(duì)近期頻傳出售的Puma，李寧成為除安踏外業(yè)界最新猜測(cè)的潛在買家。有業(yè)界人士認(rèn)為，收購(gòu) Puma或許能成為李寧對(duì)標(biāo)安踏的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)武器。還有分析指出，即使在潮流、球鞋圈的討論之中，李寧的討論熱度似乎一直高于安踏，這也意味著李寧在時(shí)尚度方面的潛力依然很大。
沒有人比中國(guó)消費(fèi)者更想看到國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，但征服消費(fèi)者的一定是好的產(chǎn)品。顯然，李寧“走出去”的目的最終仍然是“走回來”，畢竟中國(guó)年輕人已經(jīng)成為全球運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
�。▉碓矗簳r(shí)尚頭條網(wǎng) 作者：Drizzie）
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