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碳酸飲料整體不景氣已經(jīng)成為事實，世界衛(wèi)生組織和各國的食品安全局等機構(gòu)也在建議人們減少飲用此類飲料，越來越多國家開始對高糖分的飲料征收“汽水稅”。去年美國的碳酸飲料銷量減少了1.2%，連續(xù)12年下跌，人均消耗量也達到了31年來新低。
營銷專家路勝貞表示，可口可樂2016年以來在中國和韓國市場雙雙下滑，而中糧集團是可口可樂在中國的最大合作伙伴，前者在雙方合作中占有65%的股份。“趙雙連當然希望可口可樂與中糧集團在瓶裝水市場加強合作，來彌補碳酸飲料下滑引起的市場虧空。中糧集團看好中國水市場，而且認為水市場會在原有格局的基礎(chǔ)上爆發(fā)一場大品牌對中小品牌的洗牌，中糧集團有意扮演一次洗牌手，來推動整個中國水市場的變局，可口可樂則是最好的合作推手。”路勝貞如是說。
拍“水花”的難題
雖然趙雙連希望可口可樂發(fā)力水業(yè)務(wù)心切，但在目前的國內(nèi)市場中，可口可樂面臨的對手并不止一個。可口可樂旗下的冰露對應(yīng)1元價格帶，該區(qū)間中娃哈哈與康師傅是最主要的競爭對手。業(yè)內(nèi)人士認為，與娃哈哈和康師傅相比，冰露的消費基礎(chǔ)并不占優(yōu)勢。
而在2元價格帶，冰露推出的新品純悅面臨的競爭也尤為激烈。除老牌的2元產(chǎn)品農(nóng)夫山泉、怡寶外，此前主打國內(nèi)高端水的百歲山、恒大冰泉等產(chǎn)品也在一番激烈競爭后將價格調(diào)整至2元價格帶。除此之外，康師傅推出的優(yōu)悅也被認做是兩家企業(yè)的直接對標。
路勝貞指出，可口可樂在中國推出的兩款中低端水冰露和純悅，在競爭中的優(yōu)勢并不明顯。雖然2017年可口可樂在中國推出價格為60多元的Valser，但該產(chǎn)品還沒有成氣候。業(yè)內(nèi)則普遍認為，在高端水方面，可口可樂引入的Valser，定位超高端，受眾消費群體并不多。另一方面，達能旗下的依云、華彬引入的VOSS等產(chǎn)品競爭優(yōu)勢則較為明顯。
“目前來看，冰露和純悅兩款產(chǎn)品無論是渠道推動力還是品牌推動力上，還無法與目前國內(nèi)的品牌形成有效競爭。”路勝貞說。
朱丹蓬則認為，10元價格帶已經(jīng)成為未來高端水品牌的必爭之地，但在這一區(qū)間，可口可樂的產(chǎn)品相對空白，缺乏競爭力。未來不排除可口可樂進入10元價格帶的爭奪。對于中低端產(chǎn)品，純悅未來會是主力產(chǎn)品，可口可樂可以利用中糧集團強大的銷售渠道，將冰露、純悅的渠道進一步下沉。
9月3日，北京商報記者就可口可樂水產(chǎn)品業(yè)務(wù)等問題向可口可樂以及中糧集團發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿，尚未收到回復。
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