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國內(nèi)彩妝如何講品牌故事
對于彩妝品牌而言，拼營銷、拼渠道，是每一個品牌成長的必經(jīng)之路。有意思的是，建立在產(chǎn)品口碑下的瑪麗黛佳，卻從未請過一個明星代言人。
崔曉紅還總結(jié)了瑪麗黛佳的營銷方式：
1.內(nèi)容營銷，比傳統(tǒng)廣告更可信。
瑪麗黛佳擅長運營微博、微信等社交渠道，已經(jīng)累計了百萬粉絲。內(nèi)容生產(chǎn)方面，還與各個類目的KOL合作，例如MK、雌和尚、深夜發(fā)嗤等，通過圖文、文章、短視頻、直播等形式。
以直播為例，結(jié)合天貓3月的直播盛典，瑪麗黛佳找到十位電商直播達人合作，在預熱和爆發(fā)期間形成網(wǎng)紅矩陣，每個網(wǎng)紅輪番上陣。
原創(chuàng)內(nèi)容上，通過經(jīng)營“玩色學院”，嘗試妝容教學的內(nèi)容分享，降低彩妝使用門檻。此前，還結(jié)合美妝行業(yè)的熱點，將瑪麗黛佳原創(chuàng)的內(nèi)容集合成書出版，建立品牌權(quán)威性。
2.跨界合作，通過場景建立品牌與消費者的聯(lián)系。
崔曉紅認為，跨界合作能夠激發(fā)消費者對于品牌的初步認知，從而引發(fā)情感訴求。同樣的瑪麗黛佳，消費者在百貨柜臺和在草莓音樂節(jié)上體驗到的是不同的品牌感染力。
為了吸引更多年輕人的關注，瑪麗黛佳會找到調(diào)性契合的品牌，合作名單中包括KFC、百雀羚、太陽馬戲團、裂帛、風暴音樂節(jié)等，共同塑造有視覺沖擊力、品牌感染力的場景，與目標消費者對接，建立對品牌更豐富、立體的認知。
崔曉紅
3.口碑傳播，好的體驗能夠轉(zhuǎn)化成二次傳播。
大多數(shù)粉絲是從眼眉妝產(chǎn)品認識了瑪麗黛佳，網(wǎng)名為“Toby泡芙”便是如此。近2年，“Toby泡芙”迷上了收集每一款瑪麗黛佳跨界合作的定制產(chǎn)品，她曾將搜集的所有產(chǎn)品鋪滿臥室，拍照上傳微博。她時常通過微博分享購買和使用瑪麗黛佳的場景，網(wǎng)友會在分享下面詢問使用方式、使用感和購買方式。
崔曉紅每天都會固定翻看店鋪產(chǎn)品評價，她認為，這樣獲取的消費者信息是最為直接、快速、真實的，并能夠成為產(chǎn)品迭代的動因。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 法國ELLE彩妝亞太區(qū)首發(fā)，正式宣布入駐中國 紐萃藍德集團意大利輕奢魅力彩妝“潘多拉的秘密”中國區(qū)首次亮相 快時尚們紛紛打起彩妝注意 快美妝會是下一波紅利？ 當彩妝品“仿版”仿的不只是妝效，它們還合法嗎？ 接連收購 歐舒丹加入彩妝拉鋸戰(zhàn) 搜索更多: 彩妝 |
