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從賣(mài)手機(jī)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路
我當(dāng)年賣(mài)智能手機(jī)，也是受了喬布斯的影響。那是2010年，我19歲的時(shí)候。當(dāng)時(shí)智能機(jī)剛剛興起，很多人不會(huì)用，安卓機(jī)就要刷機(jī)，普通機(jī)就是越獄。那些做智能機(jī)的靠這個(gè)收很多錢(qián)，越獄要收200塊，這個(gè)東西其實(shí)是沒(méi)有成本的。
當(dāng)時(shí)我作為一個(gè)新手，不是很會(huì)選址，新店快要開(kāi)的時(shí)候，我很擔(dān)心，那個(gè)地方位置很偏僻，我感覺(jué)開(kāi)了之后一定沒(méi)有生意。后來(lái)我就決定，我們店無(wú)論是越獄還是刷機(jī)，還是裝軟件，都全部免費(fèi)，而且不只在我們店里購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的人免費(fèi)，不是在我們店里購(gòu)買(mǎi)的人也免費(fèi)。
為什么要這樣做？當(dāng)初的想法，顧客還沒(méi)有認(rèn)識(shí)我們，沒(méi)有在我們這里買(mǎi)手機(jī)，這不是他的錯(cuò)，是我們的錯(cuò)，我們沒(méi)有讓他知道我們。現(xiàn)在他來(lái)這里受到免費(fèi)服務(wù)了，說(shuō)不定以后就有機(jī)會(huì)成為我們的客戶(hù)。
我想得很開(kāi)，全部免費(fèi)。不過(guò)這是需要心理素質(zhì)的，就算當(dāng)時(shí)都想好了，你每天看到擁過(guò)來(lái)的人都是不給錢(qián)的，還是會(huì)有心理壓力。而且里面還會(huì)有一種情況，總會(huì)有這種人的，他知道你是免費(fèi)服務(wù)，他去香港買(mǎi)幾部手機(jī)，直接把新手機(jī)放在你這，讓你幫他弄，態(tài)度也不好。還會(huì)有同行，他修不了的手機(jī)，假裝是顧客，拿過(guò)來(lái)讓你幫他弄。
我們明知道這些人，這種情況，還是一視同仁地幫他們處理。最后這個(gè)事情也告訴我一個(gè)道理，就是很多事情，包括創(chuàng)業(yè)，它是隨機(jī)應(yīng)變，它不是你可以預(yù)料的。
后來(lái)回想，如果沒(méi)有做這個(gè)免費(fèi)服務(wù)，說(shuō)不定這個(gè)店就倒閉了，因?yàn)樗奈恢谜娴暮懿�。做了免費(fèi)服務(wù)之后，并不像我們預(yù)想的，靠賣(mài)手機(jī)把生意做起來(lái)，而是意外地變成了賣(mài)配件。以前店里根本沒(méi)有配件，只是賣(mài)手機(jī)，后來(lái)天天有免費(fèi)服務(wù)，大部分人還是會(huì)有點(diǎn)內(nèi)疚，或者有一點(diǎn)不好意思。有的人就說(shuō)，你有沒(méi)有手機(jī)殼，或者外接充、車(chē)充這些。很多顧客這樣問(wèn)了之后，我就去拿貨，拿完貨這些人就會(huì)買(mǎi)。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，賣(mài)配件比賣(mài)手機(jī)要好：第一是沒(méi)有那么麻煩的售后；第二是消費(fèi)頻次高，甚至同一部手機(jī)，他每次來(lái)都換一個(gè)殼，只要你有新款，而手機(jī)的損壞頻率其實(shí)是很低的；第三是毛利率高很多，我們以前賣(mài)手機(jī)，賣(mài)五千塊錢(qián)，壓那么多貨，一部才賺一兩百塊錢(qián)，賣(mài)配件，雖然可能一個(gè)只是50塊、40塊，但有一半的毛利率。所以最后我們店能夠盈利，全都靠的是配件，手機(jī)賣(mài)的還是很少。這也是一種意外。
當(dāng)時(shí)開(kāi)的這個(gè)手機(jī)店是很渺小的，兩年，就開(kāi)了一家分店，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，但它是一個(gè)起點(diǎn)，讓我學(xué)到了很多東西�，F(xiàn)在手機(jī)店早就關(guān)掉了，我是覺(jué)得，如果沒(méi)有精神分到上面，就不應(yīng)該再開(kāi)了。
我是江西人，在我初中的時(shí)候，我們?nèi)野岬浇T(mén)，那個(gè)文化沖擊還是很大的。我非常喜歡廣東，廣東文化對(duì)我的改變很大。我是閑不住的，我從高中就想創(chuàng)業(yè)了。我家并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)基因，我的父母都是工程師，監(jiān)理工程師，做事很認(rèn)真，很謹(jǐn)慎。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)對(duì)于我是天生的一種性格。 共5頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] [5] 下一頁(yè) 喜茶火了，下一個(gè)星巴克和“新茶飲”有關(guān)嗎？ 喜茶如今勢(shì)如烈火烹油 它卻到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻 喜茶、鮑師傅走紅原因：新生代消費(fèi)者活在互聯(lián)網(wǎng)里 實(shí)探杭州來(lái)福士廣場(chǎng) 喜茶等近20家首進(jìn)杭州品牌曝光 喜茶、一點(diǎn)點(diǎn)火了之后，我們這樣看奶茶這個(gè)生意 搜索更多: 喜茶 |
