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利潤(rùn)是玉蘭油在專營(yíng)店最大的障礙
百貨為何對(duì)玉蘭油新政“靜觀其變”？
在產(chǎn)品線的精簡(jiǎn)方面，這一次，寶潔顯示出了“你給我貼什么標(biāo)簽，我索性就做給你看”的大無畏精神。記者相信，促使小劉轉(zhuǎn)向隔壁國(guó)貨專柜的主因，應(yīng)該還是對(duì)玉蘭油定位的質(zhì)疑。
下一步，寶潔的規(guī)劃是，玉蘭油在中國(guó)市場(chǎng)將加速轉(zhuǎn)型為抗衰老的護(hù)膚品牌。寶潔中國(guó)官方向記者回復(fù)說，除了升級(jí)優(yōu)化玉蘭油專柜外，“在北美非常成功的玉蘭油眼部護(hù)理系列也將在下個(gè)月登陸中國(guó)市場(chǎng)。”
某百貨集團(tuán)資深化妝品采購告訴記者，玉蘭油這步棋，看似冒險(xiǎn)，也是無奈之舉。她感慨道，玉蘭油的痛點(diǎn)之一就在于渠道太多，稀釋資源，使其核心競(jìng)爭(zhēng)力退化；二是產(chǎn)品線太廣，品牌調(diào)性不明顯。此次主打抗衰老，明確品牌定位，聚焦于一點(diǎn)，在決策上是正確的。她同時(shí)指出，此舉務(wù)必會(huì)使玉蘭油定位有所調(diào)整，略高端的價(jià)位，能否讓部分看重其價(jià)格合理、大牌基因的消費(fèi)者繼續(xù)追隨？它的研發(fā)、宣傳等能不能落到實(shí)處？這些問題都有待消費(fèi)者檢驗(yàn)。
湖南高端百貨平和堂負(fù)責(zé)人向記者介紹，玉蘭油是1998年進(jìn)駐平和堂，賣得一直很不錯(cuò)，而近幾年形勢(shì)不容樂觀，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。相反，SK-II則在平和堂欣欣向榮。
在SK-II成為首個(gè)摘得“雙十一”天貓旗艦店破億品牌殊榮后，對(duì)比下的玉蘭油的改革之路顯得有些急切。平和堂負(fù)責(zé)人說，抗衰老類產(chǎn)品由于科技含量高、售價(jià)高，一般會(huì)在百貨中銷售，而同品牌的年輕線則會(huì)主攻超市。像玉蘭油這類定位平價(jià)、主渠道已變?yōu)榇筚u場(chǎng)的品牌，現(xiàn)在又想瞄準(zhǔn)抗衰這個(gè)高價(jià)位線的市場(chǎng)，這位運(yùn)作化妝品多年的百貨經(jīng)理人含蓄地表示“靜觀其變”。
（來源：化妝品財(cái)經(jīng)在線 作者: 張慧媛 劉珽玉） 共2頁 上一頁 [1] [2] 玉蘭油在華專柜將減三成 OLAY玉蘭油被曝雙十一虛假折扣 中獎(jiǎng)名單涉嫌造假 玉蘭油二度“瘦身” 年輕化治標(biāo)不治本 寶潔為玉蘭油規(guī)劃重大調(diào)整是否仍值得被期待 削減門店 寶潔中國(guó)市場(chǎng)重塑玉蘭油 搜索更多: 玉蘭油 |
