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業(yè)內(nèi)人士進而表示，歐樂B牙膏新品這種高價位、小眾化的產(chǎn)品可以為寶潔完全壟斷超高端牙膏市場打下基礎(chǔ)。同時，透過這一“牙膏戰(zhàn)略”，寶潔由親民轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端的戰(zhàn)略動向已經(jīng)顯現(xiàn)。然而，159元的牙膏能否獲得市場認可，也成為這一高端戰(zhàn)略能否奏效的關(guān)鍵。北京商報記者在天貓超市看到，標價159元的歐樂B潔齒護齦家用雙管牙膏套裝目前的月銷量為零，評價也為零；而該套裝附贈電動牙刷的月銷量為15；套裝附贈漱口水的月銷量僅為10。
對于高價格是否會掣肘銷量的問題，歐樂B相關(guān)負責人在接受北京商報記者采訪時表示，此次推出的潔齒護齦家用雙管牙膏套裝主要針對中國的高端消費人群和都市精英階層這一消費群體。寶潔相關(guān)負責人也表示，在市場推廣上，高端定位的歐樂B牙膏不會像以前寶潔推出新產(chǎn)品時的大規(guī)模廣告造勢，而是會選取網(wǎng)絡(luò)渠道、優(yōu)質(zhì)零售渠道，如屈臣氏、沃爾瑪?shù)母叨顺星赖取?/p>
寶潔的高端化轉(zhuǎn)身
日化行業(yè)觀察員趙向暉進而向北京商報記者表示，即便高端產(chǎn)品存在消費群體窄眾、銷量難提上去的問題，但是對于寶潔而言，高端化戰(zhàn)略非走不可。寶潔也正在轉(zhuǎn)變過去“廣撒網(wǎng)”，將產(chǎn)品線鋪設(shè)至所有領(lǐng)域的做法，而是開始有針對性地進行產(chǎn)品布局。趙向暉同時也認為，寶潔正在逐步擺脫過去平價、親民的形象，依托高端產(chǎn)品進行戰(zhàn)略升級。
自1988年進入中國市場，寶潔忙于占領(lǐng)市場份額，主攻大眾化市場。受制于境內(nèi)外日化企業(yè)從低端產(chǎn)品的快速切入，寶潔不得不降低身段迎合與爭取中低端消費市場。經(jīng)過20多年的努力，寶潔完成了占領(lǐng)低利潤大批量市場。但在這個過程中，寶潔卻逐漸地失去了中高端市場。過去一年中，寶潔已經(jīng)通過“棄子”的方式簡化公司來加速銷售的增長。自2014年8月將旗下約100個產(chǎn)能不佳的品牌進行出售、停產(chǎn)或者淘汰后，2015年12月，寶潔又對老品牌玉蘭油旗下1/6與抗衰老定位不符或是銷量不佳的產(chǎn)品進行了精減。
在業(yè)內(nèi)看來，高端品牌無異于金字塔的塔尖，也是利潤最高的部分。而現(xiàn)在的寶潔卻在這一部分有很大的缺失。因此，在精減產(chǎn)品線后快速的重塑一個高端品牌來與塔尖品牌抗衡，是寶潔的當務(wù)之急。而寶潔顯然也已經(jīng)意識到了這一點。2015年，寶潔相繼推出幫寶適高端紙尿褲、碧浪洗衣凝珠、護舒寶未來感·極護衛(wèi)生巾在內(nèi)的高端產(chǎn)品，都是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士認為，對于寶潔來說，旗下的佳潔士雖然整體市場份額高于中高端定位的云南白藥牙膏，但是一些地方市場受到了云南白藥的壓制，無論從自身的發(fā)展戰(zhàn)略還是市場的競爭戰(zhàn)略而言，都需要一個高端口腔護理品牌補充進入中國市場，增強其競爭力。而歐樂B作為全球電動牙刷的龍頭，且在營業(yè)額高達45億元的牙刷市場中也占據(jù)了領(lǐng)先地位，靠著品牌的先天優(yōu)勢加碼牙膏領(lǐng)域，對于寶潔來說也比較有優(yōu)勢。“從整體來看，‘瘦身’后的寶潔已經(jīng)不再期待占據(jù)所有品類的日化市場，而是試圖通過精準營銷占領(lǐng)核心市場的領(lǐng)導地位，但是由于目前日化市場各品類的競爭都很激烈，寶潔想勝出需要時間，更需要絕對創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品。”
北京商報記者 錢瑜 王瀟立 共2頁 上一頁 [1] [2] 寶潔第2季核心營收恢復增長 重點聚焦核心品牌 寶潔旗下香水拒絕授權(quán)科蒂 寶潔與科蒂大手筆交易遇變數(shù) 部分香水品牌拒絕入贅科蒂 寶潔、云南白藥競相布局高端牙膏 寶潔縮減廣告和公關(guān)代理商 卻未能挽業(yè)績下滑 搜索更多: 寶潔 |
