反哺線(xiàn)下
當(dāng)一盒澳大利亞的進(jìn)口牛奶賣(mài)得比伊利蒙牛便宜，但利潤(rùn)還更高的時(shí)候，全球供應(yīng)鏈的整合會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈和制造業(yè)的改革嗎？
王填認(rèn)為，答案毫無(wú)疑問(wèn)是肯定的。貝恩咨詢(xún)的年報(bào)中提到，中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域的制造業(yè)成本比國(guó)外高了至少30%。當(dāng)政策適當(dāng)放開(kāi)，國(guó)外商品像潮水般涌到中國(guó)來(lái)時(shí)，這高出來(lái)的30%一定會(huì)倒逼國(guó)內(nèi)流通渠道和制造業(yè)的改革。
走一般貿(mào)易的商品比國(guó)內(nèi)商品更貴的原因主要在稅率和中間的經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，而現(xiàn)在可以通過(guò)跨境電商的行郵稅代替一般貿(mào)易的三稅（消費(fèi)稅、增值稅和關(guān)稅），同時(shí)去中間化，從原產(chǎn)地采購(gòu)，大大降低了成本。和2011年B2C電商對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊一樣：去中間化是這場(chǎng)改革的最大價(jià)值。
做跨境電商后，王填發(fā)現(xiàn)最大的收獲其實(shí)是實(shí)體店：率先將全球采購(gòu)的供應(yīng)鏈體系應(yīng)用在線(xiàn)下門(mén)店。
步步高以前有一個(gè)全國(guó)采購(gòu)區(qū)域市場(chǎng)，去年11月成立的“全球聯(lián)采眾籌平臺(tái)”，希望把步步高開(kāi)發(fā)的全球原廠(chǎng)和原產(chǎn)地的資源分享給全國(guó)所有的中小零售商，打造基于線(xiàn)上線(xiàn)下的全球供應(yīng)鏈。
跨境快消電商的核心能力是企業(yè)全球供應(yīng)鏈的控制能力。步步高的業(yè)務(wù)模式是基于全球原廠(chǎng)和原產(chǎn)地的采購(gòu)，在原來(lái)的F2B2C的基礎(chǔ)上發(fā)展成F2B2B2C，中間多了一個(gè)B2B（F指原產(chǎn)地）。
通過(guò)免費(fèi)模式的商流和平臺(tái)共享，用戶(hù)在云猴全球購(gòu)上下的訂單由當(dāng)?shù)睾献鞯牧闶凵叹偷匕l(fā)貨。跨區(qū)域發(fā)貨的物流成本大概在13%-15%，而本地發(fā)貨的物流成本能控制在3%-5%之間。
不僅是步步高，國(guó)內(nèi)另一家零售上市企業(yè)永輝也在延伸自己的供應(yīng)鏈體系：以戰(zhàn)略合作、注資等方式與供應(yīng)商結(jié)成利益聯(lián)合體，加強(qiáng)B2C業(yè)務(wù)的同時(shí)涉足B2B。資源的重組帶來(lái)行業(yè)的重組，盡管只是剛剛開(kāi)始。“我預(yù)計(jì)，中國(guó)的零售業(yè)到2020年左右會(huì)裂變成為幾個(gè)大的零售集團(tuán)。”王填說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，必須要做一些基礎(chǔ)的東西。
王填創(chuàng)建的這個(gè)商業(yè)模式則是——與全國(guó)的本地企業(yè)結(jié)盟，基于全球采購(gòu)的本地庫(kù)存商品，步步高提供平臺(tái)系統(tǒng)。所有商品按出廠(chǎng)價(jià)加運(yùn)輸、報(bào)關(guān)等直接成本，成交額歸本地聯(lián)盟伙伴，步步高按照交易成本收取后端的維護(hù)費(fèi)5%。
聽(tīng)上去這有點(diǎn)像淘寶的平臺(tái)模式，但淘寶是C2C，步步高的聯(lián)合采購(gòu)是B2C，淘寶不控貨，負(fù)責(zé)采購(gòu)的步步高要對(duì)商品負(fù)責(zé)。雖然玩法不一樣，但相似的是：阿里的生態(tài)系，構(gòu)建的是一個(gè)以線(xiàn)上為核心的生態(tài)體系，而步步高構(gòu)建的是以線(xiàn)下為核心的生態(tài)體系。阿里從線(xiàn)上往線(xiàn)下走，步步高是線(xiàn)下往線(xiàn)上走。
“至少我也想構(gòu)建一個(gè)線(xiàn)下盟軍的生態(tài)體系。”王填說(shuō)得很直接，在2014年10月29日發(fā)布云猴大平臺(tái)戰(zhàn)略時(shí)，他提到BAT，并且發(fā)問(wèn)：為什么就不能是BATY（Y指云猴）呢？
雖然聽(tīng)上去有些不切實(shí)際，但王填有這個(gè)夢(mèng)想。BAT都是從線(xiàn)上發(fā)展成如今的一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，他們想通過(guò)O2O往線(xiàn)下打；而步步高現(xiàn)在就要把線(xiàn)下的生態(tài)系統(tǒng)組織結(jié)盟起來(lái)，往線(xiàn)上反攻。
王填經(jīng)常在朋友圈里提到一個(gè)段子：農(nóng)民走路時(shí)，城里人騎單車(chē)；農(nóng)民買(mǎi)了單車(chē)之后，發(fā)現(xiàn)城里人換了小汽車(chē)；農(nóng)民跟隨城里人潮流買(mǎi)了小汽車(chē)，可城里人又走路了。用這個(gè)段子，王填自嘲稱(chēng)：“我就像一個(gè)農(nóng)民，永遠(yuǎn)在追趕趨勢(shì)。”這一次，他可能走在了趨勢(shì)前面。（來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家）
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