如家酒店集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“如家”）昨日公布2016年全新策略，計(jì)劃把針對(duì)加盟商的管理費(fèi)由6%降至4%。盡管如家方面表示此舉是為減輕業(yè)主壓力，但業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，今年業(yè)績(jī)連續(xù)下滑的如家意在維穩(wěn)加盟商，但業(yè)內(nèi)普遍不看好，并認(rèn)為如家這一舉動(dòng)或?qū)⑻羝鹦袠I(yè)價(jià)格戰(zhàn)。
管理費(fèi)下調(diào)至4%
北京商報(bào)記者日前從如家獲悉，如家將針對(duì)加盟商的管理費(fèi)由6%下調(diào)到4%，下調(diào)方案針對(duì)全部加盟業(yè)主，此外還發(fā)布“云酒店”新品牌，目前還在簽約階段的云酒店品牌未來(lái)在加盟方式上進(jìn)行創(chuàng)新，加盟可免管理費(fèi)和中央預(yù)訂傭金。
如家相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者解釋?zhuān)舜蜗抡{(diào)的管理費(fèi)是指品牌使用費(fèi)和經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)。記者從各經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌官網(wǎng)上看到，目前大多數(shù)經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌的管理費(fèi)都在5%-7%，例如漢庭加盟管理費(fèi)為每月?tīng)I(yíng)業(yè)總收入的5%，其中特許品牌使用費(fèi)3%，特許品牌支持費(fèi)2%；住友酒店集團(tuán)的品牌使用費(fèi)為酒店客房總收入的3%，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)為酒店客房總收入的2%；7天酒店對(duì)管理店的收入提成則是5%-7%。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，如家6%的管理費(fèi)尚在中等水平，而一旦降至4%，如家的管理費(fèi)或成為爭(zhēng)取加盟商的優(yōu)勢(shì)之一。據(jù)易觀智庫(kù)分析師馬天驕介紹，特許經(jīng)營(yíng)酒店目前占如家酒店集團(tuán)整體酒店數(shù)量的70%左右，主要分布在如家快捷、莫泰兩個(gè)品牌，特許經(jīng)營(yíng)加盟商是如家酒店集團(tuán)的主要收入來(lái)源之一。
去年以來(lái)如家的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直不理想，去年一季度經(jīng)調(diào)整的歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)（不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為人民幣200萬(wàn)元，同比下滑93.9%；二季度經(jīng)調(diào)整的歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)（不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為人民幣1.05億元，同比下滑37.7%；三季度經(jīng)調(diào)整的歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)（不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為人民幣2.055億元，比上年同期的人民幣2.243億元下滑8.4%，業(yè)績(jī)的不理想也一直在迫使如家進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。
意在維穩(wěn)加盟商
對(duì)于下調(diào)管理費(fèi)這一舉措，如家方面表示，主要是考慮到業(yè)主的壓力，希望與之共進(jìn)退。有知情人士透露，相對(duì)于錦江、華住等品牌，如家品牌近兩年處于下行通道，資本市場(chǎng)上表現(xiàn)并不樂(lè)觀，利潤(rùn)持續(xù)下滑，品牌影響力也隨之下降，不少業(yè)主對(duì)如家品牌的信心大不如前。該知情人士分析，如家此舉或是以放棄一部分既得利益安撫酒店業(yè)主。
馬天驕表示：“如家下調(diào)特許管理費(fèi)是在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力的大環(huán)境下做出的，此次下調(diào)特許管理費(fèi)對(duì)如家而言并不是一個(gè)單獨(dú)的事件，而是如家根據(jù)目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境做出的整體策略調(diào)整，下調(diào)特許管理費(fèi)應(yīng)該只是一個(gè)前奏，預(yù)計(jì)后續(xù)如家將會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌體系優(yōu)化、異業(yè)合作等方面有更多動(dòng)作。”
另?yè)?jù)一位接近首旅集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士表示，如家此舉還有擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的考慮。經(jīng)濟(jì)型酒店目前都在打造升級(jí)產(chǎn)品，像如家推出的有如家精選、和頤等品牌，降低加盟特許費(fèi)從一定程度上能夠起到快速搶占市場(chǎng)的作用，也是經(jīng)濟(jì)型酒店在市場(chǎng)中的一個(gè)變革。從大面上分析，如果如家門(mén)店開(kāi)放多的話，利潤(rùn)總額并不會(huì)下降。
或引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)
業(yè)內(nèi)對(duì)于如家此舉并不看好。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，如家下調(diào)管理費(fèi)的方法過(guò)于“簡(jiǎn)單粗暴”，不僅效果有限，甚至可能在業(yè)內(nèi)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
華美顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席知識(shí)官趙煥焱分析，影響業(yè)主收益的并不僅是管理費(fèi)，品牌價(jià)值也非常重要，業(yè)主會(huì)權(quán)衡收益，因而如家依靠此舉比較明顯地促進(jìn)市場(chǎng)份額擴(kuò)大的可能性不大。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，趙煥焱表示，如家此次下調(diào)管理費(fèi)有效果才會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，其他對(duì)手會(huì)觀望。
上述接近首旅集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士則表示，如家此舉是否會(huì)引發(fā)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)有待觀察，未來(lái)不排除幾大經(jīng)濟(jì)型酒店為應(yīng)對(duì)局面也采取調(diào)整加盟費(fèi)等舉措。不過(guò)有錦江內(nèi)部人士坦言，目前錦江、華住品牌價(jià)值相對(duì)較高，跟風(fēng)而降的可能性不大，但如家這一動(dòng)作或?qū)⒃谛袠I(yè)較小的品牌中挑起價(jià)格戰(zhàn)。開(kāi)元酒店集團(tuán)總經(jīng)理陳妙強(qiáng)也表示，如家此舉與攜程此前的動(dòng)作差不多，從價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始爭(zhēng)奪市場(chǎng)，有可能引發(fā)小的酒店管理公司跟風(fēng)。
北京商報(bào)記者 陳杰 郭白玉
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