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渠道轉(zhuǎn)型的第一步？
“此次寶潔大規(guī)模地調(diào)整廣告代理商的結(jié)構(gòu)，一方面是優(yōu)化代理商，提升廣告效率統(tǒng)一管理的同時，更是為布局新型市場，在數(shù)字營銷、移動營銷上布局。”一位長期關(guān)注寶潔的業(yè)內(nèi)資深人士對記者分析說。
值得注意的是，寶潔希望總體廣告營銷花費(fèi)不變。此前Jon Moeller表示，對于調(diào)整廣告代理商后省下來的資金，將主要用于數(shù)字營銷、移動營銷等更為廉價高效的媒介計(jì)劃。
不過，寶潔并不是個案。公開資料顯示，歐萊雅、聯(lián)合利華等化妝品巨頭的傳統(tǒng)廣告投放亦在不斷下降，且整個行業(yè)的廣告投放都在下降。數(shù)據(jù)顯示，2014年化妝品的電視廣告投放開始呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。2015年上半年投放的6835.66億元的刊例總額，比2014年下半年還略少。
事實(shí)上，寶潔靠傳統(tǒng)營銷已經(jīng)面臨挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)資深營銷人士丁利國告訴記者，中國市場靈活多變，在電商以及多元化的日化市場競爭日益激烈的背景下，今日的寶潔已經(jīng)失去了昔日的榮光，渠道改革已經(jīng)迫在眉睫。
另一位業(yè)內(nèi)營銷人士對記者分析說，依靠傳統(tǒng)代理商做大市場的寶潔，在目前各大電商的沖擊下，其傳統(tǒng)的代理商模式已發(fā)展艱難，甚至單靠代理商模式發(fā)展的寶潔已經(jīng)不能讓這個巨頭正常發(fā)展，如何對營銷模式進(jìn)行改良已是當(dāng)前面臨的最大問題。
據(jù)美國媒體報(bào)道，寶潔最新公布的2015財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，該公司實(shí)現(xiàn)凈利潤5.21億美元，大幅倒退近80%。全季營收177.9億美元，同比下滑9.2%，低于華爾街預(yù)期的180.6億美元。
同時，一位不愿具名的日化品代理商也向記者證實(shí)，近兩年電商的沖擊已經(jīng)嚴(yán)重影響公司的正常營銷，由于一些代理商運(yùn)用電商等多種渠道，將既定的市場格局?jǐn)嚨梅浅y，此外實(shí)體店需要營運(yùn)成本和人員成本，銷售量下滑十分明顯。
中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠在接受記者采訪時表示，雖然雷富禮回歸之后，使寶潔的“瘦身”計(jì)劃能夠順利實(shí)施，但是目前寶潔的業(yè)績?nèi)匀惠^為低迷，增速沒有出現(xiàn)明顯加快。
沒想到在關(guān)鍵時刻，寶潔雷富禮又提出交棒，這讓處于關(guān)鍵時刻的寶潔再度面臨重大挑戰(zhàn)。
而此次寶潔布局?jǐn)?shù)字營銷、移動營銷，無疑是為寶潔接下來的轉(zhuǎn)型布局，此舉也被多位業(yè)內(nèi)人士解讀為寶潔營銷轉(zhuǎn)型的第一步。
對此，記者也將該問題發(fā)至寶潔公關(guān)部，不過截至發(fā)稿時，寶潔公司并沒有對該問題進(jìn)行具體的回復(fù)。
�。▉碓矗喝A夏時報(bào) 作者 張杰） 共2頁 上一頁 [1] [2] 寶潔轉(zhuǎn)型倚重互聯(lián)網(wǎng) 寶潔聯(lián)合利華等歐美日化降價“下鄉(xiāng)”拼市場 全球最大廣告主寶潔勒緊腰帶 砍掉了40%的代理商 “廣告之王”寶潔砍掉40%廣告代理商 雷富禮“功成身退” 寶潔新帥“如履薄冰” 搜索更多: 寶潔 |
