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據(jù)李冰透露，雅居樂國際廣場(chǎng)經(jīng)過大刀闊斧的改革后，招商簽約率超過90%，調(diào)整主要基于雅居樂新的市場(chǎng)定位，以及商戶在雅居樂運(yùn)營狀況做出選擇，“嶄新”的雅居樂國際廣場(chǎng)預(yù)計(jì)于2014年7月18號(hào)營業(yè)。
“望聞問切”四診“療傷”
客流增速商圈內(nèi)居首
“運(yùn)營就像一味中藥，能補(bǔ)足氣神，相融相生達(dá)到一種平衡;而招商是一劑西藥，通過手術(shù)，能立竿見影。”李冰告訴記者，轉(zhuǎn)型背后是通過“望聞問切”四診來實(shí)現(xiàn)“療傷”。
在李冰看來，“望”，首先先要找出這個(gè)項(xiàng)目有什么問題，怎么去解決。他給公司提了三個(gè)方向上的建議，第一，做容易活的餐飲娛樂休閑，增加餐飲比例，項(xiàng)目就成為了美食城;第二，做專業(yè)陳，手表陳、家具陳、蟲草陳，但這可能會(huì)跟商場(chǎng)定位不搭調(diào);第三，發(fā)展主力店、比如NOVO、孩子王，但如此一來雅居樂廣場(chǎng)就可能變成NOVO廣場(chǎng)、孩子王廣場(chǎng)。因此以上定位都不是公司所最期望的。
“聞”，即觀人、觀勢(shì)。觀察有哪些消費(fèi)者進(jìn)來，有哪些品牌，目前有哪些趨勢(shì)。
“問”，除了調(diào)整里的專業(yè)理念，還要做好跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、平級(jí)部門、下級(jí)團(tuán)隊(duì)的溝通。在每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的意見都對(duì)的情況下，如何來融合，兼顧達(dá)到共同認(rèn)可，以保證項(xiàng)目可以推進(jìn)。
“切”，即品牌調(diào)整策略。李冰表示，他辦的第一件事情就是，梳理商戶，誰欠費(fèi)了，欠了多少錢，生意好不好，然后花了近三個(gè)月跟他們談是否繼續(xù)合作。
在招商策略上，李冰目前主張保底租金降低，扣點(diǎn)增加，同時(shí)將合同年限降低。在選擇標(biāo)準(zhǔn)上，引進(jìn)重點(diǎn)品牌，或老板個(gè)人影響力的品牌，同時(shí)確定可持續(xù)的運(yùn)營，及長期的規(guī)劃。“這樣一方面讓公司理解我們?yōu)槭裁催@么做，另一方面讓品牌知道我們?cè)趺凑{(diào)整。”李冰說。
經(jīng)過近半年的調(diào)整，雅居樂國際廣場(chǎng)客流量正在逐步提升，品牌也在不斷增加。“根據(jù)我們?nèi)嗣駨V場(chǎng)商圈內(nèi)部的人流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，從3月份開始我們的人流量增長率是商圈內(nèi)最快的，目前人流增長指數(shù)保持在115左右，而一般情況在90左右。在此之前，我們是50-80。”李冰說。
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商場(chǎng)需要養(yǎng)
需要與消費(fèi)者、品牌商三者相互磨合
“酒店大家都喜歡住新的，干凈漂亮整潔，而商場(chǎng)大家更喜歡逛老的，因?yàn)槭煜ぁ⒘?xí)慣，所以商場(chǎng)需要一個(gè)2到3年的培育期，逐漸積累形成消費(fèi)群。”李冰同時(shí)指出，養(yǎng)店的概念不僅是租金便宜，更是給消費(fèi)者，給品牌商，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，是三者相互磨合的一個(gè)過程。
很多品牌都喜歡跟大公司合作，這是因?yàn)榇蠊静粫?huì)只看一時(shí)，在有資金的保證下，能不停的做廣告，不停的吸引人，不停的促銷，這樣企業(yè)的人氣就越聚越旺。“這反映出一個(gè)道理，商場(chǎng)只要不停的運(yùn)營宣傳，舍得投入，規(guī)劃、招商都不是問題，只要堅(jiān)持積累也能成功。”李冰說。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 成都雅居樂豪生大酒店開業(yè) 總建筑面積7萬平方米 雅居樂涉嫌虛假宣傳 樓盤滯銷現(xiàn)金流急劇下滑 雅居樂被點(diǎn)名 因違建高爾夫球場(chǎng)屢遭國土部通報(bào) 雅居樂回應(yīng)違建高爾夫球場(chǎng)：已按要求整改 罰金不明 海南商業(yè)地產(chǎn)成淘金地 49萬搶占雅居樂原始鋪 搜索更多: 雅居樂 |
