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好想你證券事務代表豆妍妍向《中國商界》解釋了公司關店的官方原因：“關店是為了重新打造專賣店管理體系。新的體系，對專賣店的模型是哪樣，在哪個商圈開店，選址的標準是哪些，開店的流程是什么等等，都有一系列的規(guī)定。
“之前的專賣店，同種棗產(chǎn)品賣的價格不太統(tǒng)一，一些經(jīng)銷商會壓低價格去賣，這就損害了其他經(jīng)銷商的利益。現(xiàn)在，全國的好想你專賣店終端陸續(xù)安裝K3信息系統(tǒng)，賣的什么東西，打的幾折都會顯示。在店面裝飾上，形象統(tǒng)一，產(chǎn)品陳列統(tǒng)一。對于經(jīng)銷商，采取分級管理。”
北京凱朗伯斯咨詢公司總經(jīng)理陳實認為，開店是發(fā)展，關店也是發(fā)展。
因時而變，重新定位
之前，好想你公司產(chǎn)品傾向多元化，現(xiàn)在精簡產(chǎn)品品類。產(chǎn)品以前被稱為“土特產(chǎn)”，現(xiàn)在主打的消費理念是“白領女士的健康零食”。公司請來成功打造加多寶的特勞特公司，推出“即食無核棗”系列，深受好評�？梢钥闯�，公司由生產(chǎn)主導型企業(yè)向市場主導型企業(yè)轉變，產(chǎn)品由商務禮品為主向大眾休閑化轉變。
從產(chǎn)品線上也可以看到，好想你已經(jīng)從商務禮品轉向了大眾消費。產(chǎn)品主要分為三類：一類主打商務禮品系列，另外一類是家庭親情系列，還有一類是休閑食品系列。
產(chǎn)品的重新定位，從一定程度上來說，促生銷售渠道隨之改變。
在2011年之前銷售渠道中，好想你只有加盟店。直營店是在2011年之后公司開始設立，從2011年的幾十家，增長至目前的二百家左右。開設直營店，其實是好想你打造整體專賣店管理體系的前奏。
除此之外，公司在2012年開始開拓商超渠道和電子商務。在重點市場上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率達到90%，到今年第三季度全國商超渠道銷售額達四千多萬。三個不同的銷售渠道實行相同產(chǎn)品相同價格，相似產(chǎn)品相似價格，相似產(chǎn)品在不同的銷售渠道也有區(qū)隔。在電商渠道，據(jù)資料顯示，2012年，好想你電子商務營業(yè)收入比2011年增長683.38%；今年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2269萬，比2012年上半年增長747.83%。今年“雙11”全天銷售，好想你還未做公布。董秘辦只告訴記者，截止到當天中午1：30分，銷售額已超600萬，已經(jīng)超過了去年全天銷售額度。
商超和電商渠道的開拓，并不意味著好想你放棄專賣店渠道。“專賣店是公司過去、現(xiàn)在及將來的重要渠道。從今年三季度的銷售統(tǒng)計來看，占到全部銷售額的77%。隨著公司向品牌化方向發(fā)展，大部分經(jīng)銷商緊隨公司步伐，加強專賣店的硬件、軟件建設，越做越大。”豆妍妍向記者表示。
“2013年，公司對渠道開發(fā)的總體策略是：精耕細作專賣店渠道、強力發(fā)展商超傳統(tǒng)渠道、大力發(fā)展電子商務等多渠道并舉的銷售模式。其中專賣店渠道主要依靠加盟模式，商超渠道在不同區(qū)域和不同的商超類別采取直營和加盟相結合的模式，電子商務渠道嚴格規(guī)范網(wǎng)絡分銷商，提升公司旗艦店實力，扶持合規(guī)分銷商，打擊擾亂市場秩序的分銷商。”好想你官方這樣聲明。
對于好想你來說，不管是銷售渠道的改變，還是產(chǎn)品定位的轉變，最核心的競爭力一直沒變—加工過程采用醫(yī)藥行業(yè)GMP標準，不惜高價。“確保每一粒棗加工得和藥一樣衛(wèi)生”。 （來自：中國商界 高曉娟） 共2頁 上一頁 [1] [2] 好想你禮品市場遭受重創(chuàng) 擬明年上半年關閉600家店 好想你搶灘上海打造樣本市場 產(chǎn)品轉型休閑化顯成效 好想你計劃關600家專賣店 經(jīng)銷商痛斥兔死狗烹 好想你涉嫌賤賣子公司 專賣店入不敷出被迫關門 好想你承認擬關停600家店 受累嚴控三公消費 搜索更多: 好想你 |
