紅商網(wǎng)訊：近日有消息稱，至2014年6月30日，好想你公司將計(jì)劃關(guān)停600家專賣店。
作為紅棗行業(yè)龍頭企業(yè)，且是上市公司的好想你，曾在2012年《福布斯》的獨(dú)立調(diào)研結(jié)果中，被評(píng)為當(dāng)年中國最具潛力100家上市公司之一。特別是在省政府的大力扶持下，“好想你”已經(jīng)樹立了自己的品牌。
此番關(guān)店，引得加盟商抱怨，各界也在懷疑未來發(fā)展前景。也有相關(guān)人士評(píng)價(jià)，這是“壯士斷腕”。
從瘋狂開店到集中瘦身
好想你董事長石聚彬近日親自宣布：“好想你公司將計(jì)劃關(guān)停600家專賣店”。關(guān)停的店，不管是加盟店，還是直營店，只要不合標(biāo)準(zhǔn)，全部取消。打造統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)的專賣店的決心已定。
好想你銷售經(jīng)理王文杰介紹，此次關(guān)店計(jì)劃將分三步進(jìn)行。首批200家門店將于今年9月30日之前全部關(guān)停、升級(jí)完畢。目前，在全國排名倒數(shù)200名的加盟店中，已有141家被勒令關(guān)停，另有26家被要求按照公司總部要求實(shí)施店面升級(jí)、整改。剩余400家門店，則被要求須在明年上半年關(guān)停完畢。
消息一出，有聲音質(zhì)疑好想你是“過河拆橋”。對(duì)此，好想你董事長辦公室鄭女士向《中國商界》記者解釋：“目前好想你全國直營店有200家左右，加盟店一千八百家左右。如果是直營店，公司自己就升級(jí)了；如果是加盟店的話，加盟商愿意配合我們進(jìn)行整體升級(jí)的話，公司也會(huì)出相關(guān)的輔導(dǎo)幫助升級(jí)；如果有一些加盟商，出于各種問題不愿意升級(jí)，那合約到了，我們就不再續(xù)約。”
專賣店，曾為好想你的發(fā)展立下汗馬功勞。好想你品牌打出之后，各地經(jīng)銷商紛紛加盟，整個(gè)專賣體系迅速龐大。據(jù)公司的招股說明書顯示，2008年時(shí)，公司的專賣店數(shù)量為771家，之后的2009年，全國專賣店數(shù)量迅速激增至1239家，為公司貢獻(xiàn)了4.08億元的營收。高峰時(shí)期的2012年，好想你公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專賣店。
專賣店的激增，帶給好想你的除了全國渠道的擴(kuò)展以及可觀的營業(yè)額之外，還有對(duì)好想你品牌的質(zhì)疑—粗放型管理下，難免良莠不齊，不好的店面，拉低了整個(gè)品牌形象，也占用了區(qū)域資源。
這樣的粗放型加盟，一直持續(xù)到2012年的11月，持續(xù)到好想你與凱朗伯恩公司合作，打造連鎖專賣管理體系建設(shè)，并成立了連鎖體系管理部。此時(shí)的好想你已經(jīng)上市一年半，有能力，也必須進(jìn)行整體渠道整合。
上海觀峰企業(yè)管理咨詢總經(jīng)理?xiàng)钣廊A認(rèn)為，好想你在上市之初做了太多實(shí)體店的工作，單純地靠增加加盟店的數(shù)量來達(dá)到上市的要求，而后卻暴露出種種問題，導(dǎo)致不得不回過頭來反思這一模式的對(duì)與錯(cuò)。
消費(fèi)政策和貨源困局
好想你關(guān)店，早在2011年，也有過此現(xiàn)象，并不始于好想你董事長的一聲令下。
從公司定期報(bào)告中獲悉，2011年省外部分專賣店出現(xiàn)了虧損、關(guān)停的現(xiàn)象，由2011年年末的2133家下降至2012年中期的2091家。
據(jù)悉，有分析師認(rèn)為，當(dāng)時(shí)關(guān)店是因?yàn)楹孟肽忝媾R著原有模式的僵化和水土不服的困境，省外市場(chǎng)的業(yè)績貢獻(xiàn)趨弱的情況。好想你董秘石聚領(lǐng)表示，河南省內(nèi)的禮品消費(fèi)環(huán)境培育多年，因而收入和利潤明顯高于省外，省外專賣店實(shí)難在短期內(nèi)復(fù)制。
“限制三公消費(fèi)”，有人認(rèn)為是現(xiàn)今關(guān)店的誘因。之前，好想你主打商務(wù)禮品路線，推出的黃金棗價(jià)格高，定位不在大眾人群。隨著商務(wù)禮品市場(chǎng)的緊縮，公司利潤必然降低。
對(duì)此，北京市好想你銷售經(jīng)理李延安告訴記者：“三公消費(fèi)對(duì)北方市場(chǎng)會(huì)有影響，但是南方市場(chǎng)影響不大，甚至還略有漲幅。其實(shí)整體上，影響不大。”
到底影響大不大，有多大，記者不得而知。
此外，整個(gè)紅棗行業(yè)進(jìn)入“盛產(chǎn)期”，加速企業(yè)競(jìng)爭。2009年，在紅棗市場(chǎng)銷售情況不錯(cuò)的情況下，新疆當(dāng)?shù)卮罅糠N植棗樹。與其他作物不同的是，紅棗樹第一年就能掛果，隨后的產(chǎn)量幾乎每年翻番，等到了第五年，便步入盛產(chǎn)期。
再加上紅棗準(zhǔn)入門檻低，全國各地大大小小的紅棗廠商，也會(huì)分得部分紅棗市場(chǎng)。在陜西省紅棗工程技術(shù)研究中心專家王長柱教授看來，從加工企業(yè)來看，投資幾千萬甚至上億元的現(xiàn)代紅棗加工企業(yè)正不斷涌現(xiàn)。紅棗行業(yè)競(jìng)爭壓力，只會(huì)越來越大。
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