紅商網(wǎng)訊：作為國內(nèi)市場上最大一家把紅棗做成連鎖產(chǎn)業(yè)的品牌，好想你棗業(yè)近年來的發(fā)展可謂令人側(cè)目。但是在政策持續(xù)打壓下，好想你早前過度依靠禮品市場的模式今年以來卻遭受重創(chuàng)。
今年上半年公司出現(xiàn)上市以來第一次業(yè)績下滑。好想你棗業(yè)被迫提出轉(zhuǎn)型，大力進(jìn)軍超市和電商渠道，以親民價(jià)格扭轉(zhuǎn)單一市場定位的弊端，并準(zhǔn)備在明年上半年之前關(guān)停600家連鎖門店。不過分析師指出，好想你的轉(zhuǎn)型陣痛恐將持續(xù)很長一段時(shí)間。
大舉拓展超市和電商渠道
提起紅棗品牌，人們很快就能想到“好想你”。在當(dāng)今中國紅棗行業(yè)，無論是銷售規(guī)模還是品牌知名度，好想你棗業(yè)都是“龍頭”。甚至在新疆的紅棗集市上，只有“好想你”定下當(dāng)日收購的第一單價(jià)格，市場才會開始交易。
然而，近兩年來，“好想你”棗業(yè)的日子過的并不輕松。三公消費(fèi)影響業(yè)績、專賣店數(shù)量大幅減少、經(jīng)銷售稱其“過河拆橋”等負(fù)面消息一直不斷。
自2012年年底抑制三公消費(fèi)的“八項(xiàng)規(guī)定”出臺后，包括高端白酒、餐飲在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)遭受重創(chuàng)，也使得自身定位于商務(wù)禮品的好想你棗業(yè)業(yè)績也受到了影響，銷量大幅下滑。
在此背景下，轉(zhuǎn)型成了好想你唯一的出路，好想你棗業(yè)也于今年初被迫提出轉(zhuǎn)型。好想你董秘石聚領(lǐng)日前向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，“好想你”今年的產(chǎn)品由商務(wù)禮品、家庭禮品向個(gè)人休閑、家庭休閑、商務(wù)休閑產(chǎn)品進(jìn)行升級轉(zhuǎn)型，主推休閑化產(chǎn)品，以彌補(bǔ)部分高檔產(chǎn)品銷量下滑的損失，“價(jià)格非常親民，從1元到幾十元不等”。
此外，好想你棗業(yè)也大舉進(jìn)入商超系統(tǒng)。據(jù)石聚領(lǐng)介紹，好想你目前已進(jìn)駐樂購、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂福等多家全國或地區(qū)商超渠道，“統(tǒng)計(jì)顯示，目前好想你全國已進(jìn)入1500多家商超賣場，市場鋪貨率達(dá)到90%以上，前三季度商超渠道銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年全年的量”。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)走訪了北京地區(qū)多家連鎖超市，發(fā)現(xiàn)好想你品牌的產(chǎn)品均已上架，相比連鎖店的價(jià)格，好想你產(chǎn)品在超市的售價(jià)還略有降低。
此外，據(jù)石聚領(lǐng)透露，目前好想你棗業(yè)還已經(jīng)開始布局電商渠道，在多家主流電商都設(shè)有旗艦店，也開放了團(tuán)購業(yè)務(wù)。“2013年上半年，好想你在網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了2300多萬元，雙十一當(dāng)天在電商渠道銷量達(dá)到1200多萬元。未來我們還要實(shí)現(xiàn)O2O模式，線上進(jìn)行品牌推廣營銷，線下實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)”。
在上述轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)下，好像你棗業(yè)的業(yè)績也開始出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。好想你棗業(yè)今年第三季度報(bào)告顯示，今年前三季度，好想你實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.27億元，同比增長3.06%，凈利潤8552.88萬元，同比增長21.07%。其中第三季度好想你棗業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.28億元，同比增長10.32%；凈利潤4254.00萬元，同比增長116.66%。
禮品市場萎縮擬關(guān)停600門店
作為中國國內(nèi)為數(shù)不多的上市食品企業(yè)之一，好想你在2011年5月登陸深圳中小板。公開資料顯示，在2008年至2010年三年時(shí)間內(nèi)，好想你品牌專賣店瘋狂擴(kuò)張，數(shù)量從400多家高速攀升至1819家。
而截止2011年年底，好想你專賣店數(shù)量凈增加314家至2133家，但其中只有95家直營店。銷售額方面，加盟店實(shí)現(xiàn)的銷售收入也占到好想你總銷售收入的9成以上。
有分析師向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)指出，加盟店的模式，可以實(shí)現(xiàn)銷售渠道的低成本快速擴(kuò)張，而且專賣店渠道銷售回款及時(shí)，費(fèi)用可控，應(yīng)對市場的快速反應(yīng)能力強(qiáng)，“可以說加盟模式為好想你的快速發(fā)展立下了汗馬功勞”。
但是，該分析師向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)解釋稱，加盟店在人員和資金上皆相對獨(dú)立，在追逐利益最大化的驅(qū)動(dòng)下，其利益訴求與品牌并不完全一致，“這就會出現(xiàn)加盟店在貫徹公司意圖、執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略方面可能偏離公司目標(biāo)，從而產(chǎn)生影響公司銷售業(yè)績和公司品牌形象等現(xiàn)象”。
而好想你方面也曾一度發(fā)現(xiàn)了這個(gè)顯而易見的“隱患”。在其年報(bào)中，好想你方面表示，“公司銷售渠道過分依賴專賣店模式，不利于休閑類產(chǎn)品擴(kuò)大銷售額，而在專賣店渠道中，公司直營店所占比例偏小，不利于銷售渠道的穩(wěn)定，也不利于店面形象與管理水平快速提升”。
在風(fēng)平浪靜的時(shí)候，一切問題都會被掩蓋，而當(dāng)市場遭遇突變，以加盟店模式擴(kuò)張的好想你也遭受重創(chuàng)。今年以來，在國家嚴(yán)控“三公消費(fèi)”的背景下，好想你曾經(jīng)依賴高檔禮品市場盲目擴(kuò)張的問題開始凸顯，營業(yè)收入和利潤雙下滑。
財(cái)報(bào)顯示，在2013年上半年，好想你棗業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.99億元，同比下滑0.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤4298.88萬元，同比下滑15.72%。
據(jù)悉，這是好想你上市以來第一次出現(xiàn)業(yè)績下滑。好想你董事會表示，上半年國家宏觀政策對禮品類消費(fèi)形成一定抑制，對公司原有銷售格局產(chǎn)生較大壓力，市場競爭也日趨激烈。
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