尤為引人注意的是，2014年，探路者春夏訂貨增長(zhǎng)了20%，這種增長(zhǎng)率與往年比是呈下降趨勢(shì)。行業(yè)增速放緩已經(jīng)是公認(rèn)的原因，在此之外，改進(jìn)供應(yīng)鏈反應(yīng)速度也是重要原因之一。這是從Zara和優(yōu)衣庫(kù)這些快時(shí)尚品牌所學(xué)到的好經(jīng)驗(yàn)。

 

　　正如探路者董秘張成所說(shuō)：“隨著公司供應(yīng)鏈管理能力的持續(xù)提升，公司已規(guī)劃持續(xù)提升備坯占比，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，因此有意識(shí)地逐步降低期貨訂單直接采購(gòu)下單的產(chǎn)品在全年產(chǎn)品銷(xiāo)售中的比重，鼓勵(lì)加盟商根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求情況規(guī)劃當(dāng)季貨品的快速補(bǔ)貨機(jī)制，從而進(jìn)一步提升當(dāng)季貨品的適銷(xiāo)性和售罄率，降低存貨風(fēng)險(xiǎn)。”

 

　　訂貨增速放緩，繼而加大后期補(bǔ)貨力度，是探路者下一步的計(jì)劃。

 

　　在庫(kù)存方面，目前存貨中有2.8億元為秋冬新品的備貨，2013年上半年過(guò)季庫(kù)存6000萬(wàn)元，過(guò)季庫(kù)存的賬面成本約為2億元。探路者方面表示，2013年前三季度末的庫(kù)存較年初增加較大，主要是由于今年秋冬新品集中入庫(kù)。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)思維欠缺

 

　　對(duì)于探路者來(lái)說(shuō)，此次向O2O轉(zhuǎn)型，在諸多層面都要進(jìn)行調(diào)整，而其選擇的第一個(gè)切入點(diǎn)是電商。

 

　　探路者建立了一個(gè)龐大的線上分銷(xiāo)體系。

 

　　根據(jù)興業(yè)證券提供的數(shù)據(jù)，在電商渠道建設(shè)方面，探路者在線上已經(jīng)發(fā)展了超過(guò)300家分銷(xiāo)商，單是線下加盟商的線上授權(quán)店，在天貓上就有20家，在京東上也有2家。目前已經(jīng)入駐的線上平臺(tái)包括淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、拍拍、1號(hào)店、優(yōu)購(gòu)等。

 

　　2013年至今，探路者品牌全網(wǎng)店鋪銷(xiāo)售已經(jīng)超億元。公司旗艦店2013年銷(xiāo)售額為7749萬(wàn)元，較2012年的2300萬(wàn)元同比增長(zhǎng)236%。探路者旗艦店位列天貓全網(wǎng)核心店鋪增速第一，且是唯一一個(gè)體量在5000萬(wàn)元以上增長(zhǎng)率超過(guò) 200%的非淘品牌。

 

　　前三季度線上營(yíng)收占比為14.3%，公司預(yù)計(jì)2013年全年電商營(yíng)收占比將達(dá)到16%-18%。

 

　　觀察探路者官方網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)，其單品銷(xiāo)量最高可以達(dá)到9600件，這一數(shù)量已經(jīng)超過(guò)普通大眾服飾的單品最高銷(xiāo)量。

 

　　單就線上銷(xiāo)量來(lái)看，探路者拿出了一份很好的成績(jī)單。

 

　　“但目前探路者做線上還沒(méi)有完全用互聯(lián)網(wǎng)思維去做，這一點(diǎn)是需要改進(jìn)的。”單仁表示。

 

　　單仁說(shuō)：“探路者線上的折扣率很明顯大于線下，其實(shí)就可以推斷線上很大一批商品是在清理庫(kù)存，這就是傳統(tǒng)的思維。在我看來(lái)真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是要像蘇寧易購(gòu)一樣，首先雙線同價(jià)，然后利用互聯(lián)網(wǎng)的屬性和特點(diǎn)，去運(yùn)營(yíng)線上的店鋪。否則就容易淪為李寧。”

 

　　在經(jīng)歷了品牌定位失衡和激進(jìn)擴(kuò)張后，李寧雖已經(jīng)著眼電商，但從凡客等分銷(xiāo)渠道來(lái)看，顯然也基本淪為清理庫(kù)存的管道。

 

探路者目前用的是線上線下差異化的產(chǎn)品組合，針對(duì)不同電商平臺(tái)的不同消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)線上產(chǎn)品定制；同時(shí)增加定制款和特供款的比重，避免線上商品與線下實(shí)體店之間的直接沖突。

 

　　但對(duì)于諸多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，所謂線上特供品，是否是庫(kù)存品、滯銷(xiāo)品，也不得而知。更何況戶(hù)外服裝偏重功能性，外觀相似性大，就更為清理庫(kù)存提供了便利條件。

 

　　“在社區(qū)建設(shè)、用戶(hù)體驗(yàn)、基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，是很體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的。由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)完全是另外一套打法，因此傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)廠商如果不借助外腦，同時(shí)對(duì)自己的品牌和營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行改造，是很難成功的。這也是我擔(dān)心探路者轉(zhuǎn)型是否會(huì)成功的地方。”一專(zhuān)業(yè)人士如是分析。

 

　　探路者近幾年對(duì)線上渠道結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，所建的線上自有平臺(tái)“e-toread”的流量相比其所入駐的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相差還比較懸殊。世界是平的，公司運(yùn)營(yíng)也一樣。對(duì)探路者來(lái)說(shuō)，所謂轉(zhuǎn)型，在形式之外更為內(nèi)在的是由傳統(tǒng)服裝制造觀念向互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型。

 

　　泛戶(hù)外市場(chǎng)

 

　　據(jù)探路者方面表示，其未來(lái)將不斷提升產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性，強(qiáng)化自有科技的專(zhuān)業(yè)鞋服和智能裝備。據(jù)悉，探路者將與高海拔專(zhuān)業(yè)探險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)合作推出HIMEX登山系列，豐富5000米海拔以上的產(chǎn)品，另外還將在未來(lái)拓展不同運(yùn)動(dòng)類(lèi)目的智能穿戴產(chǎn)品。

 

　　“提升產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性是好的趨勢(shì)，但從目前探路者的銷(xiāo)售來(lái)看，特別是電商這部分，實(shí)際上大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者都并非專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外人士，而是剛剛接觸戶(hù)外或者對(duì)戶(hù)外服裝功能性感興趣的普通消費(fèi)者。”互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人王鵬輝對(duì)新金融記者表示。“專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外人士大多數(shù)會(huì)選擇國(guó)外的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌，比如Kailas、狼爪一類(lèi)。”

 

　　探路者所針對(duì)的市場(chǎng)是非常有趣的。