紅商網(wǎng)訊：近日，中信證券與探路者高管就公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了探討與交流，下文是此次交流紀(jì)要。

　　公司核心戰(zhàn)略的推進(jìn)情況：

　　多品牌戰(zhàn)略

　　公司的多品牌戰(zhàn)略起源于2012年，目前公司的多品牌框架包括：主品牌探路者、合資品牌Discovery 和自主打造的新品牌ACANU，三個(gè)品牌面向不同的消費(fèi)群體。

　　提出多品牌戰(zhàn)略主要源于目前消費(fèi)不斷專業(yè)化、細(xì)分化的趨勢(shì)。比如在汽車領(lǐng)域，大家提到越野車就想到路虎，豪車就想到勞斯萊斯，一般家用就想到大眾等，當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，消費(fèi)者會(huì)逐漸區(qū)隔，出現(xiàn)不同的細(xì)分市場(chǎng)，需要不同的產(chǎn)品滿足需求。戶外行業(yè)經(jīng)過近十年的快速發(fā)展，市場(chǎng)也在不斷細(xì)分，公司需要發(fā)展為某個(gè)產(chǎn)品品類的代表。

　　探路者：定位于登山、徒步等比較專業(yè)的領(lǐng)域。品牌營(yíng)銷：2013年通過“尋找身邊的探路者”活動(dòng)，尋找在音樂、心靈等領(lǐng)域具備探路者精神的普通人(如代言人汪峰、王靜);在前期重慶舉辦的一個(gè)國(guó)際頂級(jí)戶外賽事，探路者代表隊(duì)獲國(guó)際山地戶外運(yùn)動(dòng)賽冠軍;南北極科考隊(duì)獨(dú)家合作伙伴，支持中國(guó)南北極科考隊(duì)的活動(dòng)。技術(shù)支持：探路者這一較專業(yè)的品牌有極地仿生科技的支撐;自主研發(fā)的TIEF 面料已經(jīng)應(yīng)用于一些產(chǎn)品，性能指標(biāo)達(dá)到了一流材料的標(biāo)準(zhǔn)。

　　Discovery：定位于越野、自駕等戶外休閑領(lǐng)域;2013年6月開始網(wǎng)上試銷，預(yù)計(jì)2014年正式開始線下門店拓展，通過試銷獲得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知及對(duì)產(chǎn)品的反饋，目前在天貓[微博]上發(fā)售了T 恤和背包等，反饋信息還比較正面，明年大貨生產(chǎn)之前會(huì)根據(jù)這個(gè)意見進(jìn)行改進(jìn)。

　　ACANU：定位在騎行的戶外領(lǐng)域，前期作為網(wǎng)絡(luò)品牌主要關(guān)注青少年群體，大部分青少年群體熱愛騎行這種活動(dòng);公司今年努力將阿肯諾與各類知名騎行賽事聯(lián)系在一起，希望把阿肯諾打造成騎行這一戶外運(yùn)動(dòng)的代名詞。

　　公司三大品牌面向不同的消費(fèi)群體，但供應(yīng)鏈等很多后臺(tái)資源都可以實(shí)現(xiàn)共享，改善運(yùn)營(yíng)降低成本。

　　電子商務(wù)的發(fā)展情況

　　公司將電商放在一個(gè)很高的戰(zhàn)略定位上，電商是消費(fèi)趨勢(shì)的改變。作為一個(gè)以線下為主的企業(yè)，公司抓住網(wǎng)絡(luò)發(fā)展機(jī)遇，克服線上線下協(xié)同的問題。2013年上半年公司實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)收入7000多萬，同增200%+。
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