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電商是靈丹嗎
“連續(xù)六年銷量領(lǐng)先”，這是好想你公司的廣告詞。今年，顆顆精選的好想你棗是否還能領(lǐng)跑，這是一個(gè)問(wèn)號(hào)。
好想你公司的產(chǎn)品曾長(zhǎng)期定位于禮品市場(chǎng)，一方面維持了高利潤(rùn)，另一方面卻又使得產(chǎn)品過(guò)于依靠禮品的景氣度。進(jìn)入2013年以來(lái)，受三公消費(fèi)限制的影響，國(guó)內(nèi)送禮需求下降，占公司營(yíng)收比重達(dá)20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營(yíng)收出現(xiàn)下滑。這不僅對(duì)好想你公司的銷售收入造成影響，也直接影響到下游加盟商、專賣(mài)店的收入。
上述業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，好想你棗2013年半年度報(bào)告稱凈利潤(rùn)下降15.72%至4299萬(wàn)元，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。
好想你公司董事長(zhǎng)石聚彬曾對(duì)外宣稱，下一步他們一方面仍需要把深耕細(xì)作專賣(mài)店作為第一要?jiǎng)?wù)，畢竟，這一模式曾為好想你公司立下大功，現(xiàn)在仍占到了公司總營(yíng)收的78%；另一方面要加快產(chǎn)品梳理，建立完善的產(chǎn)品體系，由此前的禮品銷售定位轉(zhuǎn)型為主攻25歲到45歲白領(lǐng)女士的市場(chǎng)，為她們提供休閑即食零食。
“打造即食、休閑、養(yǎng)生的紅棗，是公司未來(lái)的轉(zhuǎn)型方向。”曲婷透露，好想你公司已開(kāi)啟了系列改革方案，除了升級(jí)專賣(mài)店，公司還將加快商超、電商布局，截至今年年底，好想你公司的商超布點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到1700家，預(yù)計(jì)明年能達(dá)到2300家。“目前，杭州大廈、世紀(jì)聯(lián)華、樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)等杭州大型商超，我們都有鋪貨，預(yù)計(jì)全年有望為公司貢獻(xiàn)1.3億元的銷售收入。”
目前，好想你公司正在逐步探索O2O模式的應(yīng)用與配合，即引導(dǎo)顧客線上支付，然后到附近的實(shí)體專賣(mài)店享受產(chǎn)品與服務(wù)，這一方面有助于增加專賣(mài)店的進(jìn)店人數(shù)，另一方面，也有助于擴(kuò)大銷售范圍。
“好想你棗價(jià)格普遍偏高，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，能否走通最終是一個(gè)疑問(wèn)。”上述分析人士提出擔(dān)憂。
（《浙商》 記者 謝慶）
�。埸c(diǎn)評(píng)］
此一時(shí)，彼一時(shí)
好想你這次關(guān)閉600家店是吐故納新，其實(shí)并沒(méi)有收縮線下戰(zhàn)場(chǎng)。其次，好想你的線上業(yè)績(jī)非常好，也是一個(gè)原因。線上線下結(jié)合，在原有的專賣(mài)店形式基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用，是好想你的重要布局。
單一品牌做專賣(mài)，并且不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)有什么不可以。好想你的價(jià)格貴，但是物有所值。每一顆棗子都有其企業(yè)的品牌理想。中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格太過(guò)低廉，這是個(gè)大問(wèn)題。在其他國(guó)家，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，特別是休閑性的、禮品性的農(nóng)產(chǎn)品，可以通過(guò)品牌打造，好品質(zhì)、好品牌，提高銷售價(jià)格，而不是一味地、盲目地低價(jià)銷售品牌。品牌應(yīng)通過(guò)符號(hào)生產(chǎn)提升無(wú)形價(jià)值，而不是一味地低價(jià)銷售資源。
�。ㄗ髡撸赫憬髮W(xué)傳播研究所品牌研究中心主任 胡曉云）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 好想你涉嫌賤賣(mài)子公司 專賣(mài)店入不敷出被迫關(guān)門(mén) 好想你承認(rèn)擬關(guān)停600家店 受累嚴(yán)控三公消費(fèi) “好想你”棗業(yè)擬關(guān)600家門(mén)店 應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑 好想你被指“河過(guò)拆橋”加盟模式換湯不換藥 好想你“大清洗”稱為店面升級(jí) 背后問(wèn)題多 搜索更多: 好想你 |
