好想你(行情,問診)棗業(yè)股份有限公司官方網(wǎng)站截圖

　　加盟商元老 人未走茶已涼

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，好想你2011年5月上市，2010年年底時在全國283個城市開設(shè)了1819加連鎖專賣店，是2008年初的3.8倍。急速膨脹的專賣店將公司推上高速增長的列車，上市前三年營收規(guī)模增長1.3倍。然而，這些曾一度為公司歷史創(chuàng)下汗馬功勞業(yè)績的加盟元老們卻遭遇到了“創(chuàng)業(yè)已成身被死”的結(jié)局。

　　今年3月開始，好想你旗下加盟店與直營店同時收到公司要求重新裝修的通知，根據(jù)通知，好想你旗下的所有直營店、加盟商須在規(guī)定時間內(nèi)按照公司的統(tǒng)一要求，對店面進(jìn)行重新裝修。原本普遍經(jīng)營收益下滑的加盟店還需承擔(dān)沉重的裝修費用，無不雪上加霜。

　　據(jù)了解，此次600家關(guān)店計劃首批200家中已有141家被勒令關(guān)停，另有26家被要求感召公司實施實面升級、整改。剩余400家門店，則被要求須在明年上半年關(guān)停完畢。南京一位50多歲的好想你加盟商已對繼續(xù)售賣好想你失去信心，說:“我不是老板，只知道肯定不怎么賺錢，公司說要淘汰不合要求的加盟商，我們能賣幾天算幾天。” 還有加盟商私下抱怨，“公司過河拆橋，上市了就開始拋棄加盟商了，大家都有這樣的感覺。”

　　公司稱“逐客令”系維護品牌形象

　　據(jù)王文杰透露，此番調(diào)整后，好想你公司將不再發(fā)展省域、城市代理商，而是通過在城市中心開設(shè)旗艦直營店，圍繞旗艦店發(fā)展輻射周邊區(qū)域的衛(wèi)星加盟店。王文杰介紹，此次關(guān)店計劃將分三步進(jìn)行，首批200家門店將于今年9月30日之前全部關(guān)停、升級完畢。

　　9月26日，好想你證券部人士透露，“這次主要淘汰銷量比較少、服務(wù)意識比較差的加盟店。”2012年年報顯示，公司已在全國發(fā)展了2217家專賣店，絕大多數(shù)為加盟店。這也意味著，有將近三成的加盟店將關(guān)門歇業(yè)。

　　如此大規(guī)模的關(guān)店事件，引起業(yè)內(nèi)褒貶不一，好想你相關(guān)人士解釋，“我們也聽到一些市場反映，當(dāng)初開店也是戰(zhàn)略發(fā)展的需要，但以前對加盟商是粗獷式管理，一些小店、夫妻店也進(jìn)來了�，F(xiàn)在通過優(yōu)勝劣汰關(guān)閉一些店面，對專賣店渠道進(jìn)行整合，也是為了維護和提升公司品牌形象。”

　　加盟模式未改變是否“換湯不換藥”?

　　好想你上市不久便陷入了同行業(yè)效仿，又逢“三公消費”令公司最初走禮品線的定位碰壁不輕。為應(yīng)對新的市場變化，好想你對外宣稱開始嘗試轉(zhuǎn)型由禮品市場向休閑食品轉(zhuǎn)型，同時還加快商超和店商的布局。

　　然而，記者在好想你公司官網(wǎng)頁面上并沒有看到有關(guān)網(wǎng)上店商的介紹，主頁面“點擊了解招商加盟”字樣還停留在明顯位置。記者隨即打開招商加盟，文章首段強調(diào)，“所有商超產(chǎn)品與原有產(chǎn)品包裝不同，是特意定制并帶有商超專供字樣。”見此，不免讓人產(chǎn)生疑慮，轉(zhuǎn)型后的加盟商所售商品是否與原有產(chǎn)品只做了包裝外觀的改變。不僅如此，文中還強調(diào) “好想你棗業(yè)全國營銷只采用地市級代理、區(qū)域開發(fā)兩種模式。即授權(quán)代理商在特定商超經(jīng)銷我公司產(chǎn)品”。

　　如果好想你轉(zhuǎn)型后所謂的休閑食品只是換了包裝的原有產(chǎn)品，那產(chǎn)品創(chuàng)新何在?加盟商不開專賣店改為在商超經(jīng)銷公司產(chǎn)品，是否是換湯不換藥?文中又用“‘最大的利潤讓利加盟商’的營銷理念”來吸引加盟商，可見，好想你的盈利模式并沒有根本性改變。(來源：千龍財經(jīng) )

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