紅商網(wǎng)訊：曾大舉擴(kuò)張的好想你棗業(yè)股份有限公司（002582.SZ，下稱“好想你公司”）在經(jīng)營壓力下不得不關(guān)店收縮。
近日，好想你公司董事長兼總經(jīng)理石聚彬接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說，到2014年6月30日之前，公司將相繼關(guān)停600家專賣店。其中很多是跟隨好想你公司多年的加盟商。
記者采訪得知，近年來紅棗市場的競爭已經(jīng)影響到好想你公司的利潤狀況，而嚴(yán)控三公消費(fèi)令過于依賴禮品市場的好想你公司盲目擴(kuò)張的問題集中暴露。
將關(guān)停600家店
遍布全國的數(shù)千家加盟店曾為好想你公司的迅速崛起立下功勞。
好想你公司的招股說明書顯示，2008年時，公司的專賣店數(shù)量為771家，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營收2.82億元。之后的2009年，好想你公司的全國專賣店數(shù)量迅速激增至1239家，為公司貢獻(xiàn)了4.08億元的營收。高峰時期的2012年，好想你公司已經(jīng)在全國發(fā)展了2217家專賣店，其中的多數(shù)，均為加盟商開設(shè)的加盟店。
這些不斷膨脹的加盟店數(shù)量，為好想你公司不斷增長的營收做出了巨大貢獻(xiàn)。好想你公司的2012年年報顯示，僅僅4年時間，公司的年度營收規(guī)模已經(jīng)從2008年的2.82億元膨脹至2012年的9億元。
但與不斷增長的總營收相對應(yīng)的，卻是加盟店的不斷衰落。公司的2011年年報顯示，好想你公司的1800多家加盟店的平均年銷售額僅為36萬元，即單店單月銷售額僅3萬元。更糟糕的是，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的平均年銷售額僅有19.5萬元，月銷售額不足2萬元。
好想你公司銷售部經(jīng)理王文杰說，造成上述局面的原因是，此前多年，好想你公司給自身的定位一直是生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)，把發(fā)展渠道作為首位，對加盟商幾乎沒有篩選。這種方式一方面幫助好想你公司迅速拓展了全國渠道，但加盟商質(zhì)量的參差不齊，也對公司的品牌有所損傷。
此番調(diào)整后，好想你公司將不再全國發(fā)展省域、城市代理商，而是通過一方面在城市中心開設(shè)旗艦直營店，以圍繞旗艦店發(fā)展輻射周邊區(qū)域的衛(wèi)星加盟店的形式，加快專賣店的升級。
石聚彬說，此番關(guān)店，曾在公司內(nèi)部引起很大爭議，一些公司高管一度認(rèn)為，激進(jìn)的關(guān)店策略，可能會對銷售收入形成不良影響。但石聚彬最終以事例驗(yàn)證了關(guān)店的必要性。他說，此次關(guān)停的店面，要么是面積過小的店中店，要么是家有余財?shù)睦习褰o無所事事的家人開設(shè)的小型店面，這些人并沒有提升店面銷量的動力，一些店面的月銷量甚至不到5000元。一些店面較小的夫妻店、店內(nèi)店，因?yàn)榈昝嫘�、銷量低、服務(wù)意識差，無法適應(yīng)公司的發(fā)展需要，不能給好想你公司加分，反倒會減分。
王文杰介紹，此次關(guān)店計劃將分三步進(jìn)行，首批200家門店將于今年9月30日之前全部關(guān)停、升級完畢。目前，在全國排名倒數(shù)200名的加盟店中，已有141家被勒令關(guān)停，另有26家被要求按照公司總部要求實(shí)施店面升級、整改。剩余400家門店，則被要求須在明年上半年關(guān)停完畢。
銷量下滑利潤重挫
本報記者采訪發(fā)現(xiàn)，造成好想你公司大規(guī)模關(guān)店的原因，與近些年紅棗市場的競爭加劇有關(guān)。
來自鄭州市農(nóng)業(yè)路的一家特產(chǎn)公司負(fù)責(zé)人王先生說，紅棗銷售好的2009年，利潤可以達(dá)到50%，但現(xiàn)在，隨著新疆、河北等地大規(guī)模種植棗樹，整個紅棗市場的競爭愈發(fā)激烈，眼下僅能維持10%左右的利潤。
“光賣紅棗肯定裹（維持）不住，你看我店里，現(xiàn)在除了紅棗，還有核桃、山藥、西藏的牦牛肉。”王先生說，這種激烈的競爭形勢，可能對好想你公司的影響更大一些。
另外，好想你公司的產(chǎn)品曾長期被定位為禮品市場，這一方面維持了高利潤，另一方面，卻又使得產(chǎn)品過于依靠禮品景氣度。進(jìn)入2013年以來，受限制三公消費(fèi)影響，國內(nèi)送禮需求下降，占公司營收比重達(dá)20%左右的棗博士等高端禮品棗系列營收出現(xiàn)下滑。這不僅對好想你公司的銷售收入造成影響，也直接影響到下游加盟商、專賣店的收入。
9月22日晚上，一位來自北京的好想你公司加盟商懊惱地對記者說，今年的生意很不好做，銷量已經(jīng)下滑了近40%，再這樣下去，就是公司讓做自己也不準(zhǔn)備干了。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括湖南、浙江等地的一些加盟商公開掛出了店面轉(zhuǎn)讓的標(biāo)示。
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