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好想你公司的2013年上半年度報(bào)告顯示，公司營業(yè)收入為3.99億元，較上年同期下降0.67%，凈利潤下降15.72%至4299萬元。
轉(zhuǎn)型效果仍待觀察
如今，品嘗到苦果的好想你公司，一方面需要應(yīng)對禮品市場的急劇下滑，另一方面，又要應(yīng)付加盟商之間惡性競爭導(dǎo)致的積極性降低。
石聚彬說，下一步，好想你公司一方面仍需要把深耕細(xì)作專賣店作為第一要務(wù)，畢竟，這一模式曾為好想你公司立下大功，現(xiàn)在仍占到了公司總營收的78%；另一方面要加快產(chǎn)品梳理，建立完善的產(chǎn)品體系，由此前的禮品銷售定位，轉(zhuǎn)型為主攻25歲到45歲的白領(lǐng)女士，為她們提供休閑即食零食。
為了應(yīng)對新的市場定位，石聚彬說，目前，公司正在加快商超、電商布局。
好想你公司商超總監(jiān)董軍說，截至今年年底，好想你公司的商超布點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1700家，預(yù)計(jì)明年能達(dá)到2300家。
對于今年的商超銷售目標(biāo)，石聚彬說，雖然上半年的銷售僅為3700萬，但其中的原因是，公司直到去年年底才開始進(jìn)入商超渠道，今年上半年仍在摸索，加上銷售淡季和進(jìn)度問題，導(dǎo)致商超渠道沒有完全發(fā)力，但到了下半年，僅7、8月份就有2000萬元的銷售額，9月份單月銷售額就接近2000萬元，預(yù)計(jì)全年有望為公司貢獻(xiàn)1.3億元的銷售收入。
對于電商渠道，石聚彬說，2012年，公司的電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入比2011年增長683.38%，2013年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2269萬，這比2012上半年增長747.83%。目前，公司在電商渠道逐漸摸索出一些經(jīng)驗(yàn)，去年的雙十一，公司便實(shí)現(xiàn)銷售收入近1000萬。
石聚彬告訴記者，目前，隨著公司的電商經(jīng)驗(yàn)逐漸成熟，公司正在逐步探索O2O模式的應(yīng)用與配合，即，引導(dǎo)顧客線上支付，然后到附近的實(shí)體專賣店享受產(chǎn)品與服務(wù)，這一方面有助于增加專賣店的進(jìn)店人數(shù)，另一方面，也有助于擴(kuò)大銷售范圍。
瑞銀證券的研報(bào)指出，目前，好想你公司正處在一個產(chǎn)品和渠道改革期，效果仍需等待。而且，好想你公司的專賣店渠道正在經(jīng)歷改革陣痛期，在轉(zhuǎn)型過程中收入增速會受到一定影響，隨著門店優(yōu)化升級的逐步完成，店面銷量會逐步提升。
（來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者：馬紀(jì)朝）
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