紅商網(wǎng)訊：靠連鎖專賣店起家的好想你棗業(yè)近期卻要砍掉600家專賣店，雖然面對(duì)外界對(duì)其“過河拆橋”的質(zhì)疑，好想你方面稱此舉僅是因?yàn)槠鋵Ｙu店店面形象升級(jí)，但是“整裝”背后，好想你的經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)型等諸多問題也開始顯現(xiàn)。
被棄的經(jīng)銷商
“十一”黃金周前，好想你創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)石聚彬?qū)ν馀兜囊粍t消息引起了外界對(duì)好想你的再度關(guān)注，“好想你擬在今明兩年關(guān)閉600家專賣店。”
這是近乎三分之一的關(guān)店數(shù)量，或許是所指的這個(gè)數(shù)字過于明確，加上他不帶過多解釋的披露，讓不少人開始質(zhì)疑這個(gè)靠專賣店起家的上市公司。
兩年前，當(dāng)好想你在深交所中小板成功上市時(shí)，留給投資者最深刻的印象是“一片紅”，紅棗、紅衣，最紅的是一路上升的業(yè)績(jī)。91.86%，這個(gè)數(shù)據(jù)是好想你在上市前，其遍布全國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)店貢獻(xiàn)的數(shù)據(jù)。然而，兩年過去了，傳出的是準(zhǔn)備關(guān)閉600家加盟店的消息，這個(gè)曾經(jīng)依靠特許經(jīng)營(yíng)模式走紅的好想你似乎沒有保住“紅色神話”。
在鄭州市最大城中村陳寨擺夜攤的陳明(化名)是被關(guān)店的加盟商之一，在霓虹燈閃爍的擁擠鬧市中，她向來往的人們招呼：“來看看紅棗吧，好想你的，便宜賣。”她沒有想到，幾個(gè)月前她還經(jīng)營(yíng)著的好想你專賣店真的會(huì)被通知關(guān)店。
陳明曾經(jīng)在鄭州市加盟過好想你棗業(yè)，兩年前，專賣店的產(chǎn)品主要是禮盒裝的干棗和棗片。每年中秋節(jié)前后，紅棗禮盒進(jìn)入銷售旺季，店里的顧客絡(luò)繹不絕，就連標(biāo)價(jià)千元左右但是重量不足500g的“棗博士”也“賣得很輕松”。
“有時(shí)候，一個(gè)客戶過來，就能帶走數(shù)萬元的產(chǎn)品，大都是單位購(gòu)買，或者送禮用。”她說。言語中，透露出當(dāng)年加盟好想你特有的優(yōu)越感。不過，這種優(yōu)越感并不是來自銷售數(shù)據(jù)，而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的鄭州，做紅棗專賣店的只有好想你，讓他們顯得獨(dú)一無二。
陳明所描述的好想你禮品裝銷售盛景，是在2010年以后。2010年，好想你專賣店已經(jīng)在鄭州蔓延生長(zhǎng)了10年，然而，這10年間，好想你在各個(gè)街角并不十分統(tǒng)一的門頭和店面讓它看起來并不起眼。
2010年之后，信陽紅、杜康酒、好想你棗被河南當(dāng)?shù)刈u(yù)為河南“三寶”。陳明告訴新金融記者，這之后，店內(nèi)的禮品銷售額增加不少，尤其是旅游季，店里來的顧客很大一部分都是外地游客。據(jù)好想你后來統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，當(dāng)年銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)下新高，實(shí)現(xiàn)銷售收入6.57億元，同比增長(zhǎng)了61%左右。
與此同時(shí)，這三家企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷的勢(shì)頭也開始大增。其中，表現(xiàn)最突出的便是好想你。2011年5月，好想你成功登陸深交所中小板，成為“中國(guó)紅棗第一股”，也是迄今為止的唯一一股。
好想你的上市，完全推動(dòng)了其在全國(guó)的加盟店的推廣，至2012年，好想你的加盟店達(dá)到了頂峰時(shí)期的兩千多家。有趣的是，在這一年的全國(guó)“兩會(huì)”上，河南“三寶”再次被提及，好想你在全國(guó)曝光率也達(dá)到了頂峰。
“以前，好想你紅棗最多是送送親戚朋友，但自從加大推廣后，好想你漸漸變成了河南禮品，大家覺得送外賓都不丟面子。”這是當(dāng)時(shí)好想你營(yíng)銷總監(jiān)孫明相面對(duì)媒體時(shí)的表述，陳明表示十分贊同。
“所以現(xiàn)在我們的專賣店大都圍繞機(jī)關(guān)單位、車站、景區(qū)等地方開。”距離河南省某機(jī)關(guān)單位只有不足1公里的好想你專賣店店員說。
然而，這一切美好的回憶讓如今在鬧市擺攤的陳明心里滋長(zhǎng)了一些怨氣。當(dāng)接到通知的時(shí)候，她說不清那是一種什么感覺。“如果說是我的業(yè)績(jī)不好而關(guān)店，那我們就是被拋棄的加盟商了。”她說。
為轉(zhuǎn)型交學(xué)費(fèi)
面對(duì)外界對(duì)好想你此次關(guān)店的多種質(zhì)疑，好想你棗業(yè)證券事務(wù)代表豆妍妍并不認(rèn)可。在她看來，好想你此次關(guān)店，完全是因?yàn)楣疽D(zhuǎn)型升級(jí)，而轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)則包括產(chǎn)品和渠道。
“人們看到的僅僅是關(guān)店的消息，但是好想你關(guān)店的初衷是因?yàn)橐D(zhuǎn)型。”隨后，她向記者出示了相關(guān)文件，其中顯示，好想你從今年上半年開始，就已經(jīng)在執(zhí)行關(guān)店計(jì)劃，而關(guān)店的標(biāo)準(zhǔn)是，“月營(yíng)業(yè)收入不足5000元，年?duì)I業(yè)收入不足6萬元”。截至目前，此類公司已經(jīng)被關(guān)掉近200家，“以上是關(guān)店的重要原因，但本質(zhì)上，是因(它們)未能與好想你公司‘共同進(jìn)步’。”她說。
“現(xiàn)在鄭州已經(jīng)沒有加盟店了，所有的專賣店都是直營(yíng)。”位于鄭州市紅專路專賣店的店員告訴新金融記者。
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