紅商網(wǎng)訊：好想你加盟店大清洗罵聲一片 被指過河拆橋要栽跟頭
“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹”。當好想你(002582)宣稱到2014年6月30日之前公司相繼關停600家專賣店時，當初出力的加盟商不干了。
好想你2011年5月上市，2010年年底時在全國283個城市開設了1819家連鎖專賣店，是2008年初的3.8倍。急速膨脹的專賣店將公司推上高速增長的列車，上市前三年營收規(guī)模增長1.3倍。然而隨著近兩年已露疲態(tài)的財報，好想你的這一模式似乎走到盡頭。問題是，丟掉了昔日小伙伴，就能夠?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、規(guī)范管理了嗎？
“生意不大好做”
遍布在各大城市的“好想你”專賣店，消費者已然不陌生。昨日，《金證券》記者走進南京一家專賣店，40平方米左右的店面里，禮盒、袋裝產(chǎn)品、飲品被分區(qū)擺放；而最上方標價498元的幾款禮品棗尤其顯眼。
紅色裝飾風格的店鋪，生意未見紅火。在記者逗留的20分鐘時間里，店內(nèi)沒有一個消費者，兩位店員有些百無聊賴。“我們是直營店，今年年初剛搬過來，每月房租大概7、8千元，現(xiàn)在做到了不虧本”。店員似乎并不想外人看出經(jīng)營上的窘境，一個勁地解釋，“賣棗子，每年的4到7月是淡季，從中秋、國慶開始，棗子就好賣了。如果手上有些團購客戶，就比較容易賺錢了。我們店靠近超市，主要針對零散客流，所以生意不大好做。”
在這家專賣店毗鄰的大型超市里，貨架上的棗子琳瑯滿目，來自新疆、山東、山西、浙江等地區(qū)。相比好想你棗多為大包裝、每公斤動輒百元以上，這些品牌的紅棗價格更為平易近人，200多克的袋裝價格均在10元以下，最貴的也不超過20元。
“以后公司會允許我們賣些類似核桃、山楂這樣的健康食品，提高銷售額。”那家好想你店員透露。
尋找好想你的加盟店艱難得多�！督鹱C券》記者好不容易在南京城北找到一家，狹窄的門面，店內(nèi)10平方米不到，散亂地擺放著些棗子。一位50多歲的大媽坐在最里頭，看見記者進門也僅是懶懶地上抬眼皮。問及情況，她稱，“我不是老板，只知道肯定不怎么賺錢，公司說要淘汰不合要求的加盟商，我們能賣幾天算幾天。”
隨后記者以欲成加盟商為由，撥打了南京地區(qū)負責招商的呂經(jīng)理電話。他表示，“不少加盟商門面小，只是為了給家人找個事做，生意好不好無所謂。公司現(xiàn)在開始淘汰部分加盟商，新加入的加盟商必須營業(yè)面積達到30平方米以上，嚴格按照公司的統(tǒng)一標準裝修，對銷售額也有一定的考核。”
“我們給他們做了嫁衣”
有消息稱，公司董事長兼總經(jīng)理石聚彬表示，到2014年6月30日之前公司將相繼關停600家專賣店。關店計劃將分三步進行，首批200家門店將于今年9月30日之前全部關停、升級完畢。
昨日，好想你證券部人士向《金證券》記者確認上述消息，同時透露，“這次主要淘汰銷量比較少、服務意識比較差的加盟店。”2012年年報顯示，公司已在全國發(fā)展了2217家專賣店，絕大多數(shù)為加盟店。這也意味著，有將近三成的加盟店將關門歇業(yè)。
翻閱好想你的發(fā)展史，加盟店扮演著相當重要的角色。招股說明書顯示，2010年底公司在全國開設了1819家連鎖專賣店(直營專賣店12家、連鎖加盟店1807家)，2008年這一數(shù)字僅為479家。在2010年公司6.5億的營業(yè)收入中，通過特許經(jīng)營模式、直營模式實現(xiàn)的銷售收入占比，分別為91.86%、1.61%。公司并不諱言，通過連鎖加盟的模式可以實現(xiàn)銷售渠道的低成本快速擴張。這并非虛言，2008年公司營收尚為2.82億元，2012年膨脹至近9億元。
加盟店模式成就了好想你的上市宏圖，行走至2013年，公司為何要痛下殺手？在市場人士看來，好想你欲淘汰的專賣店數(shù)目，著實有些驚人。
有加盟商私下向《金證券》記者抱怨，“公司過河拆橋，上市了就開始拋棄加盟商了，大家都有這樣的感覺。”
對此，好想你證券部人士解釋，“我們也聽到一些市場反映，當初開店也是戰(zhàn)略發(fā)展的需要，但以前對加盟商是粗獷式管理，一些小店、夫妻店也進來了�，F(xiàn)在通過優(yōu)勝劣汰關閉一些店面，對專賣店渠道進行整合，也是為了維護和提升公司品牌形象。”
公司2011年年報顯示，好想你1800多家加盟店的單店單月銷售額3萬元，除河南、湖北、湖南外，其他省份的1000家加盟店的月銷售額僅1.6萬元。“上千家加盟店推高了公司的業(yè)績，但真正賺到錢的相當少，我們給他們做了嫁衣。”前述加盟商稱。
定價不調(diào)整“要栽跟頭”
2013年上半年，好想你的營收、凈利分別下降0.67%、15.72%。一個現(xiàn)實的擔憂是，加盟店數(shù)量急速縮減或?qū)⒆屫攬蟾鼮槭?/p>
公司方面亦坦承，這將影響短期銷售收入，但同時會招商引資實力更強的加盟商，另在上海、北京、武漢等地復制直營銷售模式，“最終的專賣店數(shù)量不會減少太多”。
由于限制“三公消費”對高檔禮品棗沖擊不小，公司也欲從商務禮品轉(zhuǎn)型為休閑零食類。目前好想你已積極布點商超渠道，但一南京投資者直言，“進商超賣的紅棗品牌都是走低價路線，好想你如果定價體系不做調(diào)整，要栽跟頭。”而且超市鋪貨初期銷售費用巨大，無疑給公司帶來成本壓力。
《金證券》記者也發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪超市甚至直接牽手山東某企業(yè)賣起了自家品牌的棗，隨著超市在這一領域發(fā)展自有品牌，競爭的激烈程度可想而知。
公司證券部人士也表示，好想你棗實行統(tǒng)一定價，商超主要注重大眾消費推廣，以推廣小包裝的休閑零食為主，但按照快消品的營銷思路，公司也會配合商超進行一些促銷活動。
�。ń鹱C券 記者江芬芬）
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