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王蘭
走秀當(dāng)然是一個(gè)很好的宣傳方式，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)一線內(nèi)衣品牌也開(kāi)始做自己的秀，效果真的很好。
以愛(ài)慕為例，它之前聯(lián)合國(guó)際知名的秀場(chǎng)策劃做了一場(chǎng)敦煌秀，效果確實(shí)很好。但要知道，為了這18分鐘的秀，愛(ài)慕花費(fèi)了168萬(wàn)元。
要辦一場(chǎng)好秀的成本非常高，超出了一般內(nèi)衣品牌的承受范圍。對(duì)此，許多內(nèi)衣企業(yè)近年來(lái)多通過(guò)模式創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
像68內(nèi)衣，會(huì)在一個(gè)城市開(kāi)幾個(gè)超大的店面，一般都在賣(mài)場(chǎng)比較顯眼的位置。在營(yíng)銷(xiāo)手段上，68內(nèi)衣采用以廉價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)內(nèi)衣銷(xiāo)售的策略。像內(nèi)褲之類(lèi)的產(chǎn)品，它們基本都是以成本價(jià)銷(xiāo)售，以此來(lái)引客進(jìn)店，帶動(dòng)其他產(chǎn)品消費(fèi)。
現(xiàn)在也有很多品牌企業(yè)開(kāi)始做跨界營(yíng)銷(xiāo)，它們會(huì)分析消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，在賣(mài)場(chǎng)等附近鋪設(shè)店面。
所以，贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵還在于企業(yè)的模式創(chuàng)新。模式復(fù)制時(shí)很難獲得市場(chǎng)認(rèn)可的。例如一提內(nèi)衣秀人們就會(huì)想起愛(ài)慕;提專(zhuān)利人們會(huì)想到歐迪芬。同樣，其他企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是找到自己的特色和位置。
秦群生
內(nèi)衣秀對(duì)于內(nèi)衣品牌來(lái)講，確實(shí)是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)策略。但籌辦一場(chǎng)內(nèi)衣秀所需的成本也讓很多企業(yè)望而卻步。尤其是對(duì)一些實(shí)力還不是很強(qiáng)的二三線內(nèi)衣品牌。
對(duì)于二三線內(nèi)衣品牌，其要取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就必須根據(jù)自己品牌的定位來(lái)制定相應(yīng)的策略。
以品牌迪芬娜為例，我們的店面很多都設(shè)在三四線城市，以城鄉(xiāng)結(jié)合處的居民作為品牌的目標(biāo)受眾。對(duì)此，我們發(fā)現(xiàn)這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，因此，我們?cè)谇郎系牟呗跃筒捎靡蚤_(kāi)專(zhuān)賣(mài)店為主，而非進(jìn)駐租金較高的商場(chǎng)。
與此同時(shí)，在終端的營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們也主打生活館的形式。在生活館中，我們會(huì)開(kāi)發(fā)一系列的產(chǎn)品，使消費(fèi)者在店鋪不僅能買(mǎi)到內(nèi)衣，還能買(mǎi)到其他居家衣物。在方便顧客的同時(shí)，也能增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性�！ �
（中國(guó)紡織報(bào) 路妍） 共4頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] [3] [4] 瀘州維多利亞三期樓盤(pán)涉嫌虛假宣傳 工商：確實(shí)存在一定問(wèn)題 伊歐時(shí)裝一款維多利亞七分褲不合格 維多利亞洗浴中心神秘蒸發(fā) 會(huì)員投訴無(wú)門(mén) 搜索更多: 維多利亞 |
