但就目前內(nèi)衣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)來講，一般的內(nèi)衣企業(yè)還很難去談設(shè)計(jì)之類，內(nèi)衣產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也非常嚴(yán)重，有些企業(yè)在設(shè)計(jì)內(nèi)衣時(shí)還多以模仿、抄襲為主。
其實(shí)，潮汕本地很多企業(yè)初時(shí)都是以給國外品牌做代工起家。經(jīng)過將近20年的沉淀，許多企業(yè)在加工設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、加工流水等方面都有了很大的提升，現(xiàn)在比較欠缺的就是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面。
對(duì)此，很多企業(yè)也開始針對(duì)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的訴求來加強(qiáng)設(shè)計(jì)提升。
以我們公司為例，就與法國的設(shè)計(jì)中心進(jìn)行合作，以及時(shí)整合國際最新的流行趨勢(shì)信息。未來，我們還將在提升產(chǎn)品的時(shí)尚度上加大投入。
王蘭:雖然不同年齡層對(duì)內(nèi)衣有不同的訴求，但近年來，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣時(shí)尚度的要求越來越高，并且很大一部分消費(fèi)者都是基于內(nèi)衣的時(shí)尚度而產(chǎn)生購買需求。
不單是年輕人，甚至許多中年女性會(huì)根據(jù)衣服的顏色、設(shè)計(jì)、花色來搭配不同的內(nèi)衣，近年來甚至來流行內(nèi)衣外穿的趨勢(shì)。而這種消費(fèi)需求，就對(duì)內(nèi)衣的時(shí)尚度提出較高的要求。
以68內(nèi)衣來為例，其品牌定位針對(duì)的就是追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群。因此，在設(shè)計(jì)上它非常注重花色、面料等同流行趨勢(shì)的結(jié)合，其產(chǎn)品整體也非常時(shí)尚。這種模式，在某種程度上類似于服裝品牌的ZARA，走的就是快時(shí)尚路線。因此，很受年輕人歡迎。
與此同時(shí)，很多企業(yè)在開發(fā)內(nèi)衣產(chǎn)品的同時(shí)，也會(huì)相應(yīng)開發(fā)同系列的內(nèi)褲、睡衣等產(chǎn)品，其中就有迎合市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚度追求的考慮。
秦群生:消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣要求各方面的提升。當(dāng)然，對(duì)時(shí)尚度的要求的確是其中重要的一項(xiàng)。
其實(shí)，不單是時(shí)尚度，在功能性和舒適度上，消費(fèi)者同樣也有較高的訴求。就我對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的了解來看，時(shí)尚性和實(shí)用性都是消費(fèi)者近年來對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品比較明顯的消費(fèi)訴求。
但目前，中國內(nèi)衣產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的同質(zhì)化現(xiàn)象依舊突出，原創(chuàng)設(shè)計(jì)仍不多。不過，內(nèi)衣的創(chuàng)新設(shè)計(jì)確實(shí)也有較高的難度。目前，中國市場(chǎng)的設(shè)計(jì)趨勢(shì)還是緊跟歐美日韓的流行走，不過許多企業(yè)也開始建設(shè)自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加大這方面的投入。
就我們企業(yè)而言，在設(shè)計(jì)方面主要采用同時(shí)尚咨詢公司合作及市場(chǎng)調(diào)研的方式來主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。咨詢公司會(huì)定期提供最新的流行趨勢(shì)，而我們也會(huì)針對(duì)市場(chǎng)做相關(guān)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的看法和喜好，進(jìn)而決定產(chǎn)品的研發(fā)方向和設(shè)計(jì)。
營銷
一年一度的維密秀絕對(duì)是一次成功的視覺營銷，也是它確定并鞏固了維密在市場(chǎng)中的“神壇”地位。維密公司每年都會(huì)選擇美麗的超級(jí)模特演繹維密內(nèi)衣，維多利亞的秘密也同這些美艷模特一起“植入”消費(fèi)者心中，成為美麗和性感的化身。消費(fèi)者似乎都會(huì)相信，“只要穿上維多利亞的秘密就能夠提升自信并使自己看起來更美”。但是否所有的內(nèi)衣大秀，都能讓品牌在消費(fèi)者心中看起來很美?
王導(dǎo)
維密秀辦得非常成功，成功到這個(gè)秀本身就可以給維密公司賺錢。維密秀也為維密品牌的推廣，起到有力的促進(jìn)作用。但要復(fù)制這樣一場(chǎng)成功的秀并不容易，背后需要強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)、策劃、資金等支撐。所以，品牌大秀并不一定適合所有的企業(yè)。 內(nèi)衣秀一般都是在品牌有一定知名度之后，再去走秀便能有助于品牌形象的樹立和宣傳。對(duì)于處于成長期的品牌，斥巨資走一場(chǎng)秀也未必會(huì)有什么效果。
以都市麗人為例，它就是在渠道鋪設(shè)完成之后，進(jìn)行廣告投放宣傳。目前來看，這樣做的效果也非常好。
其實(shí)，對(duì)于某些企業(yè)的成功營銷思路，內(nèi)衣行業(yè)會(huì)有一些企業(yè)會(huì)設(shè)法模仿、復(fù)制，但這種效果并不理想。
之前就有一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)，也通過大量投放廣告推廣品牌。最后，其品牌知名度確實(shí)做出來了，但卻因?yàn)槠淝冷佋O(shè)不健全，導(dǎo)致其品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想�，F(xiàn)在市面上都很少能看見那個(gè)品牌了。
所以，很多營銷手法確實(shí)不錯(cuò)，但最終還是要看適不適合自己的企業(yè)。根據(jù)企業(yè)自身情況，找到適合自己的市場(chǎng)策略，才是最好的營銷手段。
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