紅商網(wǎng)訊：不久前，維多利亞的秘密(以下簡稱維密)再次身陷美國輿論漩渦。與以往不同的是，這次引發(fā)人們關(guān)注的不是吸睛指數(shù)頗高的年度“維密大秀”，而是一封美國父親Evan Dolive的來信。
在這封寫給維密的公開信中，Evan Dolive直指維密新開發(fā)的“輕狂青春”系列會給青少年傳遞錯誤的價值觀。信件一經(jīng)公布，便在美國引發(fā)兩級分化的討論。雖然事后維密官方發(fā)表澄清聲明，表示其目前沒有開發(fā)青少年系列產(chǎn)品的打算，但顯然這也未能平息民眾對這次維密事件的討論。
其實，如果事件的主角不是維密，也許不會引發(fā)如此大的風波。維密的影響力何以如此之大?
曾有相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，維密每天每分鐘的內(nèi)衣銷量多達600多件。同時，統(tǒng)計顯示，在美國30歲以下年輕女性所用的胸罩中，有50%的產(chǎn)品都是維密的。
這種影響力的造就與每年一度的維密秀是分不開的。就有人用“無國界的全民運動”來形容維多利亞的秘密每年的新品發(fā)表會，不光女人想看，男人更愛看。從2002年以后，維密便實現(xiàn)了在180個國家的網(wǎng)絡轉(zhuǎn)播，通過內(nèi)衣秀在全球聚集起10億粉絲。
雖然在每年的內(nèi)衣發(fā)布秀中，不乏眾多吸睛指數(shù)頗高的奢華內(nèi)衣。但事實上，維密走的卻是平價高街路線，這也是維密能保持極高市場占有率的重要原因。
平價、時尚和營銷三張王牌也成為維多利亞的秘密成功的關(guān)鍵因素，但這種運作模式能否為中國內(nèi)衣企業(yè)所復制、學習?
對此，記者采訪了奧絲藍黛大區(qū)經(jīng)理王導、奧利儂集團推廣部經(jīng)理王蘭及迪芬娜董事長秦群生，力求找尋答案。
平價
平價絕對是維多利亞的秘密的一大賣點。其實，早在維多利亞的秘密創(chuàng)始之初，就采取平價策略。直到現(xiàn)在，維密普通內(nèi)衣的價位也多集中于30美元左右，而且不定期會有折扣、促銷等優(yōu)惠活動。對此，平價定位是否也適合中國市場?
王導:就當前市場來看，價格絕對是消費者購買內(nèi)衣的重要考量因素，而性價比高的內(nèi)衣產(chǎn)品在市場也有較強的競爭力。但單純以價格搶占市場也會遇到很多問題。
潮汕是中國內(nèi)衣的重要產(chǎn)地，潮汕地區(qū)的內(nèi)衣加工企業(yè)就有2600多家，內(nèi)衣行業(yè)的競爭相當激烈。為搶占市場，有一些二三線的內(nèi)衣品牌便不斷壓縮利潤空間，只在成本價位的基礎(chǔ)上加一點錢出售。這樣雖能短暫地占領(lǐng)市場，但是并不利于品牌和企業(yè)的長遠發(fā)展。
同時，以廉價做定位不易形成品牌，對品牌未來的利潤空間可能會造成很大的擠壓。以潮汕一些做OEM和低端內(nèi)衣的企業(yè)為例，因為本身的定位較低端，導致企業(yè)抗風險能力較弱，近年來受經(jīng)濟下行壓力和成本上漲的影響很大。 共4頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 瀘州維多利亞三期樓盤涉嫌虛假宣傳 工商：確實存在一定問題 伊歐時裝一款維多利亞七分褲不合格 維多利亞洗浴中心神秘蒸發(fā) 會員投訴無門 搜索更多: 維多利亞 |
