但不否認，在大眾內衣企業(yè)中，也有很多做得很好的企業(yè)，像都市麗人。
都市麗人起步比較早，有一定的市場積累。同時，都市麗人采取連鎖經(jīng)營的模式，企業(yè)對終端店鋪進行整體化運作，很容易形成規(guī)模效應。在終端渠道鋪設好之后，其產(chǎn)品的平價定位便能對消費者形成很強的吸引力。
但在我看來，未來市場還是中高端內衣的天下。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，內需市場也將不斷升級，消費者對中高端內衣產(chǎn)品的訴求也將得到很大的提升空間。因此，相較于平價內衣而言，中高端內衣更有發(fā)展空間。
王蘭:我覺得不管是平價內衣還是中高端內衣，都有各自的品牌定位和目標受眾，都可以做得很好，關鍵是企業(yè)要做好自我定位，形成自己美譽度，來吸引消費者持續(xù)購買。
對于這一點，我覺得平價內衣品牌68內衣(Sixty Eight)做得就很好。
在早期的內衣行業(yè)，很多企業(yè)并不看好平價內衣品牌，認為他們的產(chǎn)品沒有技術含量，只一味追求低價。但隨著都市麗人、68內衣等平價內衣品牌影響力的不斷擴大，大家才發(fā)現(xiàn)，其實做平價內衣也會很有市場。
它們成功的關鍵，就是對目標消費群的準確定位。
就目前的內衣消費市場來看，根據(jù)消費者的年齡層不同大概可以分為三個層次。第一個是20歲左右的消費者，他們購買內衣最看重產(chǎn)品的時尚感;而對于25歲~40歲的女性消費者而言，他們則更注重內衣產(chǎn)品的功能性;對于45歲以上的消費者，他們則追求內衣的舒適性。
對此，68內衣就對自己的產(chǎn)品做了準確定位。據(jù)我了解，它們的內衣一般只有一兩個杯型，所有新開發(fā)的款式、花色系列都是直接套用這些固定杯型。但68內衣很注重花色設計，采用的面料大多鮮艷、時尚，走的是快消路線，很適合年輕人。
對于平價內衣的發(fā)展，我覺得還是有很大的空間。我個人很同意未來社會將呈M型消費的觀點，對高端消費和中低端產(chǎn)品的消費需求會很大�，F(xiàn)在網(wǎng)購的人群，基本都是些“80后”、“90后”，她們生存壓力大，對價格敏感，這也是未來平價內衣成長的機會所在。
秦群生:對于我們品牌來講，目前產(chǎn)品的價格區(qū)間為100元~200元左右，我們的店面設立也多以城鄉(xiāng)結合部的三四線城市為主。其實，走的也算是大眾內衣的路線。
就這部分的市場來看，我覺得還是有一定的發(fā)展空間。中國的農(nóng)村人口占有我國人口總數(shù)的一多半。隨著中國城市化進程的推進，農(nóng)村人口的消費水平也不斷升級，對品牌內衣的消費需求也不斷增強。農(nóng)村人口對價格較為敏感，這也給平價品牌內衣未來的發(fā)展提供了很大的發(fā)展空間。
在平價內衣市場發(fā)展的同時，我認為一味追求低價并不符合當前的消費趨勢。
隨著大眾生活水平的提高，消費者對產(chǎn)品的認識也在不斷提升，其對內衣產(chǎn)品的功能訴求必然不斷增多。因此，內衣企業(yè)還應順應國內消費的升級趨勢，推出不同類型的功能性內衣產(chǎn)品來滿足消費升級的市場需求。
基于這種情況，我認為未來中高端內衣更有發(fā)展前途。同時，面對國內低端內衣市場同質化嚴重的發(fā)展現(xiàn)狀，單靠競價制勝，將會不斷壓縮企業(yè)的贏利空間。
時尚
“維多利亞的秘密給予顧客的是性感、魅力和時尚，或者還會有一些浪漫。”這是公司總裁Grace Nichols給維密的品牌定位。因此，維密也是較早一批創(chuàng)新設計，將黑色、紅色、紫色等性感色調加入內衣設計的企業(yè)。在每年的維密新品發(fā)布會上，品牌都會將最新的流行元素和創(chuàng)新設計融入新款內衣系列。對內衣時尚度的重視，也成為維密吸引年輕消費者的重要手段。
王導:中國內衣市場的競爭日益白熱化。以前，我們做內衣時，只要能保證質量，不管企業(yè)供應多少內衣產(chǎn)品都會有廠家主動跟進要貨，是絕對的賣方市場。但隨著近幾年內衣企業(yè)的增多，賣方市場也轉為買方市場，渠道商對內衣的要求也不斷增多。其中，對時尚的訴求就是重要的一點。
以我們品牌為例，近年來明顯感覺女性在購買內衣時，逐漸從舒適訴求轉而追求內衣產(chǎn)品的時尚度。
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