家電出口方面，海外訂貨量也受到歐美債務(wù)危機(jī)的影響而逐步下降。受此影響，出口量前四位的格力、美的、海爾和志高，2011年11月出口同比下滑50%以上。
應(yīng)對(duì)：戰(zhàn)略調(diào)整自救
面對(duì)這樣的行業(yè)形勢(shì)，美的的裁員行為，其實(shí)更多是行業(yè)變局前夕的自我戰(zhàn)略收縮。而且數(shù)據(jù)顯示，其調(diào)整至少?gòu)?011年第二季度就開(kāi)始了(如圖二)。
美的電器前三季經(jīng)營(yíng)同比變動(dòng)情況。
從銷(xiāo)售收入增幅來(lái)看，美的電器2011年各季度呈劇烈下滑趨勢(shì)，一季度銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)還高達(dá)96.13%，第二季度下滑到同比增長(zhǎng)34.37%，第三季度更是下滑到同比增長(zhǎng)僅9.4%，行業(yè)“入冬”趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯。
按照美的集團(tuán)新聞發(fā)言人黃曉明的說(shuō)法，美的自2011年6月起開(kāi)始著手進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是其中重要一環(huán)。美的集團(tuán)行政部主任廖寶法向《經(jīng)理人》記者表示，集團(tuán)董事長(zhǎng)何享健此前5月份進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)巡查時(shí)，就已經(jīng)為美的集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型埋下了伏筆。
美的曾在兩年前提出“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)工程”，并且要求實(shí)現(xiàn)每個(gè)鎮(zhèn)擁有兩家美的專(zhuān)賣(mài)店。而在這次市場(chǎng)巡查中，何享健即重點(diǎn)去了各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三四級(jí)市場(chǎng)，以考察“千縣萬(wàn)鎮(zhèn)工程”成果。
早在2011年年初，何享健就已經(jīng)預(yù)估到了家電刺激政策逐步退出可能帶來(lái)的影響，畢竟前兩年整個(gè)行業(yè)在政策刺激下增長(zhǎng)過(guò)于迅猛了。正是在這次巡查過(guò)程中，何享健了解到了更真實(shí)的市場(chǎng)狀況，在家電刺激政策逐步退出的背景下，農(nóng)村市場(chǎng)由于被政策過(guò)度透支而增長(zhǎng)乏力，美的銷(xiāo)售終端開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)�，F(xiàn)象。
此次基層市場(chǎng)巡查之后，何享健每次內(nèi)部會(huì)議都必提“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，他要求美的旗下的四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和所有的事業(yè)部，都要從“規(guī)模導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;利潤(rùn)導(dǎo)向”，并要求戰(zhàn)略發(fā)展部就此拿出具體實(shí)施方案。
為了應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售收入增速的下滑，美的電器著手實(shí)施降低成本、壓縮開(kāi)支的策略。其目標(biāo)是，成本費(fèi)用的增幅要控制在銷(xiāo)售收入的增幅以下。數(shù)據(jù)顯示，第二季度，其營(yíng)業(yè)成本(生產(chǎn)成本)的增幅(33.31%)已經(jīng)開(kāi)始低于銷(xiāo)售收入的增幅(34.37%)，第三季度生產(chǎn)成本的增幅(0.91%)更是大大低于銷(xiāo)售收入的增幅(9.41%)，成本方面得到成功控制。
但是，其銷(xiāo)售費(fèi)用并未成功降下來(lái)，第二季度銷(xiāo)售收入同比增幅降低至35%以下，但是銷(xiāo)售費(fèi)用增幅依然高達(dá)48%，第三季度銷(xiāo)售費(fèi)用同比降低到21.7%，依然高于9.41%的銷(xiāo)售收入增幅。顯然，其銷(xiāo)售費(fèi)用的壓縮并不成功。
銷(xiāo)售費(fèi)用的壓縮遲遲無(wú)法取得實(shí)效，很重要的一部分原因在于其銷(xiāo)售系統(tǒng)冗員太多。鑒于此，進(jìn)入2011年第四季度，美的集團(tuán)開(kāi)始對(duì)各產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及事業(yè)部下達(dá)“人員優(yōu)化通知”，實(shí)為裁員舉措。
源起：渠道變革，對(duì)標(biāo)格力
美的銷(xiāo)售系統(tǒng)緣何冗員過(guò)多？這緣起于美的自2007年開(kāi)始實(shí)施的渠道變革，改變了以往各地總代理的模式。
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