“這次裁員，把原來發(fā)的iPhone錢也扣回去了，一共是4000元。”3個月前，饒堃還在為公司發(fā)放的人手一臺的蘋果手機高興得睡不著覺，而現(xiàn)在他已經(jīng)被劃出了公司的員工名單。

　　從2011年7月份開始，饒堃所在的成都美的制冷設(shè)備銷售有限公司已經(jīng)開始出現(xiàn)虧損。11月底，饒堃和很多同事的命運被一張A4紙改寫—他們的名字被寫在了這張紙上，經(jīng)理能做的只是拿出筆在上面勾出能留下來的員工，在饒堃所在的部門里，60%的同事將會離開。

　　作為一名新員工，他還沒來得及適應(yīng)美的靈活的風(fēng)格，就成了這種靈活的犧牲品。在發(fā)給《第一財經(jīng)周刊》的一份聲明中，美的方面稱，“為了順應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境變化，美的正全面推動轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，過程涉及對企業(yè)組織模式及人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整。”

　　對于老美的人來說，美的的變化他們已經(jīng)見得多了，幾乎是兩月一小變、半年一大變。這種風(fēng)格讓它的規(guī)模迅速壯大，成為營業(yè)收入僅次于海爾的全國第二大家電集團，并且兩者的差距越來越小。

　　但是這一次變革明顯透著與以往不一樣的氣息。外部環(huán)境的變化和內(nèi)部問題的累積，讓美的開始反思它多年來的增長方式。一旦規(guī)模增長的方式失靈，美的還能夠以什么樣的方式保持自己的競爭力？

　　2011年11月17日，在美的制冷家電集團銷售公司高層的內(nèi)部會議中，中國營銷總部總裁陸劍峰開始把美的面臨的問題擺在參會的高管面前。

　　占了美的集團營業(yè)收入絕大部分的美的制冷集團正在面臨前所未有的庫存壓力。2011年8月份，美的銷售公司的庫存加上工廠的庫存達到了歷史最高峰，比2010年同期最高峰要多出100多個億。

　　為削減庫存，美的加大了促銷力度，同時也在更多地向經(jīng)銷商壓貨。在成都，在接到裁員之前，饒堃就在不停地催經(jīng)銷商打款；在山東德州地區(qū)，縣級代理商姚麗麗的店從7月份開始感受到了公司的壓力，銷售公司勤奮的催款電話，各種促銷手段讓她覺得下半年形勢不妙。

　　“現(xiàn)在不太敢去濟南，一去公司就要我們打款拿貨。”姚麗麗說，她的店里已經(jīng)壓了100多臺冰箱。“去年美的給我們定的任務(wù)是800萬元，我們完成了400萬，還有兩個點的返利，今年定的是1000萬，但效益不好，現(xiàn)在完成了300萬。”

　　事實上，直到2011年7月份，形勢還是向上的，中怡康的數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，中國內(nèi)地空調(diào)銷量增速為11.6%。之前的高速增長，也使得美的各區(qū)域銷售公司過高估計了形勢，制訂了現(xiàn)在看來過分激進的銷售指標(biāo)。

　　但是到了第三季度，形勢急轉(zhuǎn)直下，空調(diào)銷量同比下降了14.8%，這與空調(diào)廠商的過高預(yù)期形成反差，令庫存一下子爆倉。

　　“涼夏”是銷量下降的一個直接原因。而另一方面，隨著房地產(chǎn)市場調(diào)控的深入，房地產(chǎn)的成交量大幅下降，這在一定程度上拖累了家電產(chǎn)業(yè)。

　　長遠(yuǎn)來看，更大的利空來自于家電下鄉(xiāng)的終結(jié)和以舊換新政策的取消。

　　自2009年以來，為了應(yīng)對經(jīng)濟危機的沖擊，中國政府先后出臺了家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能空調(diào)補貼三項政策，刺激了家電銷售的快速增長。商務(wù)部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2011年11月，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售2.1億臺，實現(xiàn)銷售額4874億元，發(fā)放補貼556億元。

　　美的旗下空調(diào)、冰箱、洗衣機三大類產(chǎn)品中，一共有300多個主型號、500多款產(chǎn)品在家電下鄉(xiāng)中中標(biāo)。這成了美的電器的銷售額在2010年出現(xiàn)大幅飆升的重要原因。

　　一旦政策取消，想要保持這樣的增長速度就會變得特別困難。這讓美的過去制訂的雄心勃勃的擴張計劃變得不合時宜了。

　　2010年，美的創(chuàng)始人何享健提出5年內(nèi)再造美的、2015年銷售收入達2000億元的目標(biāo)，那時候美的將進入全球白色家電前三—而在前一年，這個目標(biāo)只是前五位。

　　在過去的10年中，美的推出了一系列積極的擴張措施，使得美的的規(guī)模增長了10倍。2000年，美的的洗衣機和冰箱業(yè)務(wù)幾乎為零，2004年對榮事達的收購補齊了美的的產(chǎn)品線，美的也借助榮事達品牌進入了三四級市場。2008年，重組后的小天鵝又借助美的的銷售渠道，打入三四級市場，同時依靠與伊萊克斯的合作進入多年空白的歐洲高端市場。

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