本報記者 郎振 北京報道
從今年12月開始,美的集團開始對小家電營銷體系進行系統(tǒng)性改造,其大部分地區(qū)的市場運作由合資銷售分公司模式回到代理制。在60多家合資銷售分公司當中,只保留了11家,余下機構(gòu)經(jīng)過部分合并變?yōu)?0個分部,這就帶來了一個不可避免的影響——裁員。
顯然,在經(jīng)歷了高速增長之后,國內(nèi)白電巨頭正在面臨著自己轉(zhuǎn)型所帶來的陣痛。
裁員事件發(fā)酵
讓美的裁員事件迅速發(fā)酵的是年輕的日電集團。
有媒體報道稱,近期美的集團大幅度裁員,制冷集團60多家各地銷售公司裁員幅度在40%以上,有些超過60%,總部約50%;日用家電集團2012年大規(guī)模校園招聘的新員工幾乎全裁。
據(jù)了解,日電集團在全國建設(shè)了60個銷售分公司,美的日電和經(jīng)銷商各占部分股份,而美的日電總部向這些分公司派駐大量銷售員工。
美的日電集團中國營銷總部公關(guān)部部長朱源來在接受《華夏時報》采訪時表示,“目前確實有銷售人員離開了美的,但是傳言的50%裁員根本就無從談起。事實上,美的各個產(chǎn)業(yè)集團和事業(yè)部在年底都要根據(jù)業(yè)績考核進行相應(yīng)調(diào)整。今年之所以幅度會大一些,主要是因為家電行業(yè)整體下滑導(dǎo)致的。”
不可否認的一點是,美的的確對小家電營銷體系進行瘦身,大部分地區(qū)市場運作由合資銷售分公司模式回到代理制,人員也隨之減少。60多家合資銷售分公司只保留了11家,余下機構(gòu)經(jīng)過部分合并變?yōu)?0個分部。
美的日電在各地的營銷機構(gòu)目前分為“直營型”的銷售公司與“管理型”營銷業(yè)務(wù)中心,后者又稱“分部”。變革之后,“管理型”取代“直營型”成為各地營銷機構(gòu)的主流。
何享健曾警示“轉(zhuǎn)型升級”
“美的現(xiàn)在的狀況看起來有些搖擺,此前他們一直在宣傳的渠道扁平化現(xiàn)在正在進行著轉(zhuǎn)變,而何種模式更適合美的目前還不得而知。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
實際上,美的已經(jīng)清醒地認識到了這個問題。早在今年8月,美的集團董事局主席何享健每次內(nèi)部會議都必提“轉(zhuǎn)型升級”,即四大產(chǎn)業(yè)集團和所有的事業(yè)部都要從規(guī)模增長第一轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模與利潤同步發(fā)展,特別要提升品牌定位和溢價能力。
何享健提出這樣目標的動因則是,2010年年底美的集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提交了一份競爭力對比報告,除了空調(diào)壓縮機等一些絕對領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)外,在家用空調(diào)、洗衣機、冰箱、豆?jié){機等很多產(chǎn)業(yè)上,美的與標桿企業(yè)在毛利率、產(chǎn)品單價上都還存在著不小的差距。
按照美的集團提供的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計美的全年銷售規(guī)模將實現(xiàn)1400億元,繼續(xù)保持上升勢頭。但是一個不可否認的事實卻是,美的1400億元用了20萬名員工,而其他白電巨頭達到類似規(guī)模卻僅僅用了數(shù)萬名員工,當原材料等成本的快速上升在不斷壓縮美的的盈利空間時,美的的壓力可想而知。
美的的財報數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度美的共實現(xiàn)銷售收入819億元,凈利潤28.8億元。但美的電器(11.71,-0.16,-1.35%)在第三季度收入增速明顯放緩,單季度同比增長僅9.41%,受“家電下鄉(xiāng)”政策變化影響,第三季度營業(yè)外收入較2010年同期減少72.19%。
一位業(yè)內(nèi)人士對《華夏時報》表示,這與海爾當年突破千億大關(guān)以后所遇到的問題非常相似,海爾這些年每年的復(fù)合增長率僅為幾個百分點,“美的在進行超高速發(fā)展的同時,并沒有在自身結(jié)構(gòu)上得到優(yōu)化。”
“不過,美的在整合全產(chǎn)業(yè)鏈上已經(jīng)做得非常有優(yōu)勢,接下來需要調(diào)整的是營銷模式和內(nèi)部優(yōu)化。”上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者。
白電的三大壓力
事實上,不單單是美的在面對自身發(fā)展戰(zhàn)略和外部環(huán)境萎靡所遇到的瓶頸,甚至整個家電行業(yè)都面臨疲軟。
在央視2012年黃金時段廣告招標會上,以往都在央視招標行業(yè)細分中居前三位的家電行業(yè)今年跌至第五位,格力和海爾的廣告投放均下降,甚至有多個品牌放棄了今年的招投標。
同時,來自國家信息中心資源開發(fā)部的數(shù)據(jù)顯示,今年10月,國內(nèi)冰箱銷量比去年同期下降9.64%,洗衣機下降8.17%,空調(diào)下滑12.11%,“成本提升、市場下滑、產(chǎn)能過剩,是白色家電行業(yè)面臨的三大壓力。”
一位不愿具名的家電業(yè)界人士在接受《華夏時報》采訪時表示,全球家電企業(yè)都不景氣,“不過國內(nèi)外企業(yè)的最大區(qū)別就是,國外企業(yè)把全球裁員很大方地說出來,國內(nèi)企業(yè)則非常忌諱。”
此前,松下、索尼、飛利浦、惠而浦等國際企業(yè)先后拋出過裁員計劃。另外,索尼還考慮將東京北部大約60公里處的崎玉市的辦公樓和土地賣掉。松下公司將在今年年內(nèi)停止尼崎第三工廠的生產(chǎn),此工廠是松下2009年12月剛剛建成的等離子電視機顯示器生產(chǎn)工廠。
有媒體報道稱,“盡管彩電行業(yè)今年三季度以來業(yè)績好于白電企業(yè),但是創(chuàng)維(微博)、TCL(微博)等彩電巨頭對營銷和制造員工也進行了一定幅度的調(diào)整,而白電行業(yè)海爾、格力、格蘭仕也開始進行營銷渠道改革,其人員調(diào)整幅度一般在10%~15%。”
家電專家劉步塵告訴記者,今年第四季度家電銷售收入的下降將會是全行業(yè)的,在國內(nèi)市場除了家電下鄉(xiāng)、以舊換新政策逐步退出的影響,行業(yè)淡季和房地產(chǎn)深度調(diào)整,以及經(jīng)銷商對未來經(jīng)濟預(yù)期的悲觀都讓出貨量下滑。“對于美的來說,正好利用這個時間節(jié)點重新思考和定位自己的未來,這或許并不是壞事。”劉步塵說。
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