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王振滔有心栽花奧康GPS定位鞋柳蔭難成 http://ssvihum.com 2012-02-06 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

　　紅商網(wǎng)訊：近日，奧康鞋業(yè)傳出消息：經(jīng)過4年研發(fā)，奧康集團董事長王振滔已把當(dāng)初靈機一動的點子變成現(xiàn)實，目前奧康GPS鞋研發(fā)已進入第二代，很快就可以量產(chǎn)了。2012年，是奧康公司定調(diào)開啟“黃金十年”的第一年，也是浙江制造業(yè)消沉、民間借貸信任危機的時期。王振滔當(dāng)年感觸：“能不能在鞋里用上高科技，隨時定位人在哪里？這樣老人走失的事情就可以盡量避免了。”

　　這個五年前遍布合肥等國內(nèi)二三線城市百貨商場專柜，隨后向廣大三四線城市轉(zhuǎn)移的中國鞋業(yè)巨頭要干什么？

　　初定每雙GPS定位鞋售價一千多元，比奧康普通鞋子略高。“GPS定位鞋主要是為社會上的老年人群、智障、殘障人士以及兒童設(shè)計研發(fā)的。穿上這雙鞋，再也不用擔(dān)心他們走失了。”這是奧康公司希望傳達的龍年利好消息之二，體現(xiàn)企業(yè)科技創(chuàng)新，另一消息自然是曾飽受質(zhì)疑而拖延的企業(yè)上市計劃終于通過IPO審核。

　　我和王振滔是溫州同鄉(xiāng)，敬他經(jīng)營民企品牌的苦心孤詣與重要經(jīng)濟、社會效益。以下診斷建議及市調(diào)免費奉送。

　　這事不靠譜。我迅速回想曾見過的街頭尋人海報和接觸過的老人，同時搜索網(wǎng)上各種老人走失的尋人啟事及照片。在看到的全國兩百多起老人走失事件里，只有六七十張尋人啟事中有鞋子的信息。他們常穿或走丟時的鞋子大概是這些：灰白色旅游鞋、燈芯絨棉鞋、藍呢子鞋、藍色拖鞋、咖啡色拖鞋、咖啡色涼鞋、高幫棉皮鞋、米白色雪地靴、黑方口系帶布鞋、棕色保暖鞋。以其人物氣質(zhì)、著裝和鞋質(zhì)推斷，他們常穿的鞋子單價約在3-30元，最貴不超過50元，平均且按20元算。

　　奧康GPS定位鞋售價千元以上，這是原鞋價格水準(zhǔn)的50倍！我敢說，除非瞬間性命攸關(guān)，否則這些老人絕不會、不愿、不可能穿上50倍于現(xiàn)有規(guī)格的鞋子，做子女的則九成九不舍得、不認同、不耐煩。走丟的老人，大多經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，都是六七十歲光景，還有大半是程度不同的老年癡呆癥患者。

　　況且，若賣點僅有定位。售價兩三百元的諾基亞手機或中移動關(guān)愛通老人手機更能派上用場。再來看，走丟時的穿鞋隨意性（有只穿拖鞋的），不可控——他若有清醒意識知道這鞋的定位作用，他就完全可以自己坐車或問路回來；若懵懂無知，他離家的第一件事可能就是把鞋子拿去換燒餅吃。

　　智障、殘障人士更是社會弱勢群體。除非奧康攜手中國紅十字會、中國殘聯(lián)搞慈善贈送，否則別想賣掉100雙以上。

　　對，還有兒童，他們的父母也許愿意花錢。兒童消費的產(chǎn)業(yè)，正在蓬勃興起。嬰幼兒賣場或童裝連鎖等如雨后春筍般開遍大江南北。不過他們?yōu)槭裁匆I呢？

　　先說安全性。兒童“走失”的原因99%是因為被拐。以人販子之苛刻、殘忍、精明，絕不會讓“漂亮”的定位鞋把他們帶進公安局吧，要么被損壞，要么被丟棄，要么被變賣。與此同時，更重要的是，可能有2%的人舍得為孩子買1000元的鞋子，但又有多少人會因為這個定位賣點去買奧康的鞋？阿迪達斯（童鞋售價通常在四五百元左右）、耐克的東西已經(jīng)牢牢覆蓋青少年運動品市場，無論是舒適度、款式美感、品牌關(guān)聯(lián)度等都非以商務(wù)及休閑皮鞋發(fā)家的奧康可比。

　　買鞋為什么？穿著舒服、一點品牌喜好，當(dāng)然還有安全——是基于人體工程學(xué)的腳腕保護，而不是天有不測之風(fēng)云的“安全”保障。人們怕小孩走丟的根本方法和要求，是寄希望于看護人，以及學(xué)校管理，小孩自身的安全與聰明意識和整體社會環(huán)境。

　　這幾年的中秋前后，超市的一些天價月餅每盒少則數(shù)百多則數(shù)千元，里面放6-8只小月餅，再配一瓶古老的紅酒，附送開瓶器，外面是珠光寶氣的錦囊盒子。奧康GPS定位鞋，籍科技之名，干得也是這種事。

　　奧康曾請劉翔代言，最近與孟飛合作拍攝微電影，都是企業(yè)尋求營銷突破的努力。公司上市前，急著表現(xiàn)什么給人看？倒像是《紅樓夢》中大觀園賈母生日，園子里開了戲班子，好歹唱幾句花好月圓的。為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，為了噱頭而創(chuàng)新，為了應(yīng)景而創(chuàng)新，都是優(yōu)秀公司的大忌，不僅僅是某件事或項目無效，更要命的是它會讓企業(yè)迷失正確方向，打亂氣場。

　　奧康要做的，是提高企業(yè)利潤率，強化主業(yè)經(jīng)營，規(guī)范財務(wù)體系，以期上市后以更健康體質(zhì)適應(yīng)作為社會公眾企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，切實保障“黃金十年”的濃醇刻度。

　　王振濤若當(dāng)機立斷，暫停GPS定位鞋，精益求精做皮鞋，力創(chuàng)舒適、時尚的高品質(zhì)，相對物美價廉，則于公司功德無量。別定位了，有這閑功夫和研發(fā)、宣傳費用，給工人多點內(nèi)部折扣拿奧康皮鞋，更快攢夠錢給老家蓋房子或定居溫州、帶小孩到身邊來讀書。