一號店可能要換東家了。
紅商網(wǎng)訊：知情人士向《第一財經(jīng)日報》透露，平安集團(tuán)(下稱“平安”)有意將所持的一號店股權(quán)悉數(shù)讓出。按照去年12月初完成設(shè)置的方案，去年年中已從平安手中購得20%股權(quán)的沃爾瑪這次將直接接手50%股權(quán)，另有10%股權(quán)留作對一號店管理層的股權(quán)激勵。若方案最終執(zhí)行，沃爾瑪將控股這家網(wǎng)上百貨B2C商城。
對這一消息，一號店方面未予承認(rèn)。一號店CEO于剛向本報表示，這完全是“謠言”，近期公司將有新的股東增資計劃。而沃爾瑪中國一位高層則態(tài)度曖昧，他表示“這事有可能”。與一號店合作緊密的平安萬里通內(nèi)部人士則說，一個多月前他們聽說了平安將要退出的消息。
平安萌生退意
平安有出售理由。平安內(nèi)部人士說，這符合平安董事長馬明哲的一貫風(fēng)格：一個投資項目啟動2年仍不明顯見效，就會果斷撤出。
平安控股一號店是2010年的事。當(dāng)年5月，平安以8000萬元人民幣的價格拿下了一號店80%的股權(quán)。
這對當(dāng)時的一號店是筆“救命錢”。早先一號店團(tuán)隊的打算是，創(chuàng)業(yè)前期依靠資本大投入做大規(guī)模，不斷分?jǐn)偤笈_技術(shù)、運(yùn)營和物流成本，繼而跨入盈利，盈虧平衡點(diǎn)在營收60億元。
但到2009年，一號店營收不足億元，第一筆融資已經(jīng)用完了。最后平安及時出手，讓這家創(chuàng)業(yè)公司命運(yùn)逆轉(zhuǎn)。
此后一年間，一號店的銷售額猛烈爆發(fā)，從2009年的4000多萬元一下飆升至2010年的8.05億元。電商市場整體井噴固然是一個因素，但平安對其扶持也是重要原因。
最為典型的是，平安綜合金融業(yè)務(wù)的“平安萬里通”積分平臺與一號店對接，平安金融業(yè)務(wù)用戶可以用積分到一號店購物。
平安龐大的采購也讓一號店受用不已。一號店內(nèi)部成立了專門的集團(tuán)采購部門處理來自平安的訂單。平安旗下業(yè)務(wù)公司甚至連采購筆記本、筆等文具也從一號店過一次流水。
電商業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)f，一號店70%左右的流水來自平安。一位熟悉一號店的平安內(nèi)部人士說，早些時候這一比例甚至更高，如今已有所下降，但仍占可觀比例。
相比之下，一號店給平安的反饋卻乏善可陳�？毓梢惶柕旰�，平安原本是打算將其作為互聯(lián)網(wǎng)入口，與平安醫(yī)網(wǎng)、平安藥網(wǎng)進(jìn)行整合，并為平安旗下業(yè)務(wù)帶來更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
“事實(shí)上，整合的效果并不算成功。”前述平安內(nèi)部人士說，平安萬里通給一號店帶來的利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一號店對平安的貢獻(xiàn)。該人士說，一號店在萬里通業(yè)務(wù)總額中不過占個位數(shù)百分比，對于平安旗下綜合金融業(yè)務(wù)幫助更稀少。同時，一號店主營的超市生活商品毛利低、配送成本高，盈利點(diǎn)尚遙遠(yuǎn)，仍需要長期投資輸血。
平安萌生退意，盡管起初規(guī)劃了2億元的投資計劃，但后來就捂緊了錢袋子。面對一號店業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需求，他們的計劃是轉(zhuǎn)讓股權(quán)而非追加投資。
去年一季度，平安開始出售一號店的股權(quán)。起初的競購者中有騰訊集團(tuán)和紅杉資本，但價碼與平安談不攏：平安對一號店的估值約為20億元，同時還不打算讓出控股權(quán)。
僵局中，沃爾瑪出場，接受了平安的要價。去年年中，平安將20%股權(quán)作價6500萬美元出售給沃爾瑪。照此估算，平安持股一年間估值翻了近十倍，這真是個好價錢。
接近這筆交易的知情人士說，從那時起，平安、沃爾瑪雙方就在謀劃繼續(xù)出讓股權(quán)事宜。至去年11月底、12月初，方案已然完成。
不過，目前這筆交易的最終協(xié)議尚未簽訂披露。知情人士說，相關(guān)執(zhí)行還需要一段時間，也不排除可能會出現(xiàn)變數(shù)。
“背靠大樹”?
平安若退出，一號店未來的命運(yùn)將會怎樣?
眼下也許不必?fù)?dān)心“平安紅利”的持續(xù)性。如平安萬里通與一號店的合作協(xié)議期到2014年。接近交易的人士說，推出的方案中對此也有設(shè)定：平安將與沃爾瑪簽署合作協(xié)議，保持與一號店的合作關(guān)系。
如此看來，東家換人，對于一號店而言是件好事，可以同時獲得兩家巨頭資源的支持。
電商業(yè)資深觀察人士、華強(qiáng)北在線副總裁龔文祥表示，此前沃爾瑪在中國建立了自有直屬的電商團(tuán)隊，但其中管理層多數(shù)來自香港、臺灣，對內(nèi)地市場的熟悉程度有待提高，拿下一號店對其深耕中國市場應(yīng)有幫助。
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