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紅商網(wǎng)訊：年底本應(yīng)是促銷旺季，但中糧悅活經(jīng)銷商卻萌生了退意。昨日，有經(jīng)銷商向記者爆料，中糧悅活給經(jīng)銷商的結(jié)賬條件非常苛刻，都需要現(xiàn)款進貨，而超市一般都需要一個月以上的賬期，讓經(jīng)銷商難以承受上下游的霸王合作條件，決定明年起退出中糧悅活的銷售體系。
“中糧悅活產(chǎn)品在超市銷量較少，而中糧集團的結(jié)賬條件又苛刻，現(xiàn)在不僅賺不到錢，還把資金占壓不少。”一位不愿透露姓名的中糧悅活經(jīng)銷商表示，中糧集團和經(jīng)銷商之間都是以“現(xiàn)金買賣”形式出貨，所有經(jīng)銷商都要先付貨款后拉貨。由于在賣場銷售情況不理想，中糧方面經(jīng)常要求經(jīng)銷商做促銷活動，活動費用由經(jīng)銷商墊付中糧買單，但中糧集團每次都拖延為經(jīng)銷商結(jié)賬的時間。
另一位中糧悅活經(jīng)銷商說，由于每次做活動都要上萬元，中糧集團拖延經(jīng)銷商結(jié)賬時間，壓制經(jīng)銷商資金，導(dǎo)致經(jīng)銷商多半都是貸款進貨，在超市又面臨賬期問題，整體銷售情況也不好，現(xiàn)在“賠了夫人又折兵”。“外地已經(jīng)有部分經(jīng)銷商選擇了退出，但是中糧集團在合作方式上仍沒有改善。”該經(jīng)銷商表示。
昨日，記者就此事致電中糧悅活銷售總監(jiān)。其表示，中糧的貨款結(jié)算有一套相應(yīng)的規(guī)定和流程，按照年初的預(yù)算、流程和需要制定，中糧與絕大多數(shù)經(jīng)銷商的合作都很愉快，但對其他問題概不回應(yīng)。
一外資超市負責(zé)人說，中糧悅活在賣場的地位一直處于“可有可無”的狀態(tài)，賣場有它只是為了豐富產(chǎn)品品類，但銷量一直不好。其實，早在2009年悅活上市開始就一直對其進行銷售，中糧對其定位也相對高端。有行業(yè)專家對此指出，悅活產(chǎn)品定位與銷售渠道存在一定偏差。
北京市商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會秘書長賴陽認為，“廠家和經(jīng)銷商其實并不存在壓榨的問題”。賴陽同時表示，廠家依托經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品，一種是基于眼前利益，強勢方永遠在制衡弱勢方，這樣實際上使強勢方變得更強，從而更有競爭力，使企業(yè)同時成為強勢企業(yè)。如果經(jīng)銷商沒有找到自己的核心位置，沒做出成績，確實面臨優(yōu)勝劣汰的問題。同時，企業(yè)的發(fā)展還要注重“共贏”。另外，一個產(chǎn)品是否可以立足首先是消費者是不是認可，其次才是產(chǎn)品宣傳和其本身的吸引力。產(chǎn)品本身的價值體現(xiàn)在其內(nèi)在，而不是靠廣告和宣傳獲得。從實際來看，抓住消費者的心理才是產(chǎn)品“上位”的根本所在。
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