與天虹的談判便在這種背景下進(jìn)行。

　　名匯為何會(huì)相中天虹呢？金健說(shuō)，天虹在廈門的根基深，對(duì)廈門熟悉，很多都是老顧客，客源很豐富，今后在業(yè)態(tài)布局上，名匯將積極配合天虹，做好相關(guān)配套措施。

　　記者注意到，與此前銅鑼灣百貨進(jìn)駐名匯時(shí)的大張旗鼓相比，此番天虹的入駐似乎低調(diào)了很多。

　　有分析人士認(rèn)為，這可能也是天虹的策略，聲勢(shì)太大會(huì)對(duì)其他百貨形成壓力，也會(huì)讓自己承受太多負(fù)擔(dān)，不利于今后的營(yíng)業(yè)。該人士還將ＳＭ城市廣場(chǎng)當(dāng)時(shí)的做法拿來(lái)比較，“ＳＭ當(dāng)時(shí)連開業(yè)儀式都沒有”。

　　但也有人認(rèn)為，這很可能是天虹對(duì)入駐形勢(shì)心里沒底的表現(xiàn)。

　　１３日，記者來(lái)到廈門市天虹商場(chǎng)有限公司，試圖就此采訪該公司總經(jīng)理，未果。該公司企劃部文宣陳慧娟接待了記者。

　　陳稱，天虹看中名匯，是該公司戰(zhàn)略拓展部經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后決定的，一來(lái)名匯地處中山商圈內(nèi)，客流量大，二來(lái)天虹是以“時(shí)尚百貨＋精致超市”的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，該種業(yè)態(tài)在目前的中山路商圈內(nèi)比較缺乏。天虹進(jìn)駐，將為中山商圈的游客和市民提供一站式購(gòu)齊物品的選擇。

　　對(duì)于進(jìn)駐名匯，是否擔(dān)心以后會(huì)面臨困境及風(fēng)險(xiǎn)，陳稱，這是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，目前不便透露。

　　而在１８日名匯與天虹的簽約儀式上，天虹商場(chǎng)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理高書林告訴記者，“天虹入駐名匯，是經(jīng)過(guò)調(diào)研，覺得有前景才做的”。

　　“目前定位還未明確，將經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的調(diào)研再最終決定，但很可能走中高端品牌”，高稱，他們將會(huì)引進(jìn)一些戰(zhàn)略性合作伙伴，同時(shí)再引進(jìn)一些新的品牌，與廈門另外兩家天虹店錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，也與中山商圈其他百貨錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

　　天虹模式

　　天虹入主名匯后，中山商圈內(nèi)的百貨競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加激烈。

　　一位大型購(gòu)物中心的資深策劃分析說(shuō)，此番天虹入主名匯廣場(chǎng)最終能否雙贏，核心問(wèn)題在于兩者的客戶群能否共享。

　�。停粒蹋蹋ù笮唾�(gòu)物中心）與百貨之間的客戶群體通常都會(huì)有一定的落差，只有落差控制在一個(gè)合適的程度，才能讓進(jìn)百貨的人能到ＭＡＬＬ買其他東西，進(jìn)ＭＡＬＬ的也愿意到百貨里購(gòu)物，兩者即可相得益彰。

　　“大量的購(gòu)物卡發(fā)放在外，這是天虹的一大優(yōu)勢(shì)”，一百貨業(yè)業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)。據(jù)其了解，目前天虹每年購(gòu)物卡的發(fā)行數(shù)額就在億元以上。

　　天虹“時(shí)尚百貨＋精品超市”的模式適合團(tuán)購(gòu)�？蛻糁灰�拿上購(gòu)物卡即能在天虹買到小到幾塊錢的水果，大到數(shù)千元的衣服，因此天虹在廈門擁有不少固定的顧客群。