解決以上兩個(gè)問(wèn)題的辦法是，開(kāi)辟出一個(gè)千人千面進(jìn)行商家展示和交易的平臺(tái)，于是，原有的“抖音小店”搖身一變，成了抖音商城。
除了商品的豐富性暫時(shí)比不上淘寶，抖音商城和淘寶在本質(zhì)上沒(méi)有什么差別。而且如果電商業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)大，不排除將來(lái)抖音商城會(huì)作為一個(gè)單獨(dú)的電商App從抖音中脫離出來(lái)。
抖音電商之外，對(duì)電商的覬覦從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)的另一個(gè)平臺(tái)，是快手。
如果說(shuō)抖音做電商找到了“興趣電商”這個(gè)定位的話，快手做電商最大的優(yōu)勢(shì)則是：“信任電商”。
“信任電商”主打的是家人的概念，強(qiáng)調(diào)復(fù)購(gòu)。有一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，快手電商的平均復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%，在“萬(wàn)物皆可直播，萬(wàn)物皆可退貨”的直播電商，如此高的復(fù)購(gòu)率，堪稱神跡。
而不管是抖音以內(nèi)容激發(fā)用戶對(duì)商品的興趣，還是快手有意識(shí)地將消費(fèi)者和主播進(jìn)行深度綁定，抖快這兩個(gè)平臺(tái)的唯一目標(biāo)都是：超越所有對(duì)手，做直播帶貨的一哥。
問(wèn)題是：淘寶直播真的會(huì)答應(yīng)嗎？
最大贏家或已出現(xiàn)
如果要總結(jié)一下直播帶貨三巨頭的特點(diǎn)，淘寶直播以貨見(jiàn)長(zhǎng)，快手電商以人為綱，抖音電商以內(nèi)容起勢(shì)。
這樣就會(huì)形成各平臺(tái)的直接觀感：淘寶直播貨品豐富，商業(yè)氣氛足，但是浪漫不夠；快手電商有些直播間家人氣氛融洽，但是不同的家庭之間也難免陷于幫派之爭(zhēng)；而一門(mén)心思打造內(nèi)容生態(tài)的抖音電商卻成為網(wǎng)紅和爆款的制造器。
東方甄選的出現(xiàn)，更是將抖音電商理想的直播內(nèi)容生態(tài)提高到一個(gè)新的段位。
東方甄選宣布，他們的直播間沒(méi)有坑位費(fèi)，沒(méi)有大牌低價(jià)，不賺取帶貨傭金，從底層邏輯上，這樣的定位和抖音電商拼命做內(nèi)容的思路其實(shí)是不謀而合的。
而在去年的雙11期間，電商君曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)頭部主播和品牌砍價(jià)的視頻，當(dāng)時(shí)看完后的第一感覺(jué)是：再這樣下去，直播帶貨這個(gè)行業(yè)就要完蛋了！
視頻中，在和頭部主播砍價(jià)的過(guò)程中，平時(shí)風(fēng)光無(wú)限的品牌方，根本就沒(méi)有任何討價(jià)還價(jià)的余地。
也就是說(shuō)，品牌在走進(jìn)頭部主播直播間的時(shí)候，是懷著一種悲壯的心情，它們知道這不過(guò)是又一次的賠錢(qián)賺吆喝的重現(xiàn)；而絕大多數(shù)的利潤(rùn)，則集中流向站在金字塔頂端的頭部主播。
而歷史上很多教訓(xùn)都告訴我們，財(cái)富能夠集中的基礎(chǔ)，總是以不公平作為代價(jià)；與此同時(shí)，財(cái)富一旦集中起來(lái)，就會(huì)產(chǎn)生灰色地帶。
隨后監(jiān)管部門(mén)的接連出手，也一次次證實(shí)了這個(gè)趨勢(shì)。
很顯然，這種直播模式從設(shè)計(jì)上就掩蓋了商品的本質(zhì)，讓直播變成了收割品牌、收割用戶的資本行為。
那么，新的直播模式會(huì)是什么樣子？現(xiàn)在來(lái)看似乎還為時(shí)過(guò)早。
目前，抖快的成長(zhǎng)速度非常之快，但是我們同樣不得不承認(rèn)，抖快本身在貨品、供應(yīng)鏈、服務(wù)等方面還沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備。所以我們看到，此前，一些人選擇了“出淘”到抖快做直播，但是很快發(fā)現(xiàn)，抖快的平臺(tái)容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有淘寶大，于是，他們選擇了 “抖音跳舞，淘寶賣貨”。
但是，雖然現(xiàn)在還無(wú)法準(zhǔn)確地描摹出下一代直播電商長(zhǎng)成什么樣子，有一點(diǎn)是可以確定的：讓做內(nèi)容的出好內(nèi)容，讓賣貨的有好貨，應(yīng)該成為未來(lái)直播帶貨的基礎(chǔ)。
來(lái)源：電商報(bào)
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