陶華碧直播帶貨
我們這代人，都是吃著“老干媽”長大的。
不光老干媽的味道很經(jīng)典，同樣讓消費(fèi)者印象深刻的還有包裝瓶上陶華碧的肖像。老干媽早就和陶華碧牢牢綁定在了一起。
近日，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)陶華碧現(xiàn)身直播間帶貨。
實(shí)際上，這位已經(jīng)七十多歲高齡的創(chuàng)始人并沒有親自上陣，而是工作人員播放陶華碧的采訪視頻作為直播背景。
雖然不是真人出鏡，但是從評(píng)論區(qū)來看，老干媽吸引流量的目的卻達(dá)到了。
重點(diǎn)不是誰在直播，重點(diǎn)在陶華碧出現(xiàn)在老干媽直播間這件事情本身，可以增加用戶的停留時(shí)間。
陶華碧露臉直播間背后，老干媽的線上銷售布局比起線下渠道要薄弱很多。
借著創(chuàng)始人陶華碧的熱度，來加強(qiáng)線上直播的渠道布局，也是無奈之舉。
從入局的時(shí)間來看，老干媽幾乎錯(cuò)過了電商的整個(gè)紅利時(shí)期。
據(jù)媒體報(bào)道，淘寶老干媽的旗艦店開店時(shí)間為2018年4月18日，京東老干媽自營旗艦店的開店時(shí)間為2018年3月15日。
貴州悟空有貨電子商務(wù)有限公司作為老干媽品牌線上唯一授權(quán)商，負(fù)責(zé)老干媽線上旗艦店和直播間店鋪的運(yùn)營。
由一級(jí)代理商來運(yùn)營，雖然節(jié)省了管理和運(yùn)營成本，但是因?yàn)閷?dǎo)向不同，相應(yīng)成效也在降低。
例如，雖然通過播放陶華碧的采訪視頻可以提高用戶的留存率，但是循環(huán)播放之下內(nèi)容重復(fù)，沒有更多的價(jià)值輸出。
此外，直播賬號(hào)內(nèi)發(fā)布的內(nèi)容缺乏核心規(guī)劃，主題雜亂，無法體現(xiàn)出品牌內(nèi)涵。
賬號(hào)數(shù)據(jù)顯示，作為國民品牌的老干媽目前在抖音僅銷售出幾十萬單。不如人意背后，是品牌意識(shí)的缺乏，白白浪費(fèi)了知名度。
不止是老干媽，近年來，我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人進(jìn)入直播間不再是新鮮事。
不同于董明珠、羅永浩等，與陶華碧一樣更添了一點(diǎn)“無奈”意味的是娃哈哈的創(chuàng)始人宗慶后。
在直播首秀中，宗慶后直言：“現(xiàn)在年輕人搞的這些玩意我不太懂，但我也都會(huì)配合。”
曾經(jīng)那個(gè)揚(yáng)言電商沖擊不了娃哈哈的宗慶后，終究還是主動(dòng)走向了電商化轉(zhuǎn)型。
浪潮下，老牌國貨成為電商新兵，在創(chuàng)始人的保駕護(hù)航之下?lián)肀碌南M(fèi)趨勢。
老干媽離不開創(chuàng)始人
老干媽的創(chuàng)始人陶華碧可以說創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡。這個(gè)沒上過一天學(xué)，只會(huì)寫自己名字的農(nóng)村婦女，白手起家創(chuàng)辦了偌大的辣醬帝國。
憑借獨(dú)特的口味和8元一瓶的價(jià)格優(yōu)勢，老干媽很快成為了國內(nèi)辣醬行業(yè)的龍頭企業(yè)，并多次把陶華碧送上富豪榜。
到了2014年，已經(jīng)67歲的陶華碧退居二線。由大兒子李貴山持股49%，掌管銷售，二兒子李妙行持股51%，負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
接手以后，李貴山和李妙行走向了兩條路，一個(gè)對(duì)外投資，一個(gè)堅(jiān)持辣醬老本行。
但兩位繼承人都沒有把企業(yè)帶到一個(gè)更高的層面。反而從陶華碧退休開始，老干媽逐漸陷入了內(nèi)憂外患的不利局面。
大兒子李貴山因投資虧損官司纏身，小兒子李妙行為了提高利潤，把辣醬的原材料更改為成本更低的河南辣椒，導(dǎo)致口味發(fā)生變化。
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