比如成龍在廣大下沉市場的粉絲積淀，進(jìn)一步幫助快手深化品牌形象。
不急著帶貨變現(xiàn)，而是發(fā)揮明星IP的長尾效應(yīng)，直播平臺正在走向成熟。
除了快手之外，視頻號、抖音也都在爭搶頂級明星，比如劉德華在抖音的7000萬粉，周杰倫、羅大佑等明星在視頻號的演唱會等等。
面對這樣的局勢，淘寶并沒有坐以待斃，反而在直播間以外，找到了新的流量入口：短視頻種草。
以近日發(fā)布的《2022年淘寶直播初夏消費(fèi)報告》為例，今年初夏，點(diǎn)淘短視頻種草內(nèi)容數(shù)量環(huán)比增長12%，種草視頻點(diǎn)贊數(shù)增長24%，種草帶來的GMV環(huán)比增長72%。
短視頻，尤其是精準(zhǔn)投放的首頁“猜你喜歡”短視頻，成了淘寶另一片流量池，在直播間出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也會被做成短視頻切片，用來引流。
據(jù)多家媒體報道，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，淘寶首頁“猜你喜歡”的短視頻比例預(yù)計今年年底將達(dá)到30%以上。
作為對比，在抖音平臺，其商品和廣告的滲透率已經(jīng)超過15%，相當(dāng)于100條視頻中會出現(xiàn)15條左右的廣告類視頻，這已經(jīng)十分接近主流信息平臺的廣告加載率，如果再多，將會對內(nèi)容和用戶體驗(yàn)造成影響。
但對于電商功能為主的淘寶平臺來說，在這方面的限制卻不大，反而會因?yàn)槎桃曨l的內(nèi)容質(zhì)量更優(yōu)，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)圖文的補(bǔ)充和超越。
抖音造星，快手搶人，淘寶退守短視頻，在三家身后，還有一個視頻號在虎視眈眈，直播電商的競爭格局正在發(fā)生變化。
但是選擇不同側(cè)重點(diǎn)的巨頭們，正在給直播電商帶來更多可能性。
直播電商新階段，走向多樣化
造星、搶人、退守短視頻，這些布局的背后，象征著直播應(yīng)有的多元化逐漸生長。
作為傳統(tǒng)電商的代表，押注短視頻的淘寶，其實(shí)是在實(shí)踐自己的內(nèi)容化戰(zhàn)略。簡單和抖快對比一下，我們會發(fā)現(xiàn)淘寶的優(yōu)勢是全網(wǎng)最豐富的商品結(jié)構(gòu)、自建支付平臺、完善的物流供應(yīng)體系等等。
唯一稱得上短板的就是內(nèi)容，所以，內(nèi)容化戰(zhàn)略的重要性就凸顯出來了。在戴珊就任大淘系掌門人時，“內(nèi)容化”成了她反復(fù)提及的一個關(guān)鍵詞。
據(jù)此前媒體報道，今年2月，在淘系內(nèi)部誕生了一個跨聯(lián)盟式的內(nèi)容化小組，小組的帶頭人均是VP級以上的各業(yè)務(wù)核心骨干，其中短視頻會是小組一個重要的助推方向。
除了內(nèi)容化戰(zhàn)略之外，對于抖音而言，如何在造星、造流量背后，完成對電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和品牌供應(yīng)鏈的布局，是關(guān)鍵。
快手也與之類似，但不同的是，快手充分發(fā)揮出獨(dú)特的社區(qū)定位優(yōu)勢，打造一個高質(zhì)量的私域流量體系，無論是用戶使用時長還是復(fù)購率都遠(yuǎn)勝同輩，于是快手開始探索通過各種方式發(fā)掘這個流量池。
比如今年1月推出的直播招聘平臺“快招工”板塊的月活已超過1億，今年5月推出的“2022大學(xué)生云端招聘季”活動，參與企業(yè)共提供超過3萬個崗位。
在“后四大天王”時代，直播電商正在走向新的階段，和以前言直播必談四大天王，必談中小主播、店播之間的流量爭奪已經(jīng)完全不同了。
現(xiàn)在的直播電商正圍繞著“人貨場”邏輯，走向不同的方向了，各大平臺在加固自身護(hù)城河的同時不斷補(bǔ)足內(nèi)容、供應(yīng)鏈、品牌等方面的不足。
在這樣的背景下，我們很可能再也看不到單一主播預(yù)售過100億的驚天數(shù)據(jù)，新的“四大天王”很可能不會再出現(xiàn)。
但對于整個直播電商來說，直播間卻變得越來越多樣，也越發(fā)有意思了。
來源：電商報 文/老電
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