最近探店視頻的熱度很高。
密子君、小貝餓了、小緊張的蟲(chóng)蟲(chóng)、盜月社食遇記等以探店內(nèi)容為主的創(chuàng)作者輪番登上微博熱搜榜。從吃播轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的密子君依靠之前積累的粉絲，更是成為榜單�？汀�
借助這些自帶流量的創(chuàng)作者，很多不起眼的小店一夜爆紅，腸樂(lè)坊廣州腸粉、成都九香串串香等店鋪迎來(lái)了迎來(lái)了大量新客，這正是致力于發(fā)展本地生活業(yè)務(wù)的抖音等平臺(tái)所期望的。
在將觸角伸向電商后，手握大把流量卻苦于變現(xiàn)的抖音、快手等短視頻平臺(tái)將發(fā)展重心放在了逐步邁進(jìn)萬(wàn)億市場(chǎng)的本地生活。
為了推動(dòng)這個(gè)包含餐飲、休閑娛樂(lè)的業(yè)務(wù)快速發(fā)展，抖快將探店視頻、直播作為切入口 ，希望用這類內(nèi)容促使用戶下單。為了構(gòu)建起內(nèi)容生態(tài)，兩大短視頻平臺(tái)投入了大量資源招募商家入駐、鼓勵(lì)達(dá)人探店、做相關(guān)直播。
盡管從平臺(tái)體系內(nèi)來(lái)看，初出茅廬的抖快仍有很多地方需要完善，但相對(duì)于缺乏流量、不擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的大眾點(diǎn)評(píng)和阿里來(lái)說(shuō)，已經(jīng)造成了一定威脅。
抖快駛向本地生活快車道
本地生活是一塊大蛋糕。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，從2014年到2018年，我國(guó)本地生活服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模以年復(fù)合增長(zhǎng)率41.3% 的速度在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2024年將突破2.8萬(wàn)億元，而如今生活服務(wù)的線上滲透率僅有12.7%。
這個(gè)有待開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)吸引了大量玩家，除了老玩家美團(tuán)、阿里巴巴，近兩年，手握大把流量、渴望變現(xiàn)的短視頻平臺(tái)抖音、快手也加入了戰(zhàn)局。
2020年，抖音、快手正式吹響了本地生活的號(hào)角。推出“生意吆喝大賽”、“抖音心動(dòng)餐廳”等，鼓勵(lì)達(dá)人拍攝探店視頻。后者在一二線城市開(kāi)啟本地生活入口進(jìn)行內(nèi)測(cè)，其中包含美食、周邊游、休閑娛樂(lè)等多個(gè)頻道。
抖快涉足該行業(yè)具有很高的可行性。除了擁有6億、3億這樣巨大的日活體量，兩大短視頻平臺(tái)還有強(qiáng)大的“種草”能力。
和小紅書(shū)一樣，通過(guò)抖快短視頻的傳播，很多品牌經(jīng)常一夜爆紅，2018年的答案茶、臟臟包就借助抖音平臺(tái)成為了網(wǎng)紅食品。
據(jù)品途商業(yè)評(píng)論報(bào)道，答案茶聯(lián)合創(chuàng)始人通過(guò)在抖音發(fā)布29個(gè)小視頻，在2個(gè)月時(shí)間為品牌收割了35萬(wàn)粉絲和113萬(wàn)個(gè)贊。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，爆炸式增長(zhǎng)的客流量讓答案茶門(mén)店像喜茶一樣，排起長(zhǎng)隊(duì)。
臟臟包的影響力更大，在一眾明星們的品嘗試吃下，“網(wǎng)紅”食品頻繁出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)搜索榜。抖音的“種草”力不僅體現(xiàn)在食品上，妖嬈花、尖叫雞……幾乎任何品類的商品都有火的可能。
這給抖快做本地生活業(yè)務(wù)帶來(lái)了信心，紛紛發(fā)力該業(yè)務(wù)。
抖音負(fù)責(zé)人張楠在今年的一場(chǎng)論壇中表示，“抖音逐漸從一種娛樂(lè)方式變成一種社交方式，未來(lái)還可能成為一種生活方式。”快手對(duì)于該業(yè)務(wù)也干勁十足。在4月底舉行的光合大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁嚴(yán)強(qiáng)就將泛生活服務(wù)與直播電商、社區(qū)和社交共同列為2021年三大方向之一。
探店視頻+直播，抖快的內(nèi)容打法
入局后的抖快選擇以自己的優(yōu)勢(shì)作為切入點(diǎn)，試圖通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容和直播帶貨撬動(dòng)本地生活業(yè)務(wù)的發(fā)展。如今打開(kāi)抖快，用戶能看到大量為商家“種草”的短視頻和直播。在抖音快手各自上線的吃喝玩樂(lè)榜中，每個(gè)上榜的店鋪也有多個(gè)相關(guān)的短視頻內(nèi)容進(jìn)行推廣。
這意味著平臺(tái)需要大量達(dá)人和商家來(lái)構(gòu)建本地生活業(yè)務(wù)生態(tài)。為此抖快給出了大量?jī)?yōu)惠和扶持招商。快手官方資料顯示，對(duì)入駐商家僅收取1%的服務(wù)費(fèi)，且商家可自定義設(shè)置傭金。抖音的“餐飲扶持計(jì)劃”甚至還會(huì)為指定商戶免費(fèi)邀請(qǐng)達(dá)人探店。
低門(mén)檻與抖快龐大的流量紅利促使商家參與其中，星巴克、喜茶甚至是餓了么等商戶都已經(jīng)入駐短視頻平臺(tái)。
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