此外，還有更多不為大眾熟知的創(chuàng)業(yè)公司默默倒下。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，公開披露過的融資事件共19起，金額達(dá)171.7億元，同比增長(zhǎng)356.3%。
但進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資本，遠(yuǎn)不止這些。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)瘋狂融資的時(shí)候，滴滴、美團(tuán)、京東、阿里也高調(diào)入場(chǎng)，搶奪團(tuán)長(zhǎng)資源，要打“一場(chǎng)必須要打贏的仗”。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道內(nèi)，創(chuàng)業(yè)公司的高光時(shí)刻早已過去，從去年開始，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)是巨頭燒錢的戰(zhàn)場(chǎng)。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)從拼創(chuàng)新、拼執(zhí)行的時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)榱似促Y本、拼補(bǔ)貼的時(shí)代，同程生活必須做出戰(zhàn)略上的調(diào)整，放棄整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。”在給同程生活畫上不甘心的句號(hào)后，其CEO何鵬宇如是總結(jié)。
大力補(bǔ)貼、低價(jià)傾銷，不健康的市場(chǎng)環(huán)境給普通社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者都帶來了巨大困擾。一位從業(yè)者當(dāng)時(shí)對(duì)鉛筆道表示，自家平臺(tái)的GMV下滑了20%-30%，并且據(jù)他了解這大部分同行比他更加凄慘。
“創(chuàng)業(yè)公司成為過去式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭當(dāng)?shù)?rdquo;的聲音開始被不斷提及。巨頭帶著瘋狂補(bǔ)貼涌入市場(chǎng)，用戶、團(tuán)長(zhǎng)、供應(yīng)商都抵不住誘惑，紛紛倒向大公司。在沒有大量資金的支持下，小玩家只能選擇退出。
這也驗(yàn)證了關(guān)注社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的一位投資者的預(yù)言，大量資本進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道后，原本實(shí)現(xiàn)盈利的商業(yè)模式可能會(huì)被破壞，將有更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)死于過度競(jìng)爭(zhēng)。
“現(xiàn)在即將進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)4.0時(shí)期。”投資人郭亮（化名）對(duì)鉛筆道表示，當(dāng)普通創(chuàng)業(yè)公司死亡，行業(yè)開始產(chǎn)生頭部企業(yè)后，標(biāo)志著社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入2.0；頭部創(chuàng)業(yè)公司被收購(gòu)、洗牌，巨頭公司下場(chǎng)，標(biāo)志行業(yè)進(jìn)入3.0；而這次的退出者橙心優(yōu)選，不再是行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，而是攜巨額資源而來，曾抱著降維打擊心態(tài)的巨頭。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始掉隊(duì)的時(shí)候，說明燒錢不再是取勝的捷徑。
招商證券研報(bào)指出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道差不多已經(jīng)“燒掉”近500億元的資金體量，預(yù)計(jì)還將持續(xù)大幅虧損。前期燒錢跑馬圈地，后期壟斷后收割市場(chǎng)，這一套“互聯(lián)網(wǎng)+資本”的玩法，在這一賽道將很難奏效。
“兩超多強(qiáng)+其他”的格局
在郭亮的判斷中，橙心優(yōu)選若真是完全退場(chǎng)，未來的社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能會(huì)發(fā)展為“兩超多強(qiáng)+區(qū)域型項(xiàng)目”的格局。
“兩超”指美團(tuán)優(yōu)選與多多買菜毋庸置疑，多強(qiáng)則是阿里MMC、興盛優(yōu)選，以及可能收購(gòu)橙心優(yōu)選的京東。
從全國(guó)的覆蓋來講，很難說有哪一家平臺(tái)是在全國(guó)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，未來的局勢(shì)很可能是多個(gè)平臺(tái)“諸侯割據(jù)”，而不是“一統(tǒng)天下”。
巨頭進(jìn)入會(huì)有優(yōu)勢(shì)，但也很難一招制敵。巨頭們的優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)、用戶運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)是結(jié)合了倉配供應(yīng)鏈、選品及庫存管理、流量獲取、物流和履約、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和損耗控制的生意。每家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的先發(fā)地，在當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)鏈的構(gòu)建能力，對(duì)于當(dāng)?shù)乜腿盒枨蟮睦斫猓约皩?duì)當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)的管理等等因素，都會(huì)讓其形成差異化特點(diǎn)。
事實(shí)上，區(qū)域型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)中小玩家雖然面臨著各路巨頭的壓力，但是在監(jiān)管愈發(fā)重視的背景下，有些創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)狀況得并不差。“當(dāng)然前提是這些區(qū)域性的項(xiàng)目只在自己的大本營(yíng)細(xì)心經(jīng)營(yíng)。”郭亮說道。
雖然說燒錢不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的捷徑，但并不代表燒錢無用。創(chuàng)業(yè)者們想要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)盈利，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們繼續(xù)燒錢補(bǔ)貼搶占市場(chǎng)，至于消費(fèi)者很簡(jiǎn)單，哪家便宜去哪家。
從動(dòng)機(jī)上看，互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的原因和目的或有以下幾種：形成以觸達(dá)社區(qū)為群體的流量，完善各自的流量生態(tài)體系；以社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)入下沉市場(chǎng)，打破流量瓶頸；以銷定采，加速生鮮線上滲透率，構(gòu)建生鮮零售版圖；以社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)晟仆枪⿷?yīng)鏈體系，降低履約成本。
可規(guī)模化背后覆蓋的總部成本，包括人力、租金、供應(yīng)鏈、技術(shù)開發(fā)等，目前還沒有被單店覆蓋，這使得各家的盈利壓力都比較大。“其實(shí)目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)在全國(guó)各個(gè)地區(qū)，沒有哪一個(gè)平臺(tái)是真正完全盈利的。”另一位投資人王峰（化名）告訴鉛筆道。
自我造血不成的情況下，想要繼續(xù)發(fā)展，要么靠母公司燒錢支撐，要么需要融資輸血。可在投資人們大多遠(yuǎn)離社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的時(shí)候，融資這條路在之后很難走得通。“除非行業(yè)再度發(fā)生新的、革命性的變化，比如真的有一個(gè)項(xiàng)目打造出近乎完美的經(jīng)營(yíng)模式。”據(jù)王峰了解，實(shí)際上橙心優(yōu)選在去年上線后不久就開始尋求融資，但現(xiàn)在結(jié)果顯而易見。
當(dāng)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)在短期內(nèi)看不到結(jié)尾的時(shí)候，投資者對(duì)其中項(xiàng)目的心理評(píng)分會(huì)逐漸下調(diào)。王峰透露，現(xiàn)在他跟同行喝酒聊天的時(shí)候，大家都開始反思這方向的投資到底有沒有商業(yè)價(jià)值。
按照正常的路徑來說，未來社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是探索可持續(xù)的盈利模式，完善供應(yīng)鏈，用更高運(yùn)營(yíng)效率和低成本實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。“但是這個(gè)行業(yè)所謂的‘拐點(diǎn)’什么時(shí)候到呢？沒人知道。”
來源：鉛筆道 韓希言
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)
