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根據(jù)現(xiàn)階段的數(shù)據(jù)進行測算，在客單價6-8元/件區(qū)間，毛利20%，補貼5%，傭金8%的現(xiàn)狀下，僅通過改善履約端成本達到UE轉(zhuǎn)正，需要將履約費率壓至7%及以下且單件履約費用需將至0.5元/件及以下。
而目前全鏈路履約費用非成熟平臺在1元及以上，成熟平臺在0.8元及以上，短期降至 0.5元及以下是比較困難，因此單靠履約端改善實現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正壓力大。
在社區(qū)團購發(fā)展的成熟階段，件單價能達到10元及以上，件均數(shù)3-4，客單價40左右，20%-25毛利率，團長傭金降至5%，履約費率降至6%，平臺補貼降至2%（含商品補貼及用戶補貼），最終經(jīng)營利潤率不含總部分攤達到12%，經(jīng)營利潤率含總部分攤達到9%。
這個UE模型里履約費率中占比較大的是物流運輸費用，中心倉物流運輸取決于覆蓋范圍，排線及滿載率，網(wǎng)格倉運輸核心取決于覆蓋團點的團效。
伴隨訂單規(guī)模及密度提升，中心倉運輸滿載率有望提升至 90%，理想團效提升至現(xiàn)在的2倍水平。
且中心倉，網(wǎng)格倉的分揀費用會隨業(yè)務(wù)規(guī)模的增加進一步攤薄，且半自動化分揀機器的上線有望助推效率持續(xù)提升，最終遠期履約費率有望降低為原費率1/2。
當然，加盟模型對于UE模型也會有較大的影響，通過網(wǎng)格倉加盟、運輸商加盟和BD拓展外包的三種形式，可以通過社會化的方式降低相應(yīng)環(huán)節(jié)的成本。
相比市場上其他生鮮電商模式：
淘寶、拼多多的電商模式；
京東生鮮，天貓生鮮的中心倉模式；
盒馬和7fresh的前店后倉模式；
每日優(yōu)鮮、叮咚買菜和美團買菜的前置倉模式。
所有生鮮電商商業(yè)模式的履約成本最高的部分均發(fā)生在到消費者手中的最后一公里。
而社區(qū)團購創(chuàng)造性將最后一公里的單單配送環(huán)節(jié)改為集配模式，大幅縮減了履約成本。
相比即時達最后履約環(huán)節(jié)的每單6-7元，快遞2-3元的履約成本，社區(qū)團購平臺采用網(wǎng)格倉統(tǒng)一分揀并配送到團點處用戶自提的模式，將最后履約成本降低到每件1元及以下，提高了履約效率，大幅降低履約成本。
這一點雖然犧牲了消費者在隔日達的時效和自提的消費體驗，但是降低了成本。
并且經(jīng)營模式符合生鮮品類，性價比等均和下沉市場消費意愿及能力也比較契合，使社區(qū)團購成為當下爭奪下沉市場的最優(yōu)商業(yè)模式。
來源：莊帥零售電商頻道 作者/我是莊帥 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
