下午兩點(diǎn)，廣州一家煙酒店門口，唐靜正在取多多買菜的貨，她發(fā)現(xiàn)，今天多多還是沒(méi)有送“塑料袋”。
去年11月，唐注冊(cè)成為了多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)，BD告訴她傭金能達(dá)到10個(gè)點(diǎn)，但兩三個(gè)月后，唐靜發(fā)現(xiàn)，多多傭金降到了2%-3%，有的產(chǎn)品甚至不到1%，“你看這單雞蛋，175.98元，提成0.12元，離譜不？！”
“傭金都抵不上塑料袋錢！”
唐靜表示，不止是多多買菜，其他平臺(tái)都在降傭金，例如美團(tuán)優(yōu)選的BD曾承諾，傭金提成15到20個(gè)點(diǎn)，但開(kāi)團(tuán)后，實(shí)際提成只有7到8個(gè)點(diǎn)。
“不同商品，傭金不同，綜合點(diǎn)數(shù)10%”，這一由興盛優(yōu)選制定的傭金規(guī)則，迅速被互聯(lián)網(wǎng)巨頭“抄作業(yè)”，在“爭(zhēng)搶團(tuán)點(diǎn)”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，有平臺(tái)甚至將傭金提高到15%到20%。
但目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)“降傭金”，似乎已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為什么降傭金？傭金高低對(duì)平臺(tái)的意義又何在？
01
傭金都去哪了？
2020年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，團(tuán)長(zhǎng)傭金高低，亦成為角逐重點(diǎn)之一。
實(shí)際上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)每開(kāi)通一座新城市，傭金都保持在10%左右；去年12月，在長(zhǎng)沙開(kāi)城的各家平臺(tái)中，多多傭金約為5%-10%，橙心、美團(tuán)的傭金在10%-15%之間。
但很快，團(tuán)長(zhǎng)傭金數(shù)字就開(kāi)始大幅下滑。
今年1月，在上海青浦區(qū)經(jīng)營(yíng)雜貨店的秦峰，注冊(cè)成為多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)，“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員承諾傭金10到15個(gè)點(diǎn)，剛開(kāi)始第一天確實(shí)是這么高”，但隨后，秦峰發(fā)現(xiàn)多多的傭金在一路下調(diào)。
秦峰表示，今年春節(jié)前，為了給店鋪進(jìn)貨，自己在多多買菜上采購(gòu)了1000多元的食雜、百貨等商品。但收到貨品后，秦峰發(fā)現(xiàn)傭金只有30多元，傭金比率僅3%左右。
“業(yè)務(wù)員承諾的傭金數(shù)字，你得打個(gè)對(duì)折才能信！”秦峰說(shuō)。
秦峰的經(jīng)歷并非個(gè)案，全國(guó)多地的多多團(tuán)長(zhǎng)，傭金都大幅下滑：
“400克金針菇，售價(jià)1.88元，提成0.08元，傭金不足5%；”
“300克青椒，售價(jià)1.28元，提成0.04元，傭金約3%；”
“500克新鮮土豆，售價(jià)2.48元，提成0.07元，傭金2%有余。”
多多傭金為何如此大幅跳水？在拼多多2020Q4財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，戰(zhàn)略副總裁David Liu特意點(diǎn)出多多買菜與傳統(tǒng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的差異：“我們不需要人來(lái)幫助我們聚集很多用戶。”
事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)幾乎不用建群，不用推廣商品，也會(huì)有大量顧客下單，他們多數(shù)是從拼多多主站“聞?dòng)嵍鴣?lái)”。
擁有龐大流量池的拼多多主站，承擔(dān)起更重要的引流、拉新作用。
既然，團(tuán)長(zhǎng)作為流量樞紐的角色被平臺(tái)取代，僅僅承擔(dān)揀貨、代存放等基礎(chǔ)功能，出于壓縮成本的考量，多多買菜給到團(tuán)長(zhǎng)的傭金，自然是一路走低。
但傭金“跳水”的平臺(tái)，不止多多買菜一家。
上海一位美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)表示，BD最開(kāi)始承諾傭金能達(dá)到10%-15%，但真實(shí)水準(zhǔn)并非如此，“我估計(jì)（傭金）只有7到8個(gè)點(diǎn)。”
“降傭”信號(hào)已經(jīng)出現(xiàn)，不僅是承諾數(shù)字與實(shí)際不符，更是平臺(tái)進(jìn)入新發(fā)展階段的表征之一。身處洪流中的團(tuán)長(zhǎng)，或許只能接受命運(yùn)。
整體觀察，相比于去年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的補(bǔ)貼力度，今年各家平臺(tái)都采取了收縮策略。另外，平臺(tái)發(fā)放傭金也不再是“大水漫灌”，而是轉(zhuǎn)化成新的形式。
平臺(tái)們“另辟蹊徑”，在傭金之外推出沖單獎(jiǎng)、新人獎(jiǎng)等活動(dòng)，激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)并提升GMV和下單量。
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