二線城市正在從以往的被定義，轉(zhuǎn)為主動(dòng)給自己貼標(biāo)簽。
曾抓住電商浪潮的杭州，如今與直播帶貨新風(fēng)口牢牢綁定，政策傾斜、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈搭建水到渠成，創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅紛紛到此掘金；
中部最大的城市武漢，疫情期間用戶線上買菜的習(xí)慣得以延續(xù)，正在成為各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭“下場(chǎng)買菜”的必爭(zhēng)之地；
合肥因上海、南京等城市的虹吸效應(yīng)，一直沒(méi)能立起響亮的招牌，但新能源汽車為它帶來(lái)了“換道超車”的新機(jī)會(huì)；
夜市、小吃經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙，孕育了一批火爆的品牌，年輕人心甘情愿排大隊(duì)、做“自來(lái)水”，用消費(fèi)為自己喜歡的東西投票。這些品牌，也讓長(zhǎng)沙成了新晉“網(wǎng)紅”。
城市的新標(biāo)簽，也改變著無(wú)數(shù)普通人的生活。
創(chuàng)業(yè)者汪洋零基礎(chǔ)到杭州投身直播帶貨，首場(chǎng)收入過(guò)萬(wàn)，一個(gè)月后就開(kāi)始賺錢；小玉在武漢做社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，管理著小區(qū)500人的微信群，輕輕松松月入三四千；蔚來(lái)汽車落戶合肥，政府給錢給資源，解決了一大批學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題；長(zhǎng)沙的街鋪文化，讓新品牌層出不窮，茶顏悅色、文和友成了年輕人爭(zhēng)相打卡的地標(biāo)。
大火的現(xiàn)象背后，是二線城市傳統(tǒng)歷史優(yōu)勢(shì)積淀的結(jié)果，更是各城市在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下主動(dòng)擁抱新風(fēng)口得來(lái)的。
新風(fēng)口，也是城市搶灘產(chǎn)業(yè)高地的新機(jī)會(huì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)放大了影響，讓產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出效應(yīng)大幅放大。在新風(fēng)口上占領(lǐng)先機(jī)、扎穩(wěn)腳跟，二線城市就能在與一線“大哥”的競(jìng)爭(zhēng)中多一點(diǎn)砝碼。
一場(chǎng)二線城市風(fēng)口爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。
直播帶貨扎堆杭州
2019年，曾在天津創(chuàng)業(yè)的汪洋來(lái)到杭州，被周圍濃濃的電商氛圍感染，他當(dāng)即決定加入電商創(chuàng)業(yè)大軍。因?yàn)樘詫氹娚桃呀?jīng)穩(wěn)固，適逢抖音電商剛起步，他做起了抖音電商。
走在杭州大街上，幾乎能看到所有寫字樓里都有電商直播公司，汪洋所在的辦公樓里就有十幾家。“在杭州做電商直播太便利了，我能輕易找到任何想要的人才，也能很容易找到需要的貨。在Boss直聘發(fā)出招聘信息，一天就有十幾個(gè)主播聯(lián)系我。”
而汪洋之前在天津成立了一家電商供應(yīng)鏈企業(yè)，沒(méi)有合適的人才，只能招“小白”從零培養(yǎng)，也沒(méi)有同行可以交流。
這是因?yàn)�，杭州培養(yǎng)主播的機(jī)制很成熟，他提到，在杭州，很多女孩大學(xué)畢業(yè)以后去上一個(gè)培訓(xùn)班，只要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，個(gè)人形象氣質(zhì)、親和力比較好，做主播成功的概率就很大。
江浙滬產(chǎn)業(yè)帶小商品、服裝等產(chǎn)業(yè)本來(lái)就發(fā)達(dá)，汪洋的感受是，只要能賣出去貨，一定有人給你供貨，而且供應(yīng)鏈公司供貨的價(jià)格都不會(huì)太高，跟淘寶、抖音、快手等平臺(tái)差不多，他們保持約10%的利潤(rùn)。而且，“這邊行業(yè)交流群也有很多，大家愿意交流，也樂(lè)于交換資源，這種氛圍在其他城市很難。”
直播三要素就是人、貨、場(chǎng)地。汪洋提到：“在杭州，人好招，貨也好找，也有人交流經(jīng)驗(yàn)方法，其實(shí)滿足這幾點(diǎn)，就比別的地方容易起步多了。”
在基礎(chǔ)設(shè)施方面，杭州的物流快遞也便宜，兩塊錢一單，而且，相比北京、上海、深圳，杭州的薪資和生活成本更低。
此外，汪洋感受比較深的一點(diǎn)是：“杭州有大批愿意拼搏的年輕人，我之前在天津，很多員工聲稱只要有五險(xiǎn)一金就行，不想加班。但杭州好多人的心態(tài)是我就是來(lái)拼搏的，從年輕人到老板都很拼，凌晨12點(diǎn)，員工在加班，直播公司和供應(yīng)鏈公司的老板在談生意的場(chǎng)景很常見(jiàn)。所以杭州整體上創(chuàng)業(yè)氛圍很濃厚。”
汪洋剛開(kāi)始什么都不懂，他從參觀別人直播間起步，請(qǐng)教同行直播間怎么布置、主播怎么講解、賣什么貨比較好。第一場(chǎng)直播，在沒(méi)有任何粉絲的情況下，“全場(chǎng)9塊9”的首秀賣出了1000多單。直播一個(gè)月后，基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，等到三個(gè)多月時(shí)，汪洋的直播間每天交易額約10-20萬(wàn)。
據(jù)他介紹，同行有著二三十位員工的公司年?duì)I收差不多有1000萬(wàn)，最近幾個(gè)月，他身邊至少有十幾個(gè)外地的朋友來(lái)到杭州做電商直播，有的是把位于其它城市的公司搬到杭州，有的是自己來(lái)創(chuàng)業(yè)。
直播帶貨到底給杭州帶來(lái)了什么？
最直觀的就是商品銷售額。公開(kāi)報(bào)道顯示，僅在一次“淘直播購(gòu)杭品”活動(dòng)中，近700家企業(yè)直播間同步開(kāi)播，帶動(dòng)銷售額近7000萬(wàn)元。一季度，僅杭州余杭的網(wǎng)絡(luò)零售額便達(dá)241.5億元，同比增長(zhǎng)28.7%。
小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示，場(chǎng)均銷售額TOP20的淘寶紅人直播 ，有9位在杭州，將近一半。
如今的杭州，已經(jīng)成為了名副其實(shí)的電商直播之都，杭州未來(lái)的規(guī)劃，也都在圍繞電商直播展開(kāi)。
2020年7月，杭州市商務(wù)局發(fā)布了《關(guān)于加快杭州市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，表示力爭(zhēng)到2022年，全市實(shí)現(xiàn)直播電商成交額10000億元，對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)年貢獻(xiàn)率達(dá)到20%，培育和引進(jìn)100個(gè)頭部直播電商MCN機(jī)構(gòu)，建設(shè)100個(gè)直播電商園區(qū)（基地），挖掘1000個(gè)直播電商品牌（打卡地），推動(dòng)100名頭部主播落戶杭州，培育10000名直播達(dá)人。
此外，該《意見(jiàn)》提到，對(duì)知名直播電商企業(yè)，總部入駐杭州或在杭州設(shè)立市級(jí)以上區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的，按照其貢獻(xiàn)給予50萬(wàn)元以上的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。給予貢獻(xiàn)突出的電商直播企業(yè)（人才團(tuán)隊(duì)）每年若干自主認(rèn)定的人才名額，可享受落戶、子女入學(xué)、購(gòu)買首套住房、車牌競(jìng)價(jià)補(bǔ)貼政策。
事實(shí)上，杭州這個(gè)城市，原本就有義烏等小商品批發(fā)產(chǎn)業(yè)的積累，但這并不足以讓它跟一線城市相提并論。但杭州抓住了電商風(fēng)口實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，自然而然地，在直播帶貨風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，杭州更積極也更容易抓住這個(gè)風(fēng)口，而標(biāo)簽明顯的產(chǎn)業(yè)集聚，也讓杭州的地位更加鞏固。
天時(shí)地利人和兼?zhèn)�，杭州電商直播已�?jīng)走上了快車道。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)奪武漢
2020年吸引巨頭最多的風(fēng)口，當(dāng)屬社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
最新的消息是，興盛優(yōu)選將開(kāi)啟新一輪估值50億美元的融資，十薈團(tuán)也在最近宣布了最新一輪融資。此前，滴滴CEO程維在內(nèi)部大會(huì)上表示，對(duì)“橙心優(yōu)選”的投入不設(shè)上限，王興也在美團(tuán)二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上說(shuō)：生鮮的仗一定要打贏。
而戰(zhàn)火最猛烈的城市，當(dāng)屬武漢。公開(kāi)報(bào)道顯示，武漢是不少平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)的第一城，也是目前唯一一個(gè)各大玩家都已開(kāi)城的城市。
以興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)為代表的創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí)，美團(tuán)優(yōu)選、盒馬優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選則讓美團(tuán)、阿里、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的觸角更深。殺氣騰騰的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕�，在武漢掀起了一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)肉搏戰(zhàn)。
小玉是武漢某小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，僅僅在一個(gè)約400家住戶的小區(qū)，她就代理了食享會(huì)、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、盒馬優(yōu)選五家平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
2月份疫情期間，因?yàn)樾^(qū)老人比較多，小玉和一些年輕人做志愿者給鄰居們團(tuán)購(gòu)生活物資，就把小區(qū)群建起來(lái)了，在這個(gè)過(guò)程中她接觸到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就代理了食享會(huì)，3月底又加入了十薈團(tuán)。
最近幾個(gè)月，興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、盒馬優(yōu)選的地推人員陸續(xù)都找上了小玉，說(shuō)服她代理自家平臺(tái)。小玉覺(jué)得各公司雖然品類和價(jià)格上大同小異，但品牌不一樣，優(yōu)惠的產(chǎn)品和機(jī)制也不一樣，可以給鄰居們更多選擇，她就都接受了。
“我以前雖然也在網(wǎng)上買一些生活用品，但感覺(jué)價(jià)格不怎么實(shí)惠，還有配送費(fèi)。像我們這種家庭，老人出去一趟不方便，小孩學(xué)業(yè)又重，我們要上班，工作日根本沒(méi)時(shí)間去超市。我覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)�，東西不貴，品質(zhì)也還可以，給鄰居們帶來(lái)了很大的方便，我都大半年沒(méi)去過(guò)超市了。”小玉告訴深燃。
小玉現(xiàn)在有兩個(gè)微信群，總共四五百人，月收入約3000-4000元。如果按傭金10%計(jì)算，她所在小區(qū)每個(gè)月社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)額在3萬(wàn)-4萬(wàn)元。
她收集到的比較多的反饋是：“盒馬優(yōu)選東西略貴，品質(zhì)也相應(yīng)的好一點(diǎn)；美團(tuán)優(yōu)選有品牌優(yōu)勢(shì)，同樣的產(chǎn)品，美團(tuán)的信任度更高；興盛優(yōu)選價(jià)錢便宜，品質(zhì)一般。”
武漢市民郭女士告訴深燃，“除了一些新鮮肉類會(huì)去超市或菜市場(chǎng)買，一般日用品都是從小區(qū)的團(tuán)購(gòu)群里買，從疫情期間培養(yǎng)的習(xí)慣一直維持到現(xiàn)在，我一般不看是哪些平臺(tái)賣的，只要在群里看到自己需要的就買。”
至于社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么在武漢這么火，首先是疫情期間封城催熟了武漢的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，僅在2020年2月，以日活來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)普遍獲得了200-500%的增長(zhǎng)。疫情期間很多人養(yǎng)成了網(wǎng)上買菜的習(xí)慣，這一習(xí)慣又在疫情后得到了很好的沉淀。
另外，與很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式誕生于一線城市不同，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的起步與繁榮就在二三線城市。以前，包括興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、考拉精選、美家優(yōu)享、十薈團(tuán)、食享會(huì)等在內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，業(yè)務(wù)焦點(diǎn)都放在長(zhǎng)沙、蘇州、杭州、青島、南京、合肥等新一線與二線城市上。他們有意避開(kāi)商超、零售發(fā)達(dá)的一線城市，專攻對(duì)價(jià)錢更敏感的人群，仿佛在走一條另類的“農(nóng)村包圍城市”道路。
目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還處于燒錢大戰(zhàn)中，不管最終勝出的是創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭，武漢都會(huì)從中受益。
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