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二線城市風(fēng)口爭(zhēng)奪戰(zhàn):直播帶貨扎堆杭州 社區(qū)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)奪武漢

  二線城市正在從以往的被定義,轉(zhuǎn)為主動(dòng)給自己貼標(biāo)簽。

  曾抓住電商浪潮的杭州,如今與直播帶貨新風(fēng)口牢牢綁定,政策傾斜、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈搭建水到渠成,創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅紛紛到此掘金;

  中部最大的城市武漢,疫情期間用戶線上買菜的習(xí)慣得以延續(xù),正在成為各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭“下場(chǎng)買菜”的必爭(zhēng)之地;

  合肥因上海、南京等城市的虹吸效應(yīng),一直沒(méi)能立起響亮的招牌,但新能源汽車為它帶來(lái)了“換道超車”的新機(jī)會(huì);

  夜市、小吃經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙,孕育了一批火爆的品牌,年輕人心甘情愿排大隊(duì)、做“自來(lái)水”,用消費(fèi)為自己喜歡的東西投票。這些品牌,也讓長(zhǎng)沙成了新晉“網(wǎng)紅”。

  城市的新標(biāo)簽,也改變著無(wú)數(shù)普通人的生活。

  創(chuàng)業(yè)者汪洋零基礎(chǔ)到杭州投身直播帶貨,首場(chǎng)收入過(guò)萬(wàn),一個(gè)月后就開(kāi)始賺錢;小玉在武漢做社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng),管理著小區(qū)500人的微信群,輕輕松松月入三四千;蔚來(lái)汽車落戶合肥,政府給錢給資源,解決了一大批學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題;長(zhǎng)沙的街鋪文化,讓新品牌層出不窮,茶顏悅色、文和友成了年輕人爭(zhēng)相打卡的地標(biāo)。

  大火的現(xiàn)象背后,是二線城市傳統(tǒng)歷史優(yōu)勢(shì)積淀的結(jié)果,更是各城市在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下主動(dòng)擁抱新風(fēng)口得來(lái)的。

  新風(fēng)口,也是城市搶灘產(chǎn)業(yè)高地的新機(jī)會(huì);ヂ(lián)網(wǎng)放大了影響,讓產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出效應(yīng)大幅放大。在新風(fēng)口上占領(lǐng)先機(jī)、扎穩(wěn)腳跟,二線城市就能在與一線“大哥”的競(jìng)爭(zhēng)中多一點(diǎn)砝碼。

  一場(chǎng)二線城市風(fēng)口爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。

  直播帶貨扎堆杭州

  2019年,曾在天津創(chuàng)業(yè)的汪洋來(lái)到杭州,被周圍濃濃的電商氛圍感染,他當(dāng)即決定加入電商創(chuàng)業(yè)大軍。因?yàn)樘詫氹娚桃呀?jīng)穩(wěn)固,適逢抖音電商剛起步,他做起了抖音電商。

  走在杭州大街上,幾乎能看到所有寫字樓里都有電商直播公司,汪洋所在的辦公樓里就有十幾家。“在杭州做電商直播太便利了,我能輕易找到任何想要的人才,也能很容易找到需要的貨。在Boss直聘發(fā)出招聘信息,一天就有十幾個(gè)主播聯(lián)系我。”

  而汪洋之前在天津成立了一家電商供應(yīng)鏈企業(yè),沒(méi)有合適的人才,只能招“小白”從零培養(yǎng),也沒(méi)有同行可以交流。

  這是因?yàn),杭州培養(yǎng)主播的機(jī)制很成熟,他提到,在杭州,很多女孩大學(xué)畢業(yè)以后去上一個(gè)培訓(xùn)班,只要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí),個(gè)人形象氣質(zhì)、親和力比較好,做主播成功的概率就很大。

  江浙滬產(chǎn)業(yè)帶小商品、服裝等產(chǎn)業(yè)本來(lái)就發(fā)達(dá),汪洋的感受是,只要能賣出去貨,一定有人給你供貨,而且供應(yīng)鏈公司供貨的價(jià)格都不會(huì)太高,跟淘寶、抖音、快手等平臺(tái)差不多,他們保持約10%的利潤(rùn)。而且,“這邊行業(yè)交流群也有很多,大家愿意交流,也樂(lè)于交換資源,這種氛圍在其他城市很難。”

  直播三要素就是人、貨、場(chǎng)地。汪洋提到:“在杭州,人好招,貨也好找,也有人交流經(jīng)驗(yàn)方法,其實(shí)滿足這幾點(diǎn),就比別的地方容易起步多了。”

  在基礎(chǔ)設(shè)施方面,杭州的物流快遞也便宜,兩塊錢一單,而且,相比北京、上海、深圳,杭州的薪資和生活成本更低。

  此外,汪洋感受比較深的一點(diǎn)是:“杭州有大批愿意拼搏的年輕人,我之前在天津,很多員工聲稱只要有五險(xiǎn)一金就行,不想加班。但杭州好多人的心態(tài)是我就是來(lái)拼搏的,從年輕人到老板都很拼,凌晨12點(diǎn),員工在加班,直播公司和供應(yīng)鏈公司的老板在談生意的場(chǎng)景很常見(jiàn)。所以杭州整體上創(chuàng)業(yè)氛圍很濃厚。”

  汪洋剛開(kāi)始什么都不懂,他從參觀別人直播間起步,請(qǐng)教同行直播間怎么布置、主播怎么講解、賣什么貨比較好。第一場(chǎng)直播,在沒(méi)有任何粉絲的情況下,“全場(chǎng)9塊9”的首秀賣出了1000多單。直播一個(gè)月后,基本實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,等到三個(gè)多月時(shí),汪洋的直播間每天交易額約10-20萬(wàn)。

  據(jù)他介紹,同行有著二三十位員工的公司年?duì)I收差不多有1000萬(wàn),最近幾個(gè)月,他身邊至少有十幾個(gè)外地的朋友來(lái)到杭州做電商直播,有的是把位于其它城市的公司搬到杭州,有的是自己來(lái)創(chuàng)業(yè)。

  直播帶貨到底給杭州帶來(lái)了什么?

  最直觀的就是商品銷售額。公開(kāi)報(bào)道顯示,僅在一次“淘直播購(gòu)杭品”活動(dòng)中,近700家企業(yè)直播間同步開(kāi)播,帶動(dòng)銷售額近7000萬(wàn)元。一季度,僅杭州余杭的網(wǎng)絡(luò)零售額便達(dá)241.5億元,同比增長(zhǎng)28.7%。

  小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示,場(chǎng)均銷售額TOP20的淘寶紅人直播 ,有9位在杭州,將近一半。

  如今的杭州,已經(jīng)成為了名副其實(shí)的電商直播之都,杭州未來(lái)的規(guī)劃,也都在圍繞電商直播展開(kāi)。

  2020年7月,杭州市商務(wù)局發(fā)布了《關(guān)于加快杭州市直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》,表示力爭(zhēng)到2022年,全市實(shí)現(xiàn)直播電商成交額10000億元,對(duì)消費(fèi)增長(zhǎng)年貢獻(xiàn)率達(dá)到20%,培育和引進(jìn)100個(gè)頭部直播電商MCN機(jī)構(gòu),建設(shè)100個(gè)直播電商園區(qū)(基地),挖掘1000個(gè)直播電商品牌(打卡地),推動(dòng)100名頭部主播落戶杭州,培育10000名直播達(dá)人。

  此外,該《意見(jiàn)》提到,對(duì)知名直播電商企業(yè),總部入駐杭州或在杭州設(shè)立市級(jí)以上區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的,按照其貢獻(xiàn)給予50萬(wàn)元以上的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。給予貢獻(xiàn)突出的電商直播企業(yè)(人才團(tuán)隊(duì))每年若干自主認(rèn)定的人才名額,可享受落戶、子女入學(xué)、購(gòu)買首套住房、車牌競(jìng)價(jià)補(bǔ)貼政策。

  事實(shí)上,杭州這個(gè)城市,原本就有義烏等小商品批發(fā)產(chǎn)業(yè)的積累,但這并不足以讓它跟一線城市相提并論。但杭州抓住了電商風(fēng)口實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,自然而然地,在直播帶貨風(fēng)口來(lái)臨時(shí),杭州更積極也更容易抓住這個(gè)風(fēng)口,而標(biāo)簽明顯的產(chǎn)業(yè)集聚,也讓杭州的地位更加鞏固。

  天時(shí)地利人和兼?zhèn),杭州電商直播已?jīng)走上了快車道。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)爭(zhēng)奪武漢

  2020年吸引巨頭最多的風(fēng)口,當(dāng)屬社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

  最新的消息是,興盛優(yōu)選將開(kāi)啟新一輪估值50億美元的融資,十薈團(tuán)也在最近宣布了最新一輪融資。此前,滴滴CEO程維在內(nèi)部大會(huì)上表示,對(duì)“橙心優(yōu)選”的投入不設(shè)上限,王興也在美團(tuán)二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)上說(shuō):生鮮的仗一定要打贏。

  而戰(zhàn)火最猛烈的城市,當(dāng)屬武漢。公開(kāi)報(bào)道顯示,武漢是不少平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)的第一城,也是目前唯一一個(gè)各大玩家都已開(kāi)城的城市。

  以興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)為代表的創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)爭(zhēng)升級(jí),美團(tuán)優(yōu)選、盒馬優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選則讓美團(tuán)、阿里、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的觸角更深。殺氣騰騰的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕,在武漢掀起了一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)肉搏戰(zhàn)。

  小玉是武漢某小區(qū)團(tuán)長(zhǎng),僅僅在一個(gè)約400家住戶的小區(qū),她就代理了食享會(huì)、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、盒馬優(yōu)選五家平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

  2月份疫情期間,因?yàn)樾^(qū)老人比較多,小玉和一些年輕人做志愿者給鄰居們團(tuán)購(gòu)生活物資,就把小區(qū)群建起來(lái)了,在這個(gè)過(guò)程中她接觸到了社區(qū)團(tuán)購(gòu),就代理了食享會(huì),3月底又加入了十薈團(tuán)。

  最近幾個(gè)月,興盛優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、盒馬優(yōu)選的地推人員陸續(xù)都找上了小玉,說(shuō)服她代理自家平臺(tái)。小玉覺(jué)得各公司雖然品類和價(jià)格上大同小異,但品牌不一樣,優(yōu)惠的產(chǎn)品和機(jī)制也不一樣,可以給鄰居們更多選擇,她就都接受了。

  “我以前雖然也在網(wǎng)上買一些生活用品,但感覺(jué)價(jià)格不怎么實(shí)惠,還有配送費(fèi)。像我們這種家庭,老人出去一趟不方便,小孩學(xué)業(yè)又重,我們要上班,工作日根本沒(méi)時(shí)間去超市。我覺(jué)得社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù),東西不貴,品質(zhì)也還可以,給鄰居們帶來(lái)了很大的方便,我都大半年沒(méi)去過(guò)超市了。”小玉告訴深燃。

  小玉現(xiàn)在有兩個(gè)微信群,總共四五百人,月收入約3000-4000元。如果按傭金10%計(jì)算,她所在小區(qū)每個(gè)月社區(qū)團(tuán)購(gòu)消費(fèi)額在3萬(wàn)-4萬(wàn)元。

  她收集到的比較多的反饋是:“盒馬優(yōu)選東西略貴,品質(zhì)也相應(yīng)的好一點(diǎn);美團(tuán)優(yōu)選有品牌優(yōu)勢(shì),同樣的產(chǎn)品,美團(tuán)的信任度更高;興盛優(yōu)選價(jià)錢便宜,品質(zhì)一般。”

  武漢市民郭女士告訴深燃,“除了一些新鮮肉類會(huì)去超市或菜市場(chǎng)買,一般日用品都是從小區(qū)的團(tuán)購(gòu)群里買,從疫情期間培養(yǎng)的習(xí)慣一直維持到現(xiàn)在,我一般不看是哪些平臺(tái)賣的,只要在群里看到自己需要的就買。”

  至于社區(qū)團(tuán)購(gòu)為什么在武漢這么火,首先是疫情期間封城催熟了武漢的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),僅在2020年2月,以日活來(lái)看,社區(qū)團(tuán)購(gòu)普遍獲得了200-500%的增長(zhǎng)。疫情期間很多人養(yǎng)成了網(wǎng)上買菜的習(xí)慣,這一習(xí)慣又在疫情后得到了很好的沉淀。

  另外,與很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式誕生于一線城市不同,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的起步與繁榮就在二三線城市。以前,包括興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、考拉精選、美家優(yōu)享、十薈團(tuán)、食享會(huì)等在內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),業(yè)務(wù)焦點(diǎn)都放在長(zhǎng)沙、蘇州、杭州、青島、南京、合肥等新一線與二線城市上。他們有意避開(kāi)商超、零售發(fā)達(dá)的一線城市,專攻對(duì)價(jià)錢更敏感的人群,仿佛在走一條另類的“農(nóng)村包圍城市”道路。

  目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還處于燒錢大戰(zhàn)中,不管最終勝出的是創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭,武漢都會(huì)從中受益。

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