后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量成為最稀缺的資源，每一個(gè)可能產(chǎn)生巨大流量的生意背后都人頭濟(jì)濟(jì)。
而社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意正是如此，成為了巨頭們的角力中心。
最近幾個(gè)月，外界罕見(jiàn)地看到，滴滴、美團(tuán)、拼多多紛紛在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上撂下狠話(huà)。
11月3號(hào)，滴滴CEO程維在內(nèi)部大會(huì)上公開(kāi)表示：“滴滴對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場(chǎng)第一名。”
“我們?cè)巧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)鼻祖，我們從農(nóng)產(chǎn)品起家，創(chuàng)業(yè)之初我們就做了拼小站，提出了社區(qū)站點(diǎn)、前置倉(cāng)等概念。”此前的10月8日，在拼多多成立5周年的慶祝活動(dòng)上，拼多多董事長(zhǎng)黃崢在演講中表示，買(mǎi)菜業(yè)務(wù)將是拼多多的試金石，“它必然也是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，是好多年的全力長(zhǎng)跑。”
美團(tuán)創(chuàng)始人王興也在2020年二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上表示，“生鮮零售業(yè)務(wù)一直以來(lái)都是美團(tuán)具有戰(zhàn)略重要性的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”據(jù)《深網(wǎng)》報(bào)道， 王興不只一次在公司中高層會(huì)議中傳遞“這場(chǎng)仗一定要打贏(yíng)”的決心。
除了口頭發(fā)狠話(huà)，在落地過(guò)程中，巨頭們也在硬碰硬地競(jìng)爭(zhēng)，各家都在迅速布局。
橙心優(yōu)選自今年6月在四川成都上線(xiàn)以來(lái)，三個(gè)月時(shí)間做到了四川省日單量破55萬(wàn)；到9月底，橙心優(yōu)選全國(guó)日單量已突破280萬(wàn)單。11月6日，橙心優(yōu)選在廣東廣州、江蘇南京、河北石家莊三個(gè)省市同時(shí)上線(xiàn)，使得橙心優(yōu)選的服務(wù)版圖一躍擴(kuò)大到全國(guó)14個(gè)省市。
9月28日，滴滴旗下社區(qū)電商平臺(tái)橙心優(yōu)選宣布全國(guó)日訂單總量突破280萬(wàn)單
美團(tuán)也將“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”業(yè)務(wù)定為一級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目。今年7月，美團(tuán)成立優(yōu)選事業(yè)部，由美團(tuán)高級(jí)副總裁、S-team成員陳亮親自帶隊(duì)，隨后，美團(tuán)優(yōu)選提出“千城計(jì)劃”，計(jì)劃在年底前覆蓋全國(guó)20個(gè)省，并逐步下沉到縣級(jí)市場(chǎng)。
8月份，拼多多的“多多買(mǎi)菜”也在武漢、南昌等地上線(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，目前正在迅速擴(kuò)張。
隨著三大巨頭入局，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈，特別在成都、武漢、長(zhǎng)沙等重要城市。為了搶占市場(chǎng)，各家紛紛展開(kāi)補(bǔ)貼戰(zhàn)，資金開(kāi)始向這個(gè)市場(chǎng)匯聚。
追逐社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口的不僅僅是巨頭，還有產(chǎn)業(yè)鏈條上下游無(wú)數(shù)的參與者，他們也希望抓住機(jī)會(huì)，盡早入局搶占紅利。
為此，全天候科技與幾位社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的從業(yè)者進(jìn)行了對(duì)話(huà)。他們有前社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)失敗后打算與大平臺(tái)合作；有從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的電商人，被身邊因此賺錢(qián)的案例吸引而加入其中；還有社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)，月入數(shù)萬(wàn)元。
他們有怎樣的故事？如何發(fā)現(xiàn)社區(qū)電商的機(jī)會(huì)？社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意給他們帶來(lái)了什么？以下是他們的講述。
1
誰(shuí)有錢(qián)賺我就跟誰(shuí)合作
李弗|多家社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌供應(yīng)商
社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛起來(lái)的時(shí)候，我們就做了。
我們和多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、盒馬鮮生都進(jìn)行合作。很多供應(yīng)商都和前兩家有合作。與他們的合作是通過(guò)朋友的關(guān)系搭上了線(xiàn)。
如果是沒(méi)有玩過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、沒(méi)有這種人脈的供應(yīng)商，會(huì)難以進(jìn)入。因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在剛剛出來(lái)，人手不足，有時(shí)候一個(gè)經(jīng)理對(duì)接幾百個(gè)商家，僧多粥少。
在多多買(mǎi)菜的百度貼吧中，到處都是尋求合作的帖子
對(duì)于我們這些供應(yīng)商，品牌沒(méi)什么嚴(yán)格的要求。供應(yīng)給它們什么產(chǎn)品，主要還是供應(yīng)商說(shuō)了算，這些平臺(tái)剛剛到一個(gè)新的市場(chǎng)里，要開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)必須有供應(yīng)商來(lái)幫助你，否則玩不轉(zhuǎn)。
我們會(huì)根據(jù)現(xiàn)成的產(chǎn)品供貨，當(dāng)然也要結(jié)合平臺(tái)定位去找匹配的產(chǎn)品。
就昆明當(dāng)?shù)�，我們算是一般�?guī)模的供應(yīng)商，主要給這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)米面油，還有堅(jiān)果之類(lèi)，供應(yīng)最多的是大米。
現(xiàn)在最大的客戶(hù)是多多買(mǎi)菜，一天能供應(yīng)上萬(wàn)斤大米，但是大米的利潤(rùn)比較低。拼多多主要做下沉市場(chǎng)，五環(huán)外的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的人對(duì)價(jià)格比較敏感，但對(duì)商品品質(zhì)，服務(wù)、快遞等都暫時(shí)沒(méi)什么要求。
雖然說(shuō)金額比較大，但是利潤(rùn)一般，利潤(rùn)上比不過(guò)其他的品類(lèi)，比如說(shuō)海鮮——因?yàn)樗吘共皇敲裆a(chǎn)品，所以成本相對(duì)更低，利潤(rùn)更高。但這些品牌在昆明有自己的海鮮資源。
多多買(mǎi)菜就是做價(jià)格比較低的這些產(chǎn)品，比如同一款板栗或者同一個(gè)場(chǎng)地的板栗，他就選低價(jià)中性?xún)r(jià)比最高的，這樣它自己有一點(diǎn)利潤(rùn)，還可分一部分傭金給團(tuán)長(zhǎng)。
雖然和多多買(mǎi)菜合作，但是量不多。拼多多現(xiàn)在用戶(hù)量很大，但我們還是以線(xiàn)下為主�，F(xiàn)在我們一天能賣(mài)1500袋大米，線(xiàn)下可能批發(fā)出去1000袋，比網(wǎng)上銷(xiāo)量大多了。
例如一些有機(jī)的大米，價(jià)格比較高，市場(chǎng)上比較少，我們?cè)诰�(xiàn)下可能更好推，畢竟在線(xiàn)上客戶(hù)也沒(méi)看到這類(lèi)大米真實(shí)的樣子，所以不好賣(mài)。
我舉個(gè)例子，像大米，我們公司一年?duì)I收好幾千萬(wàn)，利潤(rùn)幾百萬(wàn)。就算一天給多多買(mǎi)菜供500袋大米，一年下來(lái)也賣(mài)不了多少，而且利潤(rùn)沒(méi)有線(xiàn)下的利潤(rùn)高。
和誰(shuí)合作有錢(qián)賺我就跟誰(shuí)合作，就算拼多多搶到90%的市場(chǎng)份額，我不一定跟他合作。合作大家要有利可圖，不可能說(shuō)虧本合作，不賺錢(qián)我肯定不跟它玩。
多多買(mǎi)菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購(gòu)里面比較火的三家。從我們來(lái)看，這幾家有所不同。
首先是回款賬期不一樣。美團(tuán)賬期一般是一個(gè)月，拼多多是兩三天。我們也沒(méi)有和商超合作，商超賬期太長(zhǎng)，幾個(gè)月才結(jié)一次賬，我的資金就壓進(jìn)去了。
其次是市場(chǎng)力度不一樣。橙心優(yōu)選和美團(tuán)用的是地推模式比較多，多多買(mǎi)菜沒(méi)什么地推，主要靠拼多多的流量來(lái)做整個(gè)市場(chǎng)。
對(duì)于供應(yīng)商，橙心優(yōu)選剛開(kāi)始做，出手更大方，也更人性化；美團(tuán)也算還可以，多多買(mǎi)菜單量大一點(diǎn)，但是后期可能供應(yīng)商比較被動(dòng)。
除了給這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨之外，我平時(shí)也在上面買(mǎi)東西，感覺(jué)這幾家互相都差不多，比超市要便宜一些，比如大米便宜幾毛錢(qián)或者一塊錢(qián)一斤。
但是也不能和超市簡(jiǎn)單比較價(jià)格，線(xiàn)下超市定價(jià)穩(wěn)定、清晰，總體來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格比較亂，沒(méi)什么標(biāo)準(zhǔn)。
另外品質(zhì)也不好比。比如說(shuō)有一批大米，碎掉了在線(xiàn)下不好賣(mài)，都放到平臺(tái)上去賣(mài)，做秒殺，說(shuō)不定一天就秒殺搶完了，反正用戶(hù)又看不到評(píng)論，有投機(jī)取巧的地方。
通過(guò)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)合作，我們也想擴(kuò)大市場(chǎng)，比如我們?cè)颇系囊恍┨厣�，在昆明可能不好賣(mài)，本地的東西消費(fèi)不了多少，但是比如在廣州或者在上海，可能那就會(huì)賣(mài)到比較高的價(jià)格，后期也想增加渠道。
橙心優(yōu)選在成都做得最大，我們也想通過(guò)它們把產(chǎn)品賣(mài)到成都。
我們主營(yíng)是做米面糧油類(lèi)，但是最近幾年也在做互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，比如說(shuō)之前做了互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告代理。互聯(lián)網(wǎng)是賺快錢(qián)的，好做就做，不好做就不做，也花不了多少錢(qián)。但還是線(xiàn)下比較穩(wěn)定。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的前途誰(shuí)知道呢，它就是剛剛出來(lái)的一個(gè)新事物，可能生命力很強(qiáng)，很也有可能很脆弱，哪一天死掉也不知道。和它們合作一個(gè)月或者一年能賺多少錢(qián)還沒(méi)有想過(guò)，現(xiàn)在是搶占一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們是走一步算一步，當(dāng)天和尚撞一天鐘，實(shí)在玩不下去，對(duì)我們也沒(méi)有多大影響。我不可能被平臺(tái)完全綁架了，平臺(tái)都不在了，消費(fèi)者自然就回歸到了傳統(tǒng)的買(mǎi)菜方式。
2
燒了40萬(wàn)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)失敗，
現(xiàn)在只想抱巨頭大腿
王琦 |曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者
兩年前，我就在社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)，自己做了一個(gè)本地生活平臺(tái)，但是后來(lái)失敗了。
其實(shí)當(dāng)時(shí)十薈團(tuán)已經(jīng)在本地做了，它的用戶(hù)主要是大媽。我們做的是同城兩小時(shí)團(tuán)購(gòu)配送，瞄準(zhǔn)的是不少的單位員工和家庭的剛需，主要賣(mài)水果，零食，生活用品。
當(dāng)時(shí)我們完全采用自營(yíng)模式，供應(yīng)鏈和貨源也是自己弄。我們有人員每天在一級(jí)市場(chǎng)采貨，一般備兩三天的貨。此外開(kāi)發(fā)程序、配送都是自己來(lái)做。
前期開(kāi)發(fā)一個(gè)縣級(jí)城市，主要合作單位是全縣醫(yī)院，單位機(jī)關(guān)，公司工廠(chǎng)，團(tuán)購(gòu)一般是單位的女員工組織，讓她們做團(tuán)長(zhǎng)。所以在單位我們比十薈團(tuán)做得好，價(jià)錢(qián)比較高，也比較新鮮，專(zhuān)業(yè)人員挑選，壞果馬上換。
現(xiàn)在總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們認(rèn)為是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于基建設(shè)施的要求太高，我們資金實(shí)力不夠。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)
