繼前不久將社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)定為一級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目之后，本月21日，美團(tuán)又打出了一張新牌，這次瞄準(zhǔn)的是社交電商領(lǐng)域。
據(jù)Tech星球消息顯示，美團(tuán)將推出一個(gè)名為“美團(tuán)團(tuán)節(jié)社”的新項(xiàng)目，由美團(tuán)一位副總裁直管的新業(yè)務(wù)部門直接操刀，目前美團(tuán)已將完成對(duì)這一項(xiàng)目的內(nèi)部測(cè)試，計(jì)劃于10月底以邀請(qǐng)制的形式對(duì)外開(kāi)放，開(kāi)城首站在西安，這也是美團(tuán)唯一一個(gè)針對(duì)C端消費(fèi)者以社交電商模式推廣的平臺(tái)。
提到社交電商，或許難免不讓人聯(lián)想到拼多多、云集、環(huán)球捕手等一些玩家，但事實(shí)上，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社對(duì)標(biāo)的是一個(gè)本地生活團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“聯(lián)聯(lián)周邊游”。美團(tuán)此舉意欲何為？美團(tuán)的入局又會(huì)否改寫這一細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)格局？
美團(tuán)做生活團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，并不是心血來(lái)潮
事實(shí)上，美團(tuán)團(tuán)節(jié)社是主打本地團(tuán)購(gòu)特惠秒殺服務(wù)，聚合不同種類的商品優(yōu)惠活動(dòng)信息，再以文章的形式，通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)節(jié)社微信公眾號(hào)向本地用戶推送，讓用戶進(jìn)行購(gòu)買。入局這一細(xì)分賽道，美團(tuán)意欲何為？我們或許可以從兩個(gè)方面來(lái)解讀。
一方面，美團(tuán)作為中國(guó)最大的本地生活服務(wù)平臺(tái)，美團(tuán)大后方的戰(zhàn)火從未停歇，其外賣、酒旅、共享出行等多個(gè)領(lǐng)域均處于高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。
就拿酒旅領(lǐng)域來(lái)講，美團(tuán)和攜程本身存在業(yè)務(wù)重合，并在高星酒店領(lǐng)域頻頻交手。
7月，美團(tuán)上線酒旅“超級(jí)團(tuán)購(gòu)”產(chǎn)品直插攜程高星酒店的腹地。重兵壓境之下，攜程創(chuàng)始人梁建章不僅親自直播帶貨拉動(dòng)了17億元GMV，更在8月16日，與京東簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，將核心產(chǎn)品供應(yīng)鏈接入京東平臺(tái)，并為京東提供實(shí)時(shí)產(chǎn)品庫(kù)存，與美團(tuán)陷入膠著的持久戰(zhàn)。
此外，與阿里之間的戰(zhàn)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。阿里在本地生活領(lǐng)域有飛豬、餓了么等戰(zhàn)略抓手與美團(tuán)在酒旅和外賣兩大核心業(yè)務(wù)上形成正面對(duì)峙。而隨著美團(tuán)對(duì)電子支付和實(shí)物電商的野心愈發(fā)明顯，阿里巴巴對(duì)本地生活服務(wù)這一領(lǐng)域也變得勢(shì)在必得，不僅在餓了么上推出了百億補(bǔ)貼，而且還利用旗下高德發(fā)布的"高德指南"，涵蓋全國(guó)350多個(gè)城市的吃住行游購(gòu)?qiáng)�，叫板美團(tuán)。
事實(shí)上，除了核心業(yè)務(wù)面臨巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，美團(tuán)在一些細(xì)分領(lǐng)域賽道上的競(jìng)爭(zhēng)壓力不小。比如當(dāng)下火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，美團(tuán)雖然有美團(tuán)優(yōu)選，但各家巨頭也早已攜兵入駐。
拼多推出“快團(tuán)團(tuán)”之后于8月26日上線了“多多買菜”，并投入10億補(bǔ)貼搶奪團(tuán)長(zhǎng)資源；6月，滴滴出行在成都試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”；7月，阿里被曝正在籌備組建新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)部門，一個(gè)月后，餓了么開(kāi)始著手招聘社區(qū)地推專員、社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)、推廣等工作，選擇無(wú)寡頭團(tuán)購(gòu)企業(yè)的河南鄭州做為首站；此外，據(jù)消息顯示，10月19日，字節(jié)跳動(dòng)也在計(jì)劃入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域。
那么，基于美團(tuán)在整個(gè)生態(tài)版圖上的角度來(lái)看，選擇入局一個(gè)巨頭較少涉足的領(lǐng)域，實(shí)為上上策。
另一方面，在這個(gè)細(xì)分賽道上已經(jīng)有不少玩家跑通了這條路徑，商家價(jià)值得以體現(xiàn)。
拿聯(lián)聯(lián)周邊游來(lái)說(shuō)，其業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射到了全國(guó)大部分城市，采取與本地商家合作的形式，進(jìn)行“門票、餐飲、酒店”等本地生活特價(jià)秒殺活動(dòng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)聯(lián)周邊游在成都的單月?tīng)I(yíng)銷額超3000萬(wàn)元，西安單月?tīng)I(yíng)收則達(dá)到1500萬(wàn)元以上。
換一個(gè)角度來(lái)講，聯(lián)聯(lián)周邊游已經(jīng)將業(yè)務(wù)燒至美團(tuán)家門口，而且在這個(gè)細(xì)分賽道上，還有旅劃算、云客贊、鑫劃算等大大小小的團(tuán)購(gòu)秒殺平臺(tái)。那么，美團(tuán)的反擊也顯得順理成章。
綜上來(lái)看，不論是基于美團(tuán)生態(tài)版圖而言，還是這個(gè)細(xì)分賽道背后潛藏的價(jià)值和壓力。于美團(tuán)而言，尋找新的突破口勢(shì)在必行。
社交電商引爆流量，
美團(tuán)團(tuán)節(jié)社痛點(diǎn)與機(jī)遇并存
本質(zhì)上，美團(tuán)所推出的團(tuán)節(jié)社也是屬于社交電商下的一個(gè)細(xì)分賽道。
社交電商在2014年進(jìn)入大眾的視野，2017年開(kāi)始崛起，與傳統(tǒng)電商相比，社交電商具有病毒式快速傳播分享等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，社交零售交易規(guī)模大幅增長(zhǎng)，今年我國(guó)社交電商消費(fèi)人群將達(dá)7.73億人，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3萬(wàn)億元。模式的優(yōu)越性以及萬(wàn)億市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，為美團(tuán)提供了一條性價(jià)比更高的商業(yè)渠道。
再者，地生活團(tuán)購(gòu)平臺(tái)存在更大發(fā)展空間的邏輯。
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