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一部手機，一根自拍桿，農民脫貧致富有了“新農具”；準點開始，好物推薦，小微商家有了跟消費者“暢聊”的好機會；進車間、逛廠房，傳統(tǒng)品牌有了展示形象的新窗口……眼下，直播電商成為消費領域最大的新熱門。
作為新興業(yè)態(tài)，直播電商似乎迎來了“萬物可播，人人可播，處處可播”的大發(fā)展�；鸨F(xiàn)象背后，直播電商發(fā)展現(xiàn)狀究竟如何？其發(fā)展背后的驅動力有哪些？未來將如何發(fā)展？
日前，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬億市場的直播電商報告》（以下簡稱《報告》），對直播電商這一業(yè)態(tài)進行了多方位呈現(xiàn)。
哪些人參與其中？
——2019年直播電商市場規(guī)模達到4338億元，今年有望破萬億；商家構成直播電商主力
近兩年，消費者有一個直觀感受：直播電商，正在向越來越多領域滲透。比如，許多珠寶、玉石等品類商家原本只在線下渠道銷售，但直播基地的模式推動一批線下珠寶商家轉型。在云南瑞麗，淘寶直播基地帶動玉石銷售，目前直播銷售已經占到當?shù)赜袷N售量的70%左右。
直播的人群也在快速擴大。從最初的達人直播，到明星、企業(yè)家直播，再到普通商家直播、農戶直播，可謂參與者眾多。
商務部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國直播電商超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。這意味著，平均一天就有5萬多場電商直播，每天觀看人次超2.6億。
在社會消費品零售總額超40萬億元的中國市場上，直播電商究竟處在什么位置？
《報告》顯示，2019年，直播電商整體市場規(guī)模達到4338億元，同比增長210%。不過，從滲透率來看，去年直播在電商市場中的滲透率僅為4.1%。預計今年直播電商整體規(guī)模將達10500億元，直播電商這一迅猛發(fā)展的新經濟業(yè)態(tài)，將在今年進入萬億時代。
直播電商是哪些群體在支撐？
在知名主播之外，實際上，商家構成了直播電商的主力。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，在該平臺上，九成的直播場次和七成的成交金額都來自商家直播。“6·18”期間，15個成交額破1億元的淘寶直播間中，9個都是品牌、商家自己的直播間。
誰在通過直播電商購物？
《報告》調查顯示，直播品類以女裝為主，箱包配飾、食品和美妝護膚占比也較大。說明現(xiàn)在直播購物的用戶群還是以女性為主，特別是“90后”、“95后”這批年輕女性用戶，她們追求時尚，而且消費能力較強，對于服裝、配飾、美妝和零食的關注度比較高。
入局直播看中啥？
——品牌商中，70%以上通過直播提升了產品銷量；貨品質量仍是直播營銷的關鍵
今年“6·18”開賣第一天，超過3.7萬個中國品牌成交額同比至少增長100%；劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號”成交額同比均增長了1倍以上；新美妝品牌花西子、網(wǎng)紅品牌“李子柒”等開賣一兩分鐘就產生了非�？捎^的交易額……雖受疫情影響，但這組來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，不少品牌贏得了可觀的增長，這其中就有直播電商的功勞。
對于品牌方和商家而言，直播帶貨已經不僅僅是對沖疫情影響的臨時之舉，而是逐漸成為實體零售業(yè)常規(guī)的運營策略之一。
“直播電商能高速發(fā)展到現(xiàn)在，一定是解決了某些問題。才有這么多消費者愿意來買，有這么多內容創(chuàng)作者通過直播的方式進行銷售。”淘寶直播機構運營負責人李明說。
那么，從品牌、商家和運營機構的角度講，入局直播電商究竟看中啥？ 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播電商 |
