|
2020年直播電商更火了。在疫情影響下，網(wǎng)紅、明星、縣長、企業(yè)家紛紛走進(jìn)直播間公益帶貨、扶貧帶貨、企業(yè)直播帶貨……廣州、杭州、濟(jì)南等多地明確提出打造“電商直播之都”，搶占新經(jīng)濟(jì)風(fēng)口。
億歐智庫測(cè)算，2019年中國直播電商行業(yè)的總規(guī)模約達(dá)到4200億元，較上年增長達(dá)到200%，預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到8570億元，近三年年復(fù)合增長率高達(dá)314%，行業(yè)處于高速發(fā)展階段。
直播電商行業(yè)快速發(fā)展需要聚合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源和生態(tài)主體的優(yōu)勢(shì)。其中，主播作為“商品超級(jí)導(dǎo)購員”，線上與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，受到市場(chǎng)普遍關(guān)注；直播電商平臺(tái)作為流量聚集地與商品交易場(chǎng)，其直播布局與發(fā)展?jié)摿σ矀涫懿毮�。隨著行業(yè)發(fā)展逐漸走向精細(xì)化、規(guī)范化，諸多產(chǎn)業(yè)鏈底層、后端To B服務(wù)，如供應(yīng)鏈服務(wù)、數(shù)據(jù)營銷服務(wù)、直播電商綜合技術(shù)服務(wù)等對(duì)“人、貨、場(chǎng)”賦能的重要性愈加凸顯。
目前市場(chǎng)在研究直播電商時(shí)均將關(guān)注點(diǎn)放在直播電商平臺(tái)、MCN及KOL，缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈其他新興重要主體地位及角色的梳理，難以客觀呈現(xiàn)直播電商發(fā)展全貌、評(píng)估發(fā)展?jié)摿Α?/p>
基于此，億歐智庫主編，騰訊云、微盟作為聯(lián)合編委，發(fā)布《“帶貨”的邏輯：直播電商產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告》，以產(chǎn)業(yè)鏈視角切入，聚焦直播電商平臺(tái)渠道方、MCN及KOL、供應(yīng)鏈服務(wù)商、數(shù)據(jù)營銷服務(wù)商以及直播電商綜合技術(shù)解決方案提供商五大主體，探究不同主體在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色分工、發(fā)展現(xiàn)狀、自身優(yōu)勢(shì)、商業(yè)模式等，展現(xiàn)直播電商當(dāng)前發(fā)展圖景及未來發(fā)展方向。
直播電商產(chǎn)業(yè)鏈：五大角色支撐直播電商行業(yè)快速發(fā)展
直播電商生態(tài)中，上游主要為品牌商、經(jīng)銷商或制造商，中游主要為MCN機(jī)構(gòu)、主播以及平臺(tái)渠道，下游為消費(fèi)者。
品牌商按照產(chǎn)品特性向MCN機(jī)構(gòu)或主播進(jìn)行商業(yè)投放，MCN機(jī)構(gòu)為主播提供孵化、推廣及管理服務(wù)，KOL輸出內(nèi)容并通過平臺(tái)觸達(dá)消費(fèi)者，完成帶貨。數(shù)據(jù)營銷服務(wù)商為品牌商和MCN機(jī)構(gòu)提供篩選KOL、制定執(zhí)行KOL直播帶貨方案等數(shù)據(jù)營銷服務(wù)，供應(yīng)鏈服務(wù)商為主播提供穩(wěn)定貨源及選品服務(wù)，綜合技術(shù)解決方案提供商則為直播電商平臺(tái)提供直播技術(shù)及電商技術(shù)服務(wù)。
平臺(tái)渠道方
在直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中，平臺(tái)負(fù)責(zé)搭建和維護(hù)場(chǎng)景服務(wù)，并制定相關(guān)規(guī)則要求參與者遵守。從主營業(yè)務(wù)屬性劃分，直播電商平臺(tái)分為電商平臺(tái)和內(nèi)容平臺(tái)。內(nèi)容平臺(tái)是原本做內(nèi)容的圖文/短視頻/直播平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)紅人或主播直播帶貨，將流量變現(xiàn)。
根據(jù)流量歸屬權(quán)差異，直播電商平臺(tái)可以分為公域直播平臺(tái)和私域直播平臺(tái)。
當(dāng)前，直播電商行業(yè)形成一超雙雄的局面。淘寶直播在2018、2019年分別占據(jù)71.42%和46.10%的市場(chǎng)份額，快手和抖音在2019年分別達(dá)到1000億和400億的帶貨規(guī)模分別占據(jù)23.8%和9.5%的市場(chǎng)份額。
從盈利模式上來看，打賞分成、抽傭所帶來的銷量分成、營銷推廣是直播電商平臺(tái)的三種主要收入模式。
MCN與KOL
MCN和KOL是直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的核心，起著鏈接直播電商產(chǎn)業(yè)鏈中供給端和需求端的作用。在供給端，MCN和KOL鏈接品牌商，為品牌商銷售產(chǎn)品對(duì)接適合的KOL，完成定制化內(nèi)容的輸出，并幫助平臺(tái)管理創(chuàng)作者賬號(hào)，吸引流量。在需求端，MCN和KOL鏈接消費(fèi)者，搜集消費(fèi)者消費(fèi)反饋，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者偏好，反饋給廣告主，從而幫助廣告主進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化和確定產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，減少倉儲(chǔ)成本。
供應(yīng)鏈服務(wù)商
商品供應(yīng)是供應(yīng)鏈服務(wù)的起點(diǎn)，具有“牽一發(fā)而動(dòng)全身” 效應(yīng)，同時(shí)也是直播電商中對(duì)終端零售商和主播影響最深的服務(wù)環(huán)節(jié)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
