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1688打通淘寶特價版 一場工廠的成本革命

  平臺熱衷C2M并非沒有道理,相較其他模式,C2M對產(chǎn)業(yè)制造升級的帶動力要強出很多。但比起商業(yè)推演,更重要的是每個環(huán)節(jié)的打通。

  從流程來看,C2M由原來的制造商、品牌商、經(jīng)銷商等流通渠道,轉(zhuǎn)變?yōu)閷端消費數(shù)據(jù)直接反饋至生產(chǎn)制造端,之后制造端將符合C端個性化需求的商品通過更加高效的供應(yīng)鏈送至消費者手中,中間省略了倉庫存儲、分銷、營銷等環(huán)節(jié)。

  這其中每一步都環(huán)環(huán)相扣,任何一環(huán)的數(shù)據(jù)有問題,都將是工廠買單。

  從這個層面來說,阿里做到的,其他平臺未必能行,消費者確實會因為補貼而去新的平臺薅羊毛,但制造工廠不能憑借某一波短時流量而調(diào)整生產(chǎn)策略。

  03決戰(zhàn)工廠

  消費者早就熟悉了現(xiàn)今的電商規(guī)則。

  而對工廠們來說,諳熟這些規(guī)則,隨之用來銷售一般消費品,然后在有限的利潤空間里進行殘酷廝殺——這當(dāng)然是可行的,但本質(zhì)而言,未免性價比偏低。

  更為嚴峻的是,消費者的從眾屬性,使得爆款路線成為此前工廠電商的關(guān)鍵競爭手段。但爆款只是表象,爆款背后是成本戰(zhàn),成本背后是足以拖垮一家工廠的庫存。

  相比之下,淘寶特價版有新的邏輯。C2M模式配合數(shù)字化渠道,從經(jīng)濟生產(chǎn)側(cè)進行改革。

  以1688上溫州工廠們所擅長的服裝業(yè)來看,C2M以顛覆性的手段解決了困擾服裝業(yè)最深的庫存問題。在時尚潮流多變的當(dāng)下,服裝制造業(yè)承受著巨大的存貨管理壓力,備貨少了斷供,多了賣不出去,過時商品甚至面臨著打折50%都賣不出去的窘境,而這個損失,往往是廠家和銷售商承擔(dān)。

  但淘寶特價版和1688打通后,C2M模式下,消費大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠,先厘定訂單,后生產(chǎn),從源頭上實現(xiàn)零庫存。

  最重要的是,淘寶特價版所擅長的品類池與C2M模式的適用品類,重疊度很高。

  在淘寶特價版的體系里,日用百貨、鞋服內(nèi)衣、家裝家電等主流生活用品行業(yè),顧客更看重價格,品牌忠誠度相對較低,制造商很少受到技術(shù)限制。借C2M模式東風(fēng),制造商可以及時跟進行業(yè)風(fēng)向,精準滿足顧客需求,以及推出高性價比產(chǎn)品,緩解庫存積壓問題。

  更進一步來說,全面打通1688后的淘寶特價版,能夠基于大數(shù)據(jù)智能洞察,通過集單議價牽引生產(chǎn),為工廠賣家提供貨品銷售的機會。同時,也可以借助淘系資源,為中小工廠開店、選品、營銷提供全方位的技術(shù)支持。

  數(shù)據(jù)顯示,截至目前,阿里1688覆蓋了172個一級產(chǎn)業(yè)帶,約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%,已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、深度推動經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的主通路。超過3000萬中小企業(yè),正在依靠阿里新內(nèi)貿(mào)能力實現(xiàn)長效經(jīng)營。

  從諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、臺州母嬰產(chǎn)業(yè)帶,到慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶等,浙江制造業(yè)工廠大多都已接入阿里C2M模式。其中,諸暨天川襪業(yè)首次試水C2M定制合作,上線了7.9元 5雙包郵襪子,三天時間內(nèi)153萬雙襪子售罄。

  不言而喻,升入上游制造工廠的打法,不僅會帶給工廠電商新的可能,也會打開淘寶特價版的格局。

  04當(dāng)遠景成為現(xiàn)實

  一個明顯的區(qū)別。

  在10年以前,是產(chǎn)品創(chuàng)新推動競爭的時代,而10年后,商業(yè)競爭,已然演化為平臺間的創(chuàng)新與博弈。與此同時,隨著商業(yè)范式轉(zhuǎn)變的繼續(xù),許多舊的商業(yè)模式將被顛覆,同時,有新的服務(wù)、產(chǎn)品和行業(yè)出現(xiàn)。

  這是前所未有的機遇,也是前所未有的挑戰(zhàn)。

  當(dāng)整個制造業(yè)都在數(shù)字化的深海中潛泳,并且水下遍布未被摸清的暗礁時,阿里的任務(wù)是,點亮海面那盞燈塔,為制造工廠們指出安全航道。

  而這,也恰恰是阿里所擅長的,推出犀牛智造也好,全面打通1688和淘寶特價版也好,一言以蔽之,都是平臺模式的創(chuàng)新。

  事實上,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的一個重要區(qū)別就是它具有鮮明的行業(yè)屬性,不存在各個行業(yè)都適用的一般規(guī)律,而阿里雄厚的電商基礎(chǔ),是足以形成顯著規(guī)模差的。

  資料顯示,阿里除了當(dāng)前公布的產(chǎn)業(yè)帶升級計劃,還將在3年內(nèi)打造1000個年銷過億的超級工廠,每年為全國的產(chǎn)業(yè)帶工廠提供1萬億規(guī)模的新市場。

  從對電商的啟蒙,到對零售業(yè)的改造,再到對制造業(yè)的深入,阿里一路潛行,在提供各類解決方案的同時,也在數(shù)字化變革的路上不斷探索。

  而現(xiàn)在,著眼制造業(yè)需求,并根植中國數(shù)字生態(tài),從市場和消費者出發(fā),而不是從工具和管理出發(fā)。阿里的發(fā)展從一開始就有著獨特的軌跡。

  落足到當(dāng)下,一場以C2M為主導(dǎo)的制造業(yè)變革,在電商領(lǐng)域率先鋪開,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化,也由愿景成為現(xiàn)實。

  來源:吳懟懟

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