平臺熱衷C2M并非沒有道理，相較其他模式，C2M對產(chǎn)業(yè)制造升級的帶動力要強出很多。但比起商業(yè)推演，更重要的是每個環(huán)節(jié)的打通。
從流程來看，C2M由原來的制造商、品牌商、經(jīng)銷商等流通渠道，轉(zhuǎn)變?yōu)閷端消費數(shù)據(jù)直接反饋至生產(chǎn)制造端，之后制造端將符合C端個性化需求的商品通過更加高效的供應(yīng)鏈送至消費者手中，中間省略了倉庫存儲、分銷、營銷等環(huán)節(jié)。
這其中每一步都環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)的數(shù)據(jù)有問題，都將是工廠買單。
從這個層面來說，阿里做到的，其他平臺未必能行，消費者確實會因為補貼而去新的平臺薅羊毛，但制造工廠不能憑借某一波短時流量而調(diào)整生產(chǎn)策略。
03決戰(zhàn)工廠
消費者早就熟悉了現(xiàn)今的電商規(guī)則。
而對工廠們來說，諳熟這些規(guī)則，隨之用來銷售一般消費品，然后在有限的利潤空間里進行殘酷廝殺——這當(dāng)然是可行的，但本質(zhì)而言，未免性價比偏低。
更為嚴峻的是，消費者的從眾屬性，使得爆款路線成為此前工廠電商的關(guān)鍵競爭手段。但爆款只是表象，爆款背后是成本戰(zhàn)，成本背后是足以拖垮一家工廠的庫存。
相比之下，淘寶特價版有新的邏輯。C2M模式配合數(shù)字化渠道，從經(jīng)濟生產(chǎn)側(cè)進行改革。
以1688上溫州工廠們所擅長的服裝業(yè)來看，C2M以顛覆性的手段解決了困擾服裝業(yè)最深的庫存問題。在時尚潮流多變的當(dāng)下，服裝制造業(yè)承受著巨大的存貨管理壓力，備貨少了斷供，多了賣不出去，過時商品甚至面臨著打折50%都賣不出去的窘境，而這個損失，往往是廠家和銷售商承擔(dān)。
但淘寶特價版和1688打通后，C2M模式下，消費大數(shù)據(jù)指導(dǎo)工廠，先厘定訂單，后生產(chǎn)，從源頭上實現(xiàn)零庫存。
最重要的是，淘寶特價版所擅長的品類池與C2M模式的適用品類，重疊度很高。
在淘寶特價版的體系里，日用百貨、鞋服內(nèi)衣、家裝家電等主流生活用品行業(yè)，顧客更看重價格，品牌忠誠度相對較低，制造商很少受到技術(shù)限制。借C2M模式東風(fēng)，制造商可以及時跟進行業(yè)風(fēng)向，精準滿足顧客需求，以及推出高性價比產(chǎn)品，緩解庫存積壓問題。
更進一步來說，全面打通1688后的淘寶特價版，能夠基于大數(shù)據(jù)智能洞察，通過集單議價牽引生產(chǎn)，為工廠賣家提供貨品銷售的機會。同時，也可以借助淘系資源，為中小工廠開店、選品、營銷提供全方位的技術(shù)支持。
數(shù)據(jù)顯示，截至目前，阿里1688覆蓋了172個一級產(chǎn)業(yè)帶，約占全國一級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、深度推動經(jīng)濟內(nèi)循環(huán)的主通路。超過3000萬中小企業(yè)，正在依靠阿里新內(nèi)貿(mào)能力實現(xiàn)長效經(jīng)營。
從諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、臺州母嬰產(chǎn)業(yè)帶，到慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶等，浙江制造業(yè)工廠大多都已接入阿里C2M模式。其中，諸暨天川襪業(yè)首次試水C2M定制合作，上線了7.9元 5雙包郵襪子，三天時間內(nèi)153萬雙襪子售罄。
不言而喻，升入上游制造工廠的打法，不僅會帶給工廠電商新的可能，也會打開淘寶特價版的格局。
04當(dāng)遠景成為現(xiàn)實
一個明顯的區(qū)別。
在10年以前，是產(chǎn)品創(chuàng)新推動競爭的時代，而10年后，商業(yè)競爭，已然演化為平臺間的創(chuàng)新與博弈。與此同時，隨著商業(yè)范式轉(zhuǎn)變的繼續(xù)，許多舊的商業(yè)模式將被顛覆，同時，有新的服務(wù)、產(chǎn)品和行業(yè)出現(xiàn)。
這是前所未有的機遇，也是前所未有的挑戰(zhàn)。
當(dāng)整個制造業(yè)都在數(shù)字化的深海中潛泳，并且水下遍布未被摸清的暗礁時，阿里的任務(wù)是，點亮海面那盞燈塔，為制造工廠們指出安全航道。
而這，也恰恰是阿里所擅長的，推出犀牛智造也好，全面打通1688和淘寶特價版也好，一言以蔽之，都是平臺模式的創(chuàng)新。
事實上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費互聯(lián)網(wǎng)的一個重要區(qū)別就是它具有鮮明的行業(yè)屬性，不存在各個行業(yè)都適用的一般規(guī)律，而阿里雄厚的電商基礎(chǔ)，是足以形成顯著規(guī)模差的。
資料顯示，阿里除了當(dāng)前公布的產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，還將在3年內(nèi)打造1000個年銷過億的超級工廠，每年為全國的產(chǎn)業(yè)帶工廠提供1萬億規(guī)模的新市場。
從對電商的啟蒙，到對零售業(yè)的改造，再到對制造業(yè)的深入，阿里一路潛行，在提供各類解決方案的同時，也在數(shù)字化變革的路上不斷探索。
而現(xiàn)在，著眼制造業(yè)需求，并根植中國數(shù)字生態(tài)，從市場和消費者出發(fā)，而不是從工具和管理出發(fā)。阿里的發(fā)展從一開始就有著獨特的軌跡。
落足到當(dāng)下，一場以C2M為主導(dǎo)的制造業(yè)變革，在電商領(lǐng)域率先鋪開，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)賦能產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化，也由愿景成為現(xiàn)實。
來源：吳懟懟
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