如果我們把零售業(yè)的變革，歸功為互聯(lián)網(wǎng)的誕生和C端用戶(hù)的崛起，那么，制造業(yè)和工廠的未來(lái)，很大概率也寄托在這二者身上。
區(qū)別只在于，前者是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，后者要靠工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大展身手。
而事實(shí)上，巨頭們?cè)缇涂吹搅诉@塊市場(chǎng)的紅利，生態(tài)布局的步伐也早就開(kāi)啟。
過(guò)去一年里，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)們紛紛向上游伸出觸角，從品牌、供應(yīng)鏈、流量轉(zhuǎn)化，到整體的生態(tài)支持，試圖從各個(gè)角度加碼制造業(yè),縮減貿(mào)易流通環(huán)節(jié)。
作為領(lǐng)導(dǎo)了電商崛起，見(jiàn)證并推動(dòng)了新零售演進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，阿里當(dāng)然不會(huì)缺席這一輪產(chǎn)業(yè)躍遷。犀牛智造的靴子剛剛落地，1688與淘寶特價(jià)版的全面打通就緊隨而至。
01新貿(mào)易與新零售的結(jié)合
如果說(shuō)此前的淘寶特價(jià)版更多是針對(duì)C端層面的事情，那么以1688的全面接入為界，淘寶特價(jià)版具備了商業(yè)模式扁平化的升級(jí)空間。
之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)?688打通淘寶特價(jià)版這步棋，正好踩中了當(dāng)下制造業(yè)轉(zhuǎn)型的脈搏，實(shí)現(xiàn)了訂單貿(mào)易的線上線下一體化。
先來(lái)看一則信息：
「9月17日，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷(xiāo)和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展�！�
這則信息里有三個(gè)關(guān)鍵詞，內(nèi)循環(huán)、數(shù)字化、跨賽道。就關(guān)鍵詞本身而言，并沒(méi)有玄機(jī)，但組合來(lái)看，卻透露出工廠基本面——商業(yè)模式的變化。
傳統(tǒng)模式下，工廠的運(yùn)作要么靠業(yè)務(wù)員去跑展會(huì)，要么是客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，但問(wèn)題是，工廠參加展會(huì)的效率并沒(méi)有那么高，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹也并不總是靠譜。尤其是，在傳統(tǒng)模式下，工廠從研發(fā)到銷(xiāo)售，都離消費(fèi)者、離市場(chǎng)很遠(yuǎn)。
相比之下，阿里針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出的產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，不僅顛覆了傳統(tǒng)模式，還將工廠，這個(gè)過(guò)去產(chǎn)業(yè)鏈中最隱形的角色，真正拉到了離市場(chǎng)最近的臺(tái)前去。1688與淘寶特價(jià)版的打通，一端連著萬(wàn)千工廠，另一端連著全國(guó)消費(fèi)者。
很顯然，在1688打通淘寶特價(jià)版這個(gè)基礎(chǔ)動(dòng)作背后，阿里給處于十字路口的工廠們劃出了一條清晰的上升通路。
而對(duì)于工廠們本身來(lái)說(shuō)，中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的版圖在飛速演進(jìn)的同時(shí)，同樣也存在優(yōu)勝劣汰和行業(yè)整合，不諱言地說(shuō)，這一趨勢(shì)在當(dāng)下范圍內(nèi)已經(jīng)上演。
自今年以來(lái)，制造業(yè)歷經(jīng)深刻變革，黑天鵝伴隨經(jīng)濟(jì)壓力俯沖而來(lái)，諸多制作企業(yè)沒(méi)能挺過(guò)這一程。在這樣的背景下，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
以外貿(mào)行業(yè)來(lái)看，今年4月，商貿(mào)雜志《焦點(diǎn)視界》在對(duì)全國(guó)203家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查后，結(jié)果顯示，45.6％的企業(yè)表示疫情對(duì)自身影響較大，面臨部分困難，目前勉強(qiáng)維持經(jīng)營(yíng)；27.2%的企業(yè)受到了嚴(yán)重的影響，經(jīng)濟(jì)損失很大，現(xiàn)時(shí)經(jīng)營(yíng)面臨困難。
數(shù)字背后，是外貿(mào)行業(yè)物流中斷、訂單被砍、庫(kù)存積壓，甚至大面積的工廠倒閉。然而，也有例外，在溫州，有這樣一群企業(yè)通過(guò)在1688上轉(zhuǎn)型內(nèi)需賽道從而盤(pán)活了業(yè)務(wù)。
自今年4月阿里重啟春雷計(jì)劃以來(lái)，在溫州，有10000個(gè)外貿(mào)企業(yè)在1688上成功轉(zhuǎn)型內(nèi)需，全國(guó)范圍內(nèi)，有超過(guò)12萬(wàn)家外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型成內(nèi)需賽道，而伴隨著1688和淘寶特價(jià)版的打通，這些制造工廠們還將零售生意也撿了起來(lái)。
杭州漢德傘業(yè)從2019年便開(kāi)始將商品鋪到淘寶特價(jià)版上，并通過(guò)C2M模式銷(xiāo)售版權(quán)卡通雨傘，如今，這家制傘工廠線上銷(xiāo)售占比達(dá)到90%以上。而溫州凌致電子，此前只做批發(fā)和OEM貼牌，疫情后，外貿(mào)代工業(yè)務(wù)驟然遇冷，通過(guò)在1688上轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)才免受黑天鵝侵襲。
在溫州，這場(chǎng)有關(guān)新貿(mào)易與新零售的有機(jī)結(jié)合試驗(yàn)仍舊在持續(xù)進(jìn)行，而1688與淘寶特價(jià)版的全面打通將會(huì)使這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)從「局部試點(diǎn)」走向整個(gè)制造業(yè)。
02博弈C2M
新制造與新零售的有機(jī)結(jié)合是前提，具體到業(yè)務(wù)上，得有更清晰的壁壘。
更進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，所謂制造業(yè)轉(zhuǎn)型并不僅是單體設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)的融合，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式重新塑造的過(guò)程。
在這一方面，阿里有先天優(yōu)勢(shì)。
7年前，1688開(kāi)了個(gè)頭，在消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的雙重驅(qū)動(dòng)下，這家主攻商業(yè)批發(fā)供貨的B2B業(yè)務(wù)平臺(tái)在C2M行業(yè)埋下了一顆種子。自2013年阿里推出 淘工廠 開(kāi)始，C2M模式便在行業(yè)中應(yīng)用開(kāi)來(lái)，在平臺(tái)型企業(yè)的建設(shè)積累下，C2M一步步突破了全產(chǎn)業(yè)鏈整合壁壘，成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。
在7年后的今天，各大電商平臺(tái)言必談C2M。
拼多多開(kāi)啟了基于C2M模式的新品牌計(jì)劃，京東推出了C2M反向定制五步法，蘇寧則與20家企業(yè)簽訂了C2M招商合作協(xié)議。
作為領(lǐng)頭羊的阿里，在升級(jí)C2M數(shù)字智造系統(tǒng)外，在淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部，還集合了淘系、阿里云、菜鳥(niǎo)、螞蟻金服等全經(jīng)濟(jì)體的生態(tài)資源。而在今年，以淘寶特價(jià)版與1688的打通為界，這場(chǎng)C2M變革，自此進(jìn)入新的周期。
如果說(shuō)，此前制造企業(yè)的生產(chǎn)，是先生產(chǎn)再銷(xiāo)售下的成本博弈，那么，阿里主導(dǎo)下的C2M變革，則體現(xiàn)在對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本效率的極致追求。
近年來(lái)，業(yè)內(nèi)諸多電商平臺(tái)都將C2M模式當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的入場(chǎng)券，并隨之包裝了不少概念，也投入了很多成本，但最核心的層面始終沒(méi)有觸及。
C2M模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是工廠直連消費(fèi)者，但這個(gè)直連并不是把商品送到消費(fèi)者面前就行。開(kāi)店直連消費(fèi)者這個(gè)動(dòng)作很簡(jiǎn)單，難的是如何讓消費(fèi)者的需求來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)。這二者的區(qū)別是，前者是變相的去庫(kù)存，后者才是真正的數(shù)字化貿(mào)易，C2M模式生產(chǎn)。
阿里打通1688與淘寶特價(jià)版，在打通這個(gè)行為背后，有一系列的動(dòng)作支持。比如，技術(shù)能力上，依托數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)商分層、工廠分層實(shí)現(xiàn)對(duì)訂單的精準(zhǔn)匹配；市場(chǎng)機(jī)會(huì)上，通過(guò)天天展會(huì)打開(kāi)加工定制，商品和數(shù)據(jù)打通淘寶特價(jià)版的銷(xiāo)售新通路。同時(shí)強(qiáng)化供應(yīng)鏈金融能力和產(chǎn)業(yè)帶本地服務(wù)能力。
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